不斷創新 追求卓越

——建行駐馬店分行信貸業務發展走筆

記者 常 敏 通訊員 朱中文

開篇先展示建行駐馬店分行的經營成果，至2010年12月末：各項貸款余額近39億元，比年初增加約7億元，其中公司類非貼現貸款和個人貸款較年初均有顯著增加，有力支持了全市經濟的發展；各項存款時點余額107億元，新增超過10億元，多項指標位居全市同業前列。

為打破“瓶頸”制約，發揮信貸資金支持在加快地方經濟發展中的“撬點”作用，近年尤其是去年以來，建行駐馬店分行在市委、市政府和上級行的正確領導下，轉變思想觀念、轉變經營理念、轉變管理模式，不斷創新，力求卓越，打造了建行駐馬店分行在地方經濟發展中的全新形象，成為不可或缺的金融力量。

創新經營機制求突破

去年以來，建行駐馬店分行在經營中努力解放思想，勇于探索和開拓，實現了業務的全面突破。

努力增收，確保中間業務領先地位。該行堅持把中間業務擺到重要的戰略地位，精心組織，完善激勵機制，強化督促指導，建立通報制度，在全行先后組織開展了“沖刺30天、收入超千萬”等中間業務，推進月營銷競賽活動和“趕進度、提速度，全面完成中間業務年度計劃”競賽活動。積極營銷“大豐收”等對私、對公理財產品和代理保險業務，針對重點客戶、重點項目，成立任務型團隊，開展聯動營銷、交叉營銷和差別化營銷。2010年，該行中間業務收入創歷史最好成績。

全力以赴，大抓存款。該行提出了“全力以赴，強力推進存款業務發展”的工作要求，舉全行之力，大抓存款。設立了機構業務部，成立了企業存款、個人存款和公積金存款工作團隊。開展了“創先爭優，強力推進存款業務發展”競賽活動和對公結算賬戶全體員工買單營銷活動，調動員工營銷存款的積極性。去年12月末，該行存款107億元，實現了歷史性突破。

“信貸工廠”助企業發展

河南鼎力桿塔股份有限公司就是在該行的支持下，獲得喜人發展，成為河南省最大的輸電線路桿塔、變電站鋼構架、電氣化鐵道接觸網支柱專業生產基地。建行駐馬店分行負責人說，由于鼎力桿塔公司運營穩定，建行也將加大對其扶持力度，貸款額度逐漸增加。

據了解，去年以來，該行積極踐行市委、市政府的相關部署，在對大項目、大企業加大信貸投放的同時，把支持中小企業發展作為自己的戰略選擇。以“速貸通”、“成長之路”為平臺，設立小企業經營中心，全力打造小企業“流程銀行”金融服務品牌?！　?/span>

在破解中小企業融資難題的過程中，該行在中小企業貸款機制、流程、產品等方面不斷創新，高招頻出。其采用的“信貸工廠”模式，將客戶營銷與信貸業務操作相分離，采用標準化、流水線式的信貸業務運作模式，對小企業客戶評級、額度授信和單筆業務實行“三位一體”申報和審批。借助這一成功運作模式，該行實現了中后臺業務集中處理，有效精簡了業務流程，降低了信貸門檻，真正滿足了小企業客戶“貸得到、貸得快、貸得合身”的融資需求。

著眼民生 為百姓增財富

自2007年開始，一波大牛市帶動了居民理財熱情的高漲。繼去年資本市場大規模調整后，市場通脹壓力加大，如何讓手中財富保值、增值，已成為民生重要課題之一。

建行駐馬店分行順應市場需求，適時推出銀行理財、黃金、股票型基金、混合型基金等多元化理財產品。同時，去年1月在上蔡縣舉辦的2010年“財富之旅”走進縣支行大型投資報告會，拉開了該行為服務客戶進行大型理財講座的序幕。為讓客戶實行理性投資，僅去年一年，該行就舉行了黃金投資講座、基金理財講座等數10場大型講座，為客戶認清投資形勢，妥善打理手中財富提供了有力幫助。

去年，建行駐馬店分行敏銳抓住企業客戶日益增長的理財需求，及時推出了“乾元通財”系列產品，豐富了當地金融市場的產品供給，極大增強了企業客戶在金融危機中的防風險能力，成為客戶非常認可的理財品牌。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。2010年，建行駐馬店分行以服務經濟民生、支持地方發展為己任，積極履行服務經濟民生的社會職責，譜寫了金融企業和地方經濟和諧發展的新篇章。步入嶄新的2011年，建行駐馬店分行將一如既往地秉承“不斷創新、追求卓越”的企業精神，不斷推進業務轉型和產品創新，為建設美麗的天中大地不懈努力，為我市經濟和社會的跨越式發展作出新的貢獻。