編者按

中國經濟是一片大海，世界經濟也是一片大海，世界大海大洋都是相通的。

“十五五”規劃建議對擴大高水平對外開放作出專章規定，明確“有效實施對外投資管理，健全海外綜合服務體系，促進貿易投資一體化，引導產業鏈供應鏈合理有序跨境布局”。

在這片經濟的大海中，不乏豫企千帆競速的身影。11月11日起，大河財立方推出學習貫徹黨的二十屆四中全會精神特別策劃——“豫企出海記”，通過實地調研走訪，講好豫企出海故事，展示河南擴大高水平對外開放的發展態勢和發展決心。

大河財立方記者 段偉朵 文

李博 攝影 攝像

月亮的眼淚墜落人間，流淌成為世界上最長的河流，這就是位于非洲的尼羅河。而一家企業想要打開全球市場，需要的正是這樣的拼搏、韌性、厚積薄發。

近日，大河財立方記者專訪了河南尼羅河機械設備有限公司總經理李華麗。10年間，她和她的團隊用“河南造”礦山機械打開海外市場，尤其是深耕非洲市場，達到了較高的市場占有率。“面對國際市場，我們代表的不僅是一家公司，也代表著河南企業，甚至是中國企業的形象。”

受訪者供圖

走出去：“把河南造賣到非洲！”

作為一名“85后”，河南姑娘李華麗是讀著三毛長大的一批人。初讀時，遙遠的撒哈拉沙漠只是書中的一個符號。她未曾預料到，若干年后，廣袤的非洲大地，會成為她馳騁的“職場”。

李華麗是個“廠二代”。父親從上世紀八九十年代開始涉足礦山機械行業，面對普通女孩望而卻步的機器，她卻感到格外熟稔而親切。不過，多年來，他們的產品大多只在國內銷售，偶有沿海地區貿易客商來訪，簽下一筆海外大單時，李華麗總是心中一動——她大學專業學的是國際商務，自家制造的礦山機械，如何才能漂洋過海直達國際市場？

受訪者供圖

轉機出現在10年前。在國內舉辦的國際性礦業大會上，李華麗邂逅了蘇丹的一名政府高官。蘇丹位于非洲東北部，礦產資源豐富，工業基礎卻相對薄弱。為了提升采礦效率，當地購入了一條生產線，因為缺少配件，缺少工程師、技術員，機器后期使用中遇到不少問題，維修遇困、產線停擺。“你敢不敢去蘇丹？”這名官員向李華麗發出邀請，她毫不猶豫就答應了。

“這些機器并非從我們這里購買，但不去實地看看怎么知道市場在哪里，這是打入非洲市場的絕佳機會。”李華麗告訴大河財立方記者，蘇丹之行，在當地向導的建議下，她將頭發盤起，戴上鴨舌帽，穿著男士襯衣，前往蘇丹金礦產區實地考察。“當地礦區幾乎不會有女性出現，尤其是國外女性。但我沒有顧慮太多，把河南造的礦山機械賣到非洲的心愿，敦促我往前走。”

隨后，李華麗團隊憑借專業素養，高效維修好采礦生產線，得到了當地政府的高度信任。他們表示，只要她愿意來，這里的市場大門隨時打開。李華麗考察到當地礦產資源非常豐富，但礦工們還在用比較原始的方式開采。“我非常有信心，我們的機器能幫助他們把效率提高到10倍、100倍甚至更高！”

2016年，河南尼羅河機械設備有限公司（以下簡稱尼羅河）注冊成立。尼羅河，被稱作非洲的母親河，它像一條長長的生命線，穿過東非11個國家，印第安語的意思是“月亮的眼淚”。李華麗覺得這個名字浪漫而堅韌，想要干好一家企業，并且從河南走向世界，需要的正是這樣的勇敢、拼搏、韌性，厚積而薄發。

從產品出海到產業鏈出海

當產品尋找到適合的市場時，即便相隔千萬里，也勢如破竹。

“最近10年是公司快速發展的10年。”李華麗告訴記者，10年前，公司產品出口的比例不足10%，且是通過貿易公司間接出售；10年后，公司產品出口的比例已經占到90%。在非洲，尼羅河生產的礦業機械達到了較高的市場占有率。

打開非洲市場的“密碼”，是人才鏈、產品鏈乃至產業鏈的布局。

首先是海外倉。“2020年，我們啟動了‌非洲海外倉戰略項目‌，目前已經在蘇丹、肯尼亞、坦桑尼亞等國建設3萬平方米智能化倉儲中心，構建‘前展后倉’一站式服務體系，縮短非洲客戶60%的交付周期。”李華麗介紹說，此外還創立機械領域垂直B2B電商平臺，聯動河南多家機械制造企業“抱團出海”，助力更多“河南制造”“河南智造”深度融入非洲產業鏈。

其次是研發中心。2024年，尼羅河在坦桑尼亞成立了海外實驗中心，針對非洲市場環境開展設備本地化適應性測試與技術升級，解決客戶“最后一公里”交付與使用痛點。依托智能化海外倉網絡與數字化平臺，形成“研發——生產——倉儲——售后”全鏈條服務體系，助力中國機械產品高效融入全球市場。

然后是加工中心。目前，尼羅河的生產基地分布在河南鞏義、禹州等地。下一步，公司計劃將基建、鑄造等部分生產線“搬到”非洲，這將極大地提升生產效率。“我們正在考察，計劃今年年底前在肯尼亞或者贊比亞開建加工中心。”李華麗說，加工中心落地后，尼羅河將真正成為一家把廠房開到當地群眾“家門口”的企業。

如今，尼羅河境外投資累計6億元，業務遍及全球130多個國家和地區。2024年，公司營收約18億元。

誠信，是全世界的“通行證”

“走出去”的過程，并非一帆風順。

由于國際貿易規則的不確定性、當地對中國制造的不了解、交易習慣不同、語言障礙、運輸風險、風俗差異等因素影響，當中國企業在開拓海外市場時，即便是一片“藍海”，依然面臨種種挑戰。

“有人，才能干成事。”李華麗說，跨國做生意，會遇到文化差異、語言障礙、習俗差異等各種問題，但融入當地的信條是，彼此尊重，求同存異。目前，公司分布在海外的員工已超百人，絕大部分是當地人。“我每年有一半以上的時間都在國外，與當地員工同吃同住。我們提出了包容、融入、成為、成就4個維度的原則，希望員工可以與公司共同成長。”

海外倉、研發中心、加工中心等逐一布局，充實了尼羅河深耕非洲市場的“硬實力”，但李華麗明白，想要贏得市場，“軟實力”也必不可少。

“誠信，是全世界的‘通行證’。”李華麗表示，從“走出去”的第一步開始，她和團隊就明確了“客戶第一，品質第一，誠信第一”原則。“絕不僅僅是把產品銷售出去就完事，而要真正幫助客戶解決問題。”

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“礦山機械是‘大塊頭’，海外退換貨或者產品召回的成本非常高，但我們敢于承諾，只要是質量問題，就可退換貨。”李華麗說，一次，技術團隊發現發給客戶的鑄件沙孔略大，使用時會影響對金礦的回收效率。雖然當地表示使用起來沒有問題，但公司還是主動把這個100多噸的鑄件召回，成本、運費、關稅等損失了100多萬。李華麗認為，這筆賬是“劃算”的。公司雖然出讓了部分收益，但換回了責任感、美譽度和更大的市場。

“面對國際市場，我們代表的不僅是一家公司，也代表著河南企業，甚至是中國企業的形象。”李華麗說，這份沉甸甸的責任感，推動著他們不斷前行。

“越走出去，越熱愛自己的家鄉河南。”作為一家河南企業，在“走出去”的過程中，李華麗也感受到了家鄉的賦能，比如政策支持、交通優勢、人才優勢、供應鏈優勢等。“公司對面就是鄭州大學。”

面向未來，李華麗表示，公司將以數字化為轉型方向，深化中非技術協作與標準共建。在踐行國家高水平對外開放的征程中，持續以企業為紐帶，推動中國制造從“產品輸出”向“價值輸出”升級，為全球產業鏈高質量發展注入中原力量。

責編：張戰強丨審校：張翼鵬 丨審核：徐姣

監審：古箏丨監制：王魯峰