新蔡農商銀行 存款余額突破190億元
摘要:連日來,新蔡農商銀行結合自身實際,堅持“早、嚴、新、強”四字方針,科學謀劃部署,細化措施營銷,迅速掀起首季“開門紅”工作熱潮。
本報訊(通訊員 趙瀅 劉玉珂)連日來,新蔡農商銀行結合自身實際,堅持“早、嚴、新、強”四字方針,科學謀劃部署,細化措施營銷,迅速掀起首季“開門紅”工作熱潮。截至2月14日,該行各項存款余額190.07億元,突破190億元,較年初增加12.05億元,增幅為6.77%,完成“開門紅”組織資金任務的119.01%,提前并超額完成“開門紅”存款任務。
立足“早”字抓落實。為科學有效地抓好“開門紅”工作,自22年末起,該行多次召開專題會議提前謀劃部署活動相關事宜,組織召開開門紅啟動大會,對營銷工作全面部署;聘請專業講師團隊開展10期線上“拓展營銷培訓班”,主動出擊營銷。實行班子包片、部門包行機制,對全行33家支行劃分三個戰區,形成分級主抓、逐層深入的組織保障體系。強化部室、網點掛鉤及督導問責制,班子成員按照戰區分工深入網點進行督導,機關部門經理深入一線支撐,現場解決存在的問題和困難,負責督促指導網點壓實責任,落實政策,確保首季“開門紅”目標任務圓滿完成。目前該行班子成員分片幫扶督導支行累計達50余次,各部門幫扶督導達200余次。
立足“嚴”字抓考核。該行掛起“作戰圖”,通過總結經驗、發現問題、精準對焦,制定《“開門紅”營銷活動方案》和《“開門紅”競賽活動方案》,為全行旺季營銷活動列綱定調。在激勵考核辦法和考核機制上求突破,對“開門紅”設立專項績效工資,打破傳統時點存款余額考核模式,根據存款日均余額與月末時點完成額,實現雙線考核,切實調動全員營銷工作激情。實時掌握各項業務數據增減情況,推行“日統計、旬通報、月獎勵、季考核”督促機制和“約見談話、全行通報、表態發言、末位淘汰”剛性約束機制,將考核結果與評先評優、干部提升掛鉤,強化指揮棒作用,推動掛牌督戰出成效。
立足“新”字抓宣傳。該行在廳堂借助展板宣傳、廳堂裝扮、禮品陳列等方式,精心布局,營造活動氛圍,吸引公眾關注。通過懸掛條幅、發放折頁、制作海報、電話彩鈴推廣開門紅活動。利用微信公眾號、視頻號、抖音、微信群等平臺,及時宣傳本行特色產品。積極推行“存款積分有禮”,陸續開展“抽紅包、送春聯、換新鈔”等活動,對客戶進行全面梳理和二次營銷,主動挖掘潛在客戶。通過固定媒介和移動媒介相結合,傳統媒體和新興媒體相結合,架構起“音響有聲音、電視有影像、網絡有信息”的宣傳媒體新格局。目前已布放公交車站臺廣告60面、三輪車噴繪廣告4400份、發放廣告宣傳單13萬份,懸掛條幅767條、車載視頻宣傳20萬人次、短信營銷精準投放40萬次、視頻彩鈴播放量近60萬次。
立足“強”字抓隊伍。該行樹立全員營銷意識,做到領導班子帶頭營銷、部門負責人引領營銷、網點負責人做實營銷、員工積極參與營銷,在全行上下形成全員找客戶、全員抓營銷的良好營銷文化氛圍。領導班子認領責任,帶頭做表率,多次深入基層網點、企業工廠實地調研指導。部門人員紛紛下沉基層,親自參與支行市場營銷活動,與一線并肩作戰,共同推動業務發展。各網點利用農商銀行利率、產品、人員、活動等優勢,組織員工“進臨街商鋪、進農貿市場、進餐飲面館、進百貨商場”,加大營銷滲透力度,目前已經營銷回訪1680戶臨街商鋪、5戶農貿市場、325戶餐飲面館、3個百貨商場。
責任編輯:陳文科
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