【昔日貧困村現今的模樣】

河南光山有“十寶”，掛面、茶油、米酒……樣樣都不孬。

過去，文殊鄉東岳村的鄉親們手里攥著“十寶”，可是日子熬煎得很！

那是為啥？

這個村，位于河南、湖北、安徽三省交界的大別山腹地，交通不便，酒香也怕巷子深呢！

脫貧攻堅戰打響后，柏油路通到了村口，網線拉到了床頭。這下好了，“‘十寶’真不孬，樣樣賺錢樣樣好！”

可是不久，“十寶”又變孬了——使盡了法兒，卻賣不動了！

村黨總支書記楊長家急得火燒眉毛！

急歸急，市場可不給你好臉：你想想，村村都有“寶”，人家憑啥只要你的？

就在這時，“高老師”來了。

“高老師”叫高慧慧，是縣里從杭州請來的“文化產業特派員”。

別看高老師年齡不大，能當“特派員”，人家還真有幾把刷子呢！這不，聽完楊長家的介紹，高老師的點子馬上就出來了：“只要這條路走暢，管保產品銷得俏！”

高老師把這條路歸結為這么一句話：“特色產品，一定要做‘特’！”

高老師接下來的做法，讓楊長家和鄉親們從心里頭吐出一個字：“服！”

楊長家至今還記得高老師是這樣說的：“每種農產品都有獨特的亮點，要想賣得好，必須把它挖掘、提煉、放大出來。就拿這掛面來說吧，你們東岳村掛面的特點，是有鹽。那么為啥不在‘有鹽’上下功夫？”

原來，村里的掛面是用食用鹽發酵的，不酸、不粘，口味獨特。為此，當地還流傳著一句歇后語：“臘肉湯下掛面——有鹽（言）在先。”

“在‘有鹽’上下功夫？”楊長家如墜云里霧里。

“好東西得先有個好名字，咱這掛面，就叫‘有鹽在先’！”高老師當即拍板。

“有好名字還不夠，還得講出好故事！我覺得有兩個故事可以講：一個是‘鹽’的故事，講出老手藝的風味；一個是‘言’的故事，講東岳村有言出必踐的誠信，向消費者保證，絕不做假！”

“另外，包裝也得改一改。一包10斤，城里人誰會一下子買這么多？”

這些話，楊長家聽進去了。但他還有些疑慮：真的中？該不會是紙上談兵吧？

高老師帶著東岳村的鄉親和“有鹽在先”的故事，去了義烏文博會。沒想到，“有鹽在先”的故事沒講完，東岳村的展位就被擠得水泄不通！有個客商，一筆就是20多萬元！展會結束后，來自全國各地的訂購電話更是響個不停，這個小村子從未有過地忙活了起來。

“乖乖呀，中！真中！真是中！”老楊和村民們算是徹底服了。

“服了”的鄉親們，腦瓜子一下開了竅：

“俺們家糍粑比那掛面還有說道哩！把俺姥姥的故事講出來，一定更美氣……”

“現在年輕人都講究那個啥來著？對，是調調！俺琢磨著，要是把艾草的來歷給年輕人念叨念叨……”

…………

一通，百通！現在，村里何止“十寶”，所有的土特產，都成了“土地爺的帽疙瘩——起明發亮寶貝蛋”。

記者在東岳村采訪時，楊長家執意要帶我們去村里的特產展銷廳看看。

臘肉、茶葉、糕點、麻鴨蛋……把一排排貨架堆得滿滿當當，色彩或亮麗或素雅，包裝或古樸或新潮，名字或文氣或俏皮，讓人拿在手里就舍不得放下。

“這款茶葉，叫‘陳的心肝’，茶名是村里的‘茶癡’老陳起的。他們家可是祖孫三代都種茶做茶。你看這包裝上的三個巴掌印，每個代表一代人！”

“不如吃茶去？”另一款茶葉的名字，引起了記者的好奇。

“這名字可有典故，跟蘇東坡有關哩！當年蘇東坡遭貶，路過咱光山，在一座寺里與僧人品茶論禪，喝高興了，大學士隨口就來了一句‘不如吃茶去！’”

沿著長長的貨架一路往前走，“好運香菇”“步步糕升”“雙向的甜”等一個個品牌，都能講出自己的故事。

“就這個展銷廳，今年已經賣了一百多萬哩！”楊長家的話牛得很！

（本報記者 陳海波 丁艷 王勝昔）