駐報全媒體記者 曾富強 吳丹

10月14日，蔡洪坊酒銷售公司2023年中秋會戰總結表彰暨第四季度百日攻堅動員會在蔡洪坊文化產業園新辦公樓三樓會議室召開。蔡洪坊酒業董事長李華偉出席會議并講話，黨支部書記黃成國、總經理王永華、總工程師劉洪亮出席會議，蔡洪坊酒銷售公司總經理佟樹偉作中秋會戰復盤分析報告并對第四季度營銷工作進行部署和安排。

會上，李華偉從品牌發展、產品動銷、市場基礎三個方面肯定了銷售公司前三季度的工作成績，指出面對當前市場要認真運用比較優勢、品質優勢、團隊優勢、數字化營銷優勢四大優勢，化優勢為勝勢，變潛力為實力，跑出轉型變革“加速度”。全體營銷人員要堅定品質自信、文化自信、品牌自信、團隊自信、行業自信，要蓄足底氣、鼓足干勁、加壓奮進、能謀善干，把工作務實到方方面面。生產公司、銷售公司相關部門要全力支持終端銷售、提升后臺服務質量，要從一線實際出發，立足于市場，服務于市場，全力配合一線銷售工作快速突破，助力全年銷售目標任務圓滿完成。

李華偉強調，全公司要堅定不移地執行好公司戰略規劃，確保公司戰略的持續性和權威性，發現問題及時糾正糾偏。各區域市場要繼續按照“穩字當頭、穩中求進，蓄勢聚能、勇攀高峰”的總體要求，堅持品質為基、文化鑄魂、守正創新，更好統籌發展速度和發展質量，全力以赴深耕市場提升銷售。要優化銷售崗薪酬體系，重構營銷人才培養機制，探索市場運作機制持續增強薪酬激勵效能，鼓勵愿干事、敢干事、能干事、能干成事的人為將帥，帶領團隊創造更大的銷售業績。全體蔡洪坊人要以開疆拓土的雄心，堅如磐石的信心，只爭朝夕的干勁，堅韌不拔的毅力，奮力開拓市場，為全面完成四季度各項指標要求，為2023年各項任務實現奮勇前進。

王永華指出，中秋會戰營銷工作所取得的各項成績，離不開營銷團隊不辭勞苦、攻堅克難的征戰市場。在肯定中秋會戰營銷成績的同時，他緊扣各區域整體市場發展情況，提出了關于市場健康持續發展的工作建議。結合當前白酒行業的市場表現和發展趨勢，就第四季度銷售工作的總體思路、遵循路徑和主要任務闡述了自己的觀點。在白酒行業“兩端集中，中段分化”的背景下，區域名酒搶占次高端已經成為抵御競爭，實現品牌突圍的確定性機會。無論是市場增速、消費引領，還是品牌提升、產品結構，蔡洪坊酒業都已具備了搶位區域強勢品牌的實力，正成為河南區域名酒突圍的榜樣力量。同時，他鼓勵大家，與蔡洪坊共創業、共美好、共未來，做蔡洪坊開啟區域名酒高速發展之路的獻力者、見證者，持續為提升品牌高度打下堅實基礎。

從市場表現看，今年前三季度，銷售公司縱向深耕和橫向開發高質高效，泛全省化市場運作橫向寬度和縱向深度平穩推進。王永華要求，在第四季度工作中，全體蔡洪坊人要緊盯全年目標任務，明確問題，制定措施，持續夯實市場基礎，提升營銷管理效率，向全年目標任務發起沖刺。

佟樹偉對今年中秋會戰情況進行全面復盤分析，對各區域市場存在的難點、重點問題進行了全面梳理和深入剖析，從品牌塑造工程、消費者培育工程、核心終端建設工程、精準價值培育工程“四大工程”，銷售向推廣轉變、渠道向消費者轉變、目標導向向結果導向轉變“三大轉變”等重要工作、重點問題切入，對銷售公司第四季度營銷工作進行了詳細部署和安排。

佟樹偉在講話中說，2023年中秋會戰，布局市場速度快，目標消費群體定位準，35天贊助、舉辦各類活動500余場，活動頻次高、規模大、形式多、質量高，圓滿完成既定目標任務，馥柔系列產品首輪進店鋪市2016家，豫州醬酒動銷勢能持續釋放，品牌塑造和消費者培育扎實推進，正在進入全新發展賽道。

“今天，距離2023年結束不足100天，已經到了最后決勝時刻！”佟樹偉對第四季度營銷工作重點進行強調，要求營銷全員要按照既定戰略規劃，認清形勢，找準差距，務實推進各項工作；要明確任務目標，守正創新，真抓實干，把營銷方案與措施嚴格落地執行到位；全員要凝心聚力，堅定信心，快速推進落實各項營銷工作，決勝全年任務目標圓滿達成。

縣派專職黨建工作指導員、蔡洪坊酒業接待中心主任李浩，蔡洪坊酒業財務總監周振禮，蔡洪坊酒銷售公司市場部總監吳松旺、馥柔香事業部銷售總監宋擁軍、醬香事業部銷售總監胡東陽、鄭州銷售大區營銷總監習同山、新蔡團購部經理賈蒙、新蔡辦事處經理張炎、各營銷大區負責人及蔡洪坊酒銷售公司全體員工120多人參加會議。宋擁軍、胡東陽、習同山、賈蒙、張炎先后上臺匯報了中秋會戰銷售任務完成情況和分管銷售事業部、銷售區域第四季度的工作作了安排。

會上，蔡洪坊酒銷售公司對2023年中秋會戰中涌現的優秀團隊和先進個人進行了表彰獎勵，并舉行了一系列針對性強的營銷知識和業務技能培訓。