駐報全媒體記者 曾富強 吳丹

7月27日~29日，蔡洪坊酒銷售公司2023年上半年工作總結會暨業務團隊賦能提升會召開，回顧總結上半年工作成果，查找短板弱項，分析研判當前經濟形勢，安排下半年重點工作，系統性構建營銷知識體系，增強業務團隊的凝聚力、向心力，推動企業提質增效、高質量發展。

蔡洪坊酒業董事長李華偉出席會議并講話、總經理王永華主持開班儀式并作首場培訓，蔡洪坊酒業副總經理、蔡洪坊酒銷售公司總經理佟樹偉作年中營銷工作報告。

李華偉表示，2023年上半年，公司牢牢把握高質量發展這個首要任務，緊跟消費趨勢、攻堅克難、主動擔當、積極求變，多措并舉推動各項工作穩中有進、穩中提質、穩中增效，超額完成“時間過半，任務過半”的階段性目標任務。同時，積極布局馥柔戰略新品，經銷商庫存大幅下降。蔡洪坊品質支撐越來越強、品牌聲量越來越大、戰略合作越來越實，發展氛圍越來越好、綜合成效越來越多，企業發展邁上新臺階。

下半年各區域市場要繼續按照“穩字當頭、穩中求進，蓄勢聚能、勇攀高峰”的總體要求，堅持品質為基、文化鑄魂、守正創新，更好統籌發展速度和發展質量，全力以赴深耕市場提升銷售，確保圓滿完成全年目標任務。一要堅持穩中求進，統籌好蹄疾與步穩的關系，持續鞏固以穩求進、以進固穩、穩進并舉的穩健發展態勢。二要堅持人才強企戰略，充分用好現有人才，打造一支懂戰略、懂市場、懂營銷、懂產品、懂品牌的尖刀隊伍。三要堅持深耕市場、賦能渠道，根據各區域市場的具體特性，持續優化市場運維，強商優店，助力渠道動銷。四要堅持以進攻姿態推進蔡洪坊在鄭州落地生根，以鄭州為制高點進行全省化擴張、有重點的布局河南周邊市場，不斷拓展企業高質量發展空間。

王永華對大家上半年的辛勤付出表示衷心感謝，并結合2023年上半年蔡洪坊酒業整體銷售工作開展、產品市場行情、各區域市場拓展等進行分析，充分肯定上半年銷售工作取得的成績，指出工作中存在的問題和不足，深刻剖析存在問題的原因，對下半年銷售工作的總體思路、遵循路徑和主要任務闡述自己的觀點。

佟樹偉在講話中說，2023年上半年，隨著經濟復蘇以及消費場景恢復，蔡洪坊酒銷售公司深化市場策略調整，突出主導產品與結構優化，強化經銷商庫存管理，狠抓消費者培育和開瓶動銷，持續夯實市場基礎，市場占比不斷提升，品牌勢能進一步釋放，團隊建設初顯成效，正在進入全新發展賽道。今年上半年，新增優質銷售網點1400家，實現銷售額同比增長78.2%，其中濃香系列（不含蔡洪坊小糧液）同比增長38.28%、醬香系列同比增長105.84%。蔡洪坊小糧液大單品戰略成效卓然。今年1~6月，單品銷售額同比增長127.88%。

2023年，中國白酒市場機遇與壓力并存、樂觀與焦慮并存，蔡洪坊營銷人員不要被市場所困惑，不要被一些言論所誤導，不要被白酒的天花板所困惑，要不急不躁、步步為營、穩扎穩打，打出節奏感。同時，他對銷售公司下半年的整體營銷規劃進行了細致部署，對馥柔香3×3營銷模式、駐馬店區縣市場“11552”發展模式、豫州醬酒泛全省化市場運作模式進行了詳細解讀。