莉莉絲游戲首次沖進中國游戲廠商“出海頂流圈”。《劍與遠征》韓語版今年2月總流水約為700萬美元，下載量約為80萬次。圖為《劍與遠征》海報。

近期，中國游戲“出海”成績斐然，在多項海外手游下載榜、收入榜上，有一家上海企業(yè)異軍突起，接連推出兩款手游在海外市場“霸榜”。2019年10月，莉莉絲游戲首次沖進中國游戲廠商“出海頂流圈”，2020年上半年成績更加不俗，僅《劍與遠征》韓語版今年2月份的總流水約為700萬美元，下載量約為80萬次。

成立僅七年，2016年將視角轉向海外市場，四年內憑借三款熱門手游躋身國內一線手游發(fā)行商，莉莉絲的秘訣是什么？依托上海游戲產業(yè)集聚效應，堅持游戲精品化發(fā)展策略、品類進化理念，“螞蟻雄兵”闖出一條“精耕細作、不掙快錢”的新路。

近日，被視作游戲文化產業(yè)界“瞭望塔”的中國游戲產業(yè)研究院落地上海張江國家數字出版基地，進一步鞏固上海作為中國游戲產業(yè)高地的地位，推動上海的游戲產業(yè)進入更加健康、規(guī)范、有序、可持續(xù)發(fā)展的新階段。“我們必將受益于此——扎根上海的游戲企業(yè)將能更全面地掌握產業(yè)發(fā)展態(tài)勢，更敏銳地把握市場新動向”，正如公司副總裁胡睿所言，上海的“莉莉絲”們未來可期。

“宅經濟”的風口，助推中國游戲“出海”新路徑

莉莉絲游戲的第一款自研游戲《小冰冰傳奇》，曾是中國累計銷售收入最高的移動端游戲。2016年，公司轉向海外游戲市場，主攻歐美和日韓地區(qū)，目前有兩款手游位列“中國出海游戲收入榜”前十。其中，《萬國覺醒》在去年12月進入日本市場，圣誕檔期前夕即殺進iOS游戲榜三甲，目前在暢銷榜上仍名列前茅。在SensorTower的2019年出海手游收入榜上，《萬國覺醒》以4.58億美元（約人民幣31.43億元）的全年預估收入高居第二。

國產“爆款”游戲背后是持之以恒的“精品化”概念。胡睿告訴記者，手機游戲看似輕松簡單，其實從研發(fā)到運營的每個環(huán)節(jié)都是針對“宅經濟”特點精心設計的。比如《劍與遠征》中，玩家無需“打卡式”上線，就可以在碎片化時間里獲得更多快樂；游戲被設計為“豎屏模式”，更貼合玩家日常操作習慣；獨特的玻璃彩繪風格，符合國際化審美等，每一環(huán)都不容疏失。

中國游戲在海外市場“攻城略地”，不僅得益于近年來中國廠商的資金、技術等核心競爭力提升，更要歸功于他們在全球發(fā)行領域扎實推進了本地化工作。在韓國市場的營銷策略上，莉莉絲的新手游采用了影視明星、電競冠軍代言的方式，收獲頗豐。SensorTower數據顯示，《劍與遠征》韓語版今年2月總流水約為700萬美元，下載量約80萬次。“游戲進入全球化市場時需要以最大誠意尊重目標市場的獨立性和特殊性，對其文化背景、價值觀念、社會環(huán)境、習慣和語言等，進行精準本地化。”胡睿介紹，游戲不僅采用人格化社區(qū)運營，提供完善的用戶服務，還激勵海外玩家參與游戲美術二次創(chuàng)作，大幅增加用戶粘性。

盡管手捧多個“爆款”，但莉莉絲仍有著清醒的“冷思考”，要真正長久留住海外玩家，就必須不斷創(chuàng)新玩法，提升游戲體驗，與玩家締結更深厚的情感紐帶。2017年，莉莉絲發(fā)布了獨立游戲《Abi》，通過科幻小機器人的故事探討環(huán)境保護與人類未來命運的關聯，獲得多個國際獎項。此后，莉莉絲每年都面向全球青少年發(fā)布一款精品的獨立游戲。在胡睿看來，獨立游戲脫離“商業(yè)化”，更注重游戲設計的“自我表達”，這種“情懷之作”能創(chuàng)造更大社會價值。

扎根上海數字產業(yè)沃土，“螞蟻雄兵”危中尋機

2013年初創(chuàng)時，莉莉絲游戲只有不到10個員工、100平方米辦公室、50萬元啟動資金，甚至連電腦都是創(chuàng)始人自己拼裝的。如今，公司已達千人規(guī)模，主創(chuàng)基地搬到上海閔行區(qū)蓮花路新意城，占據超過一萬平方米的辦公空間。不斷發(fā)展壯大的莉莉絲，是上海千千萬萬“螞蟻雄兵”的一個縮影。

近年來，上海的數字游戲產業(yè)集聚效應、溢出效應十分明顯，一大批數字游戲企業(yè)及相關企業(yè)集聚于漕河涇技術開發(fā)區(qū)、張江高科技產業(yè)園等地區(qū)。據統(tǒng)計，去年上海游戲產業(yè)營收802億元，占全國34.7%，其中網絡游戲海外銷售收入約134億元，同比增長26%。上海在信息產業(yè)基礎、網絡基礎設施、人才資源等方面的優(yōu)勢，為優(yōu)質游戲廠商精耕細作的運營模式提供了合適的土壤。依托相關政策、產業(yè)孵化器的支持，扎根上海的游戲廠商更敏銳地把握住市場新動向。

有專家預測，兩三年內5G技術將普及，未來所有游戲品類都會進入“云游戲”時代。從遠程辦公到未來云游戲領域的布局，行業(yè)格局在變。而“莉莉絲”們必將在上海的這片土壤與環(huán)境里，更好地實現創(chuàng)新想法，做出更好的游戲，更便利地走向國際。（記者 宣晶）