多家云服務(wù)廠(chǎng)商大降價(jià) 有企業(yè)直接打1折

　　價(jià)格戰(zhàn)折射云巨頭焦慮

本報(bào)記者 袁璐

云服務(wù)市場(chǎng)正在經(jīng)歷新變局。繼4月底“阿里云史上最大規(guī)模降價(jià)”后，幾家云服務(wù)巨頭日前宣布核心產(chǎn)品降價(jià)。騰訊云部分產(chǎn)品線(xiàn)最高降幅達(dá)40%，移動(dòng)云全線(xiàn)產(chǎn)品最高直降60%，天翼云則在首頁(yè)刊登頭圖廣告稱(chēng)有產(chǎn)品低至1折。

不到一個(gè)月，三家主流云服務(wù)商積極跟進(jìn)，不但降價(jià)幅度大，而且涉及范圍廣。“價(jià)格戰(zhàn)主要目的在于‘以?xún)r(jià)換量’，擴(kuò)大用戶(hù)基數(shù)和規(guī)模。”業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，但價(jià)格戰(zhàn)往往是一種不得已的手段，背后體現(xiàn)著云巨頭深深的焦慮，市場(chǎng)求新求變迫在眉睫。

四家云服務(wù)商產(chǎn)品大降價(jià)

5月16日傍晚，騰訊云宣布對(duì)多款核心云產(chǎn)品降價(jià)，部分產(chǎn)品線(xiàn)最高降幅達(dá)40%，降價(jià)政策將在6月1日正式生效。

數(shù)據(jù)庫(kù)方面，部分騰訊云數(shù)據(jù)庫(kù)資源包對(duì)比同規(guī)格包年、包月產(chǎn)品降幅達(dá)25%。在云安全方面，騰訊云主機(jī)安全基礎(chǔ)版將對(duì)全網(wǎng)中小企業(yè)免費(fèi)開(kāi)放。

騰訊云發(fā)布公告后不到50分鐘，移動(dòng)云也快速跟進(jìn)，宣稱(chēng)移動(dòng)云通用入門(mén)型云主機(jī)、通用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化型云主機(jī)均降價(jià)60%，云安全中心、云硬盤(pán)備份降價(jià)50%。同日晚間，記者在天翼云官網(wǎng)首頁(yè)看到“核心產(chǎn)品讓利90%低至1折”的頭圖廣告，稱(chēng)新型S7云主機(jī)2.5折起，數(shù)據(jù)庫(kù)1.5折起。

云服務(wù)行業(yè)此輪價(jià)格戰(zhàn)早有預(yù)兆。4月26日，阿里云宣布啟動(dòng)“史上最大規(guī)模降價(jià)”，其中核心產(chǎn)品價(jià)格全線(xiàn)下調(diào)15%至50%，存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降價(jià)50%。5月16日，阿里云宣布免費(fèi)試用產(chǎn)品增加至80多款，新增了云原生、AI、安全等多個(gè)品類(lèi)。

“各家云廠(chǎng)商價(jià)格‘卷’起來(lái)了。”胡先生是北京一家科技公司運(yùn)維工程師，目前正考慮將公司的網(wǎng)絡(luò)入口放在公有云上。按阿里云此前報(bào)價(jià)，公司一個(gè)月花費(fèi)約2萬(wàn)元，降價(jià)15%后能省3000元。“現(xiàn)在各家都在打折，我們還想觀(guān)望一下，說(shuō)不定報(bào)價(jià)能更便宜，省出一臺(tái)云主機(jī)的錢(qián)。”

“以?xún)r(jià)換量”爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額

各大云服務(wù)商為何突然大幅降價(jià)？阿里云表示，希望借此進(jìn)一步擴(kuò)大公共云的用戶(hù)基數(shù)和規(guī)模，提升云計(jì)算的市場(chǎng)滲透率。騰訊云總裁邱躍鵬則表示，希望借此更加聚焦產(chǎn)品，通過(guò)調(diào)整核心產(chǎn)品價(jià)格，向用戶(hù)釋放技術(shù)紅利。

“云服務(wù)商紛紛降價(jià)，根本目的還是在于‘以?xún)r(jià)換量’，擴(kuò)大用戶(hù)基數(shù)和規(guī)模。”業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)主動(dòng)降價(jià)讓利，對(duì)很多企業(yè)，尤其是資金吃緊的中小企業(yè)很有吸引力。

深圳某科技公司運(yùn)維總監(jiān)周申振告訴記者，此輪云服務(wù)商爭(zhēng)相降價(jià)，瞄準(zhǔn)的主要目標(biāo)其實(shí)是首次簽約的企業(yè)，對(duì)成熟用戶(hù)吸引力并不大。“免費(fèi)試用期也好，核心云產(chǎn)品降價(jià)也好，主要針對(duì)的都是首次簽約的企業(yè)。”周申振告訴記者，公司團(tuán)隊(duì)從2015年開(kāi)始就使用阿里云，“我前幾天才續(xù)約了阿里云負(fù)載均衡(SLB)產(chǎn)品，價(jià)格一分沒(méi)降。”

“得先把魚(yú)苗吸引進(jìn)魚(yú)塘養(yǎng)起來(lái)。”周申振表示，云服務(wù)的特點(diǎn)就是和服務(wù)商強(qiáng)綁定，難遷移。一旦想好選擇哪家，中途幾乎不可能更換遷移，時(shí)間成本和重構(gòu)成本都太高。“后期續(xù)費(fèi)再貴都得認(rèn)。”

AI大模型或成解題新思路

國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)并不樂(lè)觀(guān)。根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，中國(guó)公有云市場(chǎng)兩大業(yè)務(wù)在2022年下半年同比增長(zhǎng)19%，跟2021年同期42.9%的增長(zhǎng)率相比，出現(xiàn)了顯著下滑。

市場(chǎng)增長(zhǎng)變慢，云服務(wù)廠(chǎng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。“云服務(wù)商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的背后是云計(jì)算技術(shù)門(mén)檻不高，但有規(guī)模門(mén)檻，必須努力提升基礎(chǔ)設(shè)施的復(fù)用率。”工信部信息通信經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家委員會(huì)委員盤(pán)和林表示，沒(méi)有技術(shù)壁壘的云服務(wù)商，價(jià)格戰(zhàn)“內(nèi)卷”的焦慮和壓力將是持續(xù)的。

國(guó)外云服務(wù)商或許能提供一條解題新思路。2023財(cái)年第三財(cái)季，微軟智能云部門(mén)營(yíng)收221億美元，同比增長(zhǎng)16%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。谷歌云業(yè)務(wù)也首次實(shí)現(xiàn)盈利，息稅前利潤(rùn)1.91億美元。微軟云、谷歌云勢(shì)頭向好的底氣，均與AI大模型密切相關(guān)。

記者注意到，各大云服務(wù)商也開(kāi)始盯上AI大模型風(fēng)口。近段時(shí)間，阿里云宣布要全面走向“模型即服務(wù)”，通過(guò)生成式人工智能機(jī)器人“通義千問(wèn)”共同推動(dòng)大模型在不同行業(yè)的應(yīng)用。騰訊云則聲稱(chēng)要基于太極Angel的大模型能力，支持客戶(hù)結(jié)合自己的產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景數(shù)據(jù)進(jìn)行精調(diào)訓(xùn)練。

“AI大模型能為云計(jì)算廠(chǎng)商提供一條通過(guò)技術(shù)締造壁壘，提高產(chǎn)業(yè)附加值的路徑。”盤(pán)和林認(rèn)為，以AI大模型為基礎(chǔ)給用戶(hù)提供開(kāi)發(fā)生成式AI應(yīng)用的全流程解決方案將成為未來(lái)云服務(wù)商的發(fā)展方向之一，也將構(gòu)成云計(jì)算廠(chǎng)商新的差異化優(yōu)勢(shì)。