謝佳婷 孔文燮

應對國際化與同質化競爭，家居企業找到一條新路：打造新國貨。家居企業的新國貨情結如何落地？2019年7月9日，中國建博會（廣州）開展第二日，在由中國建博會、優居和吳曉波頻道聯合主辦的2019新人居產業論壇上，著名財經作家吳曉波支出三招：物美價平、引爆潮流以及品技競爭。

　　從“價廉物美”到“物美價平”

在打造新國貨的道路上，已經出現了一批細分領域頭部企業的身影。2019年5月，左右沙發、恒潔衛浴和奧普同臺亮相“新國貨智造計劃”，引發了行業轟動，它們的出現讓人們認識到新國貨也可以很美麗，且價格合理。

“過去消費者的追求是用最便宜的價格購買到最好的商品，隨著新中產消費群體的崛起，追求個性化的‘80后’、‘90后’成為消費市場的主體，他們理性地追求物美價平的商品。”吳曉波認為，“過去做一扇木門、一個櫥柜或者一個吊頂，可以通過低價吸引消費者購買，但產品系列的豐富以及互聯網的發展，讓消費者搜索不同商品能力有了質的提升，企業很難從價格上忽悠消費者，因此應該從產品口碑、品質方面做文章，當企業專注于產品研發時，所產生的消費就是理性消費。”

比如專注集成吊頂和浴霸產品研發的奧普，近年來面對消費升級的變化做出調整，通過對產品品質、核心技術進行提升，針對不用的用戶人群分層升級，滿足不同消費者的需求，幫助人們實現美好人居生活環境；恒潔主動與不同的人群做更多的互動和溝通，讓更多的消費者了解中國制造，了解恒潔的新國貨；左右沙發更加專注于打造中國第一客廳文化，針對國人坐、臥、躺等行為習慣，在設計方面進行創新改變，不斷滿足消費者對生活和情感表達的需求。

　　從跟進潮流到引爆潮流

左右沙發、恒潔衛浴和奧普推崇新國貨的背后，是家居潮流趨勢的引領。

“中國在過去40年時間里經歷了歐美風、日韓風，到現在的國風，各個時期都有一個鮮明的特點，就是當一個國家的中產階級成為消費主力的時候，一定是一個本土文化高度崛起的時候。”吳曉波稱，“近年來中國人越來越具有文化自信，越來越希望從中國古人傳統元素中發現與當代人的關系，引爆潮流的能力也越來越強。”

優居CEO蔡鉞在“新國貨智造計劃”上曾表示，目前中國的很多智能產品都達到了世界領先水平，像集成吊頂、定制家居等都是中國首創，并且中國人有自己的生活習慣，與很多歐洲人和美國人是不一樣的，所以中國制造的產品更懂中國人，更可能引爆潮流。“現在的消費是分層的，每一個消費層次的人都有自己的需求，我們希望借助新國貨這個消費的風向標打動消費者，讓他們喜歡和購買新國貨。”蔡鉞認為，一方面，新國貨既不滿足于中國傳統設計，也不盲目學習西方設計；另一方面，新國貨不代表只面向國人，而是要讓世界上更多消費者的生活變得更美好。

“通過本次活動，我們希望讓更多國人看到現在家居國貨的不同，推動智能智造的升級，讓更多產品走進千家萬戶，同時給中國消費者提供更美好的家居生活。”蔡鉞號召更多的人參與到“新國貨智造計劃”中，共同推動新國貨的發展。

　　從“微笑曲線”到“品技競爭”

打造家居新國貨，最重要的是建立核心競爭力，那就是回歸匠人精神。“在制造業環節發生的最大變化是核心能力的變化。”吳曉波稱，隨著消費升級趨勢的加強，企業在洞察消費需求后，要想實現同業競爭中的超越，必然會在兩個地方進行突破，一個是車間，另一個是實驗室，“所有跟家居建材相關的企業，核心競爭力體現在工業設計能力、技術開發能力和生產線的供應鏈能力”。

宏碁集團創辦人施振榮曾在20世紀90年代提出過“微笑曲線”理論：價值最豐厚的區域集中在價值鏈的兩端——研發和市場，沒有研發能力就只能做代理或代工，賺一點辛苦錢；沒有市場能力，再好的產品，產品周期過了也就只能做廢品處理。但吳曉波認為，隨著市場發生變化，企業的重心也應有所調整，“2015年，整個中國能達到全屋定制柔性生產線的企業不超過一家，四年過去了，大部分企業都在向全屋定制、智能家居邁進，瞬間從一片藍海變成一片紅海。”吳曉波表示，過去中國制造的產品靠著成本與規模的優勢在市場中立足，而未來新國貨一定要以品質與核心技術為基礎，打造產品的圈層消費，“依賴于成本與規模優勢的企業已經被淘汰很多，生存空間有限，希望未來中國的生產者能夠回歸初心，生產出好的產品。”