近20家電商平臺(tái)出實(shí)招，推動(dòng)外貿(mào)優(yōu)品開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)——

“轉(zhuǎn)場(chǎng)”內(nèi)銷，外貿(mào)優(yōu)品你買了嗎？

未來一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購(gòu)不低于2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品；盒馬聯(lián)合外貿(mào)企業(yè)開發(fā)自有品牌，進(jìn)行線上線下全渠道銷售；得物APP上線“外貿(mào)品質(zhì)好物”專區(qū)，推薦優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品……近期，國(guó)內(nèi)頭部商貿(mào)企業(yè)、電商平臺(tái)齊齊發(fā)力，助推外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，一季度電商平臺(tái)助力外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷成效顯著。截至4月23日，9家電商平臺(tái)已開放入駐綠色通道，6家電商平臺(tái)建立內(nèi)銷專區(qū)，對(duì)接超6000家次外貿(mào)企業(yè)。  

入駐平臺(tái)，外貿(mào)產(chǎn)品開啟網(wǎng)上行

作為率先行動(dòng)的幾家平臺(tái)之一，淘寶天貓推出“外貿(mào)精選”專項(xiàng)政策，提供快捷入駐通道、流量?jī)A斜、傭金激勵(lì)等支持，并創(chuàng)新“半托管”運(yùn)營(yíng)模式，由平臺(tái)專人入駐企業(yè)，提供選品、定價(jià)、營(yíng)銷等全流程指導(dǎo)。淘天集團(tuán)“外轉(zhuǎn)內(nèi)”專項(xiàng)負(fù)責(zé)人路瀛告訴記者：“我們讓外貿(mào)企業(yè)專注產(chǎn)品，平臺(tái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，最快可實(shí)現(xiàn)當(dāng)天入駐、隔天上架、7天成為熱銷商品。”

在商務(wù)部穩(wěn)步推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化工作的背景下，各大電商平臺(tái)紛紛出臺(tái)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的扶持政策。

京東宣布推出2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃。京東集團(tuán)公共業(yè)務(wù)副總裁、黑吉總協(xié)調(diào)人王冠程表示，很多“出海”多年的外貿(mào)企業(yè)具備優(yōu)秀的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，但在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，存在不熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等挑戰(zhàn)。為此，京東將在商務(wù)部及各級(jí)政府部門指導(dǎo)下，對(duì)扶持外貿(mào)企業(yè)做好規(guī)劃布局，在各地開展多種形式的招商對(duì)接。

得物APP近日發(fā)布公告，啟動(dòng)“外貿(mào)優(yōu)品扶持計(jì)劃”，向外貿(mào)企業(yè)開放快速入駐通道，并提供數(shù)十億元專項(xiàng)補(bǔ)貼，一系列政策支持，助力中國(guó)優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“我們將為外貿(mào)企業(yè)開通快速入駐通道，專人加急處理，簡(jiǎn)化認(rèn)證流程；同時(shí)，將對(duì)家居百貨、家紡、玩具、電器等外貿(mào)重點(diǎn)品類，提供數(shù)十億元專項(xiàng)費(fèi)率補(bǔ)貼。所有外貿(mào)品牌商家，還將獲得零元保證金入駐、新商指導(dǎo)、最快回款周期僅7天等一系列政策扶持。此外，得物APP還設(shè)立了‘外貿(mào)品質(zhì)好物’專區(qū)。”得物有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

年輕消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)商品的熱情尤為高漲。95后用戶林小姐告訴記者，很多外貿(mào)商品的設(shè)計(jì)既實(shí)用又時(shí)尚，更符合年輕人的審美：“我最近購(gòu)買的一款外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的帆布包，因?yàn)楠?dú)特的設(shè)計(jì)和過硬的質(zhì)量，已經(jīng)成為朋友圈里的‘網(wǎng)紅單品’，好多人找我要鏈接。”

在電商平臺(tái)多重政策疊加下，目前，已有超過2萬個(gè)外貿(mào)廠商對(duì)接“外轉(zhuǎn)內(nèi)”需求，陸續(xù)在平臺(tái)完成了入駐、上架產(chǎn)品、展開運(yùn)營(yíng)銷售等。

“15家主要電商平臺(tái)積極響應(yīng)，打好‘組合拳’，推出訂單直采、供采對(duì)接等8方面舉措。”商務(wù)部新聞發(fā)言人何亞東介紹，比如，加大直采力度，已有電商平臺(tái)簽訂超千萬元采購(gòu)合同，并推出后續(xù)包銷計(jì)劃。開辟綠色通道，提供零元入駐、專人加急等扶持措施。強(qiáng)化流量扶持，提供熱搜榜資源、流量補(bǔ)貼等，讓外貿(mào)品牌觸達(dá)更多消費(fèi)者。精準(zhǔn)供采對(duì)接，今年以來產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)已開展超200場(chǎng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接。截至4月23日，9家電商平臺(tái)已開放入駐綠色通道，6家電商平臺(tái)建立內(nèi)銷專區(qū)，對(duì)接超6000家次外貿(mào)企業(yè)，超600家次入駐。

商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任張建平對(duì)記者表示，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的集體行動(dòng)，展現(xiàn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)“內(nèi)外兼修”的獨(dú)特韌性。他說：“這一舉措并非被動(dòng)收縮，而是主動(dòng)調(diào)整，通過內(nèi)需市場(chǎng)培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)穩(wěn)定外貿(mào)基本盤。電商平臺(tái)的介入不僅解決了外貿(mào)企業(yè)的銷售難題，還推動(dòng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)。許多外貿(mào)商品品質(zhì)優(yōu)異，但在國(guó)際市場(chǎng)上受貿(mào)易壁壘限制，如今通過電商直達(dá)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，既豐富了市場(chǎng)供給，也提升了消費(fèi)品質(zhì)。”

搭建橋梁，更好對(duì)接國(guó)內(nèi)需求

近日，在南京舉辦的“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”首場(chǎng)展會(huì)上，南通喜騰箱包制造有限公司展位前非常熱鬧。“這款行李箱能折疊收納嗎？”“網(wǎng)上哪里能買到同款？”此起彼伏的詢問聲，印證了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品的旺盛需求。

該公司總經(jīng)理李盾介紹，參展的400多款產(chǎn)品幾乎售罄，遠(yuǎn)超預(yù)期。喜騰箱包公司自1998年成立以來，一直專注歐美及日本市場(chǎng)，年銷售額約3000萬美元，此次展會(huì)讓他們捕捉到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力。

展會(huì)后，京東、淘天集團(tuán)等電商平臺(tái)紛紛拋出橄欖枝，邀請(qǐng)其入駐。盒馬采購(gòu)團(tuán)隊(duì)也迅速跟進(jìn)，與其洽談合作細(xì)節(jié)。盡管面臨國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的挑戰(zhàn)，李盾表示已著手組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，借助平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)支持，加速“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷”進(jìn)程。

平臺(tái)企業(yè)給力，政府政策助力。為支持外貿(mào)企業(yè)對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資源，多地聯(lián)動(dòng)電商平臺(tái)，通過舉辦對(duì)接活動(dòng)、出臺(tái)扶持政策、優(yōu)化服務(wù)等舉措，助力外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷新突破。

上海積極發(fā)揮電商平臺(tái)作用，市、區(qū)兩級(jí)先后舉辦9場(chǎng)“電商助力外貿(mào)拓內(nèi)銷對(duì)接會(huì)”活動(dòng)，305家企業(yè)參加對(duì)接，將出口的好產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售。吉林省商務(wù)廳第一時(shí)間制定《電商助力出口企業(yè)拓內(nèi)銷行動(dòng)方案》，設(shè)計(jì)線上活動(dòng)、資源對(duì)接、市場(chǎng)拓展、新技術(shù)應(yīng)用等6方面扶持舉措。“我們已經(jīng)和33家外貿(mào)企業(yè)開展對(duì)接推廣工作，助力133款外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，銷售額達(dá)到3000萬元。”吉林省聚發(fā)財(cái)集團(tuán)總裁羅鳳斌表示。

張建平認(rèn)為，地方政府與電商平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，體現(xiàn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的靈活性和執(zhí)行力。“政府搭臺(tái)、平臺(tái)賦能、企業(yè)‘唱戲’，這種協(xié)同機(jī)制不僅降低了外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型成本，還加速了內(nèi)需市場(chǎng)的提質(zhì)擴(kuò)容。”他說。

消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷展示了極大的興趣。在北京的一場(chǎng)展銷活動(dòng)上，陳字中飯常溫即食燒飯贏得了大量關(guān)注。這是一家中國(guó)罐頭行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)品出口150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。銷售人員表示，來購(gòu)買的人特別多，所帶來的常溫即食米飯商品日均銷售額能達(dá)到千元，還有一些商超來談合作。

展銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，前來“淘寶”的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，不少展位前都排起了長(zhǎng)隊(duì)，一些熱門商品更是在開場(chǎng)兩小時(shí)內(nèi)就被搶購(gòu)一空。“最受歡迎的是那些兼具實(shí)用性和設(shè)計(jì)感的生活用品，比如廚房用具、家居裝飾品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。”一家專做家居用品的外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人對(duì)記者說，“這說明國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活用品的需求正在快速增長(zhǎng)。”

既深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、又馳騁國(guó)際市場(chǎng)

目前，全國(guó)外貿(mào)優(yōu)品中華行活動(dòng)正在全面展開。

4月24日，何亞東在商務(wù)部例行發(fā)布會(huì)上表示，外貿(mào)優(yōu)品中華行是今年商務(wù)部推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化的標(biāo)志性活動(dòng)，通過暢通外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷渠道助力穩(wěn)外貿(mào)擴(kuò)消費(fèi)。

“4月13日，我們?cè)诤Ｄ吓e辦了全國(guó)啟動(dòng)儀式。之后，外貿(mào)優(yōu)品中華行廣東站、江蘇站成功舉辦。我部組建的外貿(mào)優(yōu)品巡回采購(gòu)團(tuán)在江蘇站開展首場(chǎng)采購(gòu)活動(dòng)，80多家大型商超、電商平臺(tái)、批零企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)。”何亞東介紹，通過采購(gòu)活動(dòng)，外貿(mào)企業(yè)拓寬了新銷路，采購(gòu)企業(yè)找到了好貨源。他特別提到，在江蘇站活動(dòng)中，一家外貿(mào)企業(yè)帶來的一款咖啡杯，一亮相便成為展會(huì)上的熱銷款。近期，福建、湖北、湖南都將舉辦外貿(mào)優(yōu)品中華行活動(dòng)。

“下一步，我們將持續(xù)壯大巡回采購(gòu)團(tuán)力量，深入外貿(mào)大省、消費(fèi)大省舉辦專場(chǎng)采購(gòu)對(duì)接活動(dòng)，加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的支持力度，讓更多外貿(mào)優(yōu)品走進(jìn)千家萬戶。”何亞東說。

在全球經(jīng)濟(jì)格局深刻調(diào)整的背景下，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這一戰(zhàn)略調(diào)整引發(fā)國(guó)際社會(huì)廣泛關(guān)注。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是否意味著中國(guó)對(duì)外開放戰(zhàn)略收縮？

張建平強(qiáng)調(diào)，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)不僅不會(huì)削弱對(duì)外開放，反而能增強(qiáng)中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。“外貿(mào)企業(yè)通過內(nèi)銷積累品牌認(rèn)知度和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以進(jìn)一步提升產(chǎn)品附加值，為重返國(guó)際市場(chǎng)奠定更堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”他說。以家電、服裝等行業(yè)為例，許多中國(guó)企業(yè)正是通過“先內(nèi)后外”的模式，最終成為全球品牌。

中國(guó)對(duì)外開放的步伐更不會(huì)因此放慢。今年以來，中國(guó)先后成功舉辦了第五屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)、第137屆廣交會(huì)，截至4月27日，本屆廣交會(huì)吸引全球219個(gè)國(guó)家和地區(qū)的22.4萬境外采購(gòu)商到會(huì)，創(chuàng)同期歷史新高。張建平說，中國(guó)對(duì)外開放的大門只會(huì)越開越大，當(dāng)前的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷是戰(zhàn)術(shù)層面的優(yōu)化調(diào)整，目的是讓企業(yè)獲得更均衡的市場(chǎng)布局能力。這不僅沒有改變中國(guó)對(duì)外開放的基本國(guó)策，還為構(gòu)建新發(fā)展格局注入了新動(dòng)能，外貿(mào)拓內(nèi)銷是“雙循環(huán)”戰(zhàn)略的重要實(shí)踐。通過內(nèi)外貿(mào)一體化，中國(guó)正在形成更高效、更穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，既能滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)需求，也能增強(qiáng)全球供應(yīng)鏈韌性。

面向未來，這種內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的發(fā)展模式將如何深化？

張建平分析，首先，數(shù)字化平臺(tái)將繼續(xù)發(fā)揮橋梁作用，推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接；其次，供應(yīng)鏈韌性將不斷增強(qiáng)，形成“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”相互促進(jìn)的良性發(fā)展格局；最后，中國(guó)企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力將在這個(gè)過程中得到實(shí)質(zhì)性提升。“當(dāng)我們的企業(yè)既能深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又能馳騁國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和增長(zhǎng)潛力都將邁上新臺(tái)階。”張建平說。（記者 孔德晨）