送禮品、降傭金 券商掀起“開戶大戰(zhàn)”

有券商“緊急動員”搶客戶；任務增加，業(yè)務員添“新煩惱”；有券商因送禮拉新曾遭處罰

A股行情一路上揚，本周滬指突破3000點大關后，周三更沖上3100點，兩市成交額再次突破萬億，A股的春天真的要來了？

有股民激活了已經(jīng)沉睡的賬號，有人新開戶意圖趕上“春潮”。券商營業(yè)部也“躁動”起來，送禮品、降傭金，或是走進地鐵、商場宣傳開戶活動。有券商下發(fā)“緊急動員令”，要開啟“春季攻勢”，也有員工稱行情轉好，又有了新的“煩惱”，因為工作量上調。

有券商分析師認為，牛市不會一蹴而就，市場進入震蕩整固期。也有機構表示，市場處于牛市孕育準備期。

3月6日，財通證券、浙商證券、華安證券等多股漲停。誰也無法預測牛市是否到來，但券商的春天似乎近了。

開戶送禮品，交易手續(xù)費可下調

“早上經(jīng)過地鐵，已經(jīng)有券商在地鐵口推銷‘網(wǎng)上開戶’”。近日，有網(wǎng)友在朋友圈吐槽。

有投資者表示收到來自證券公司的短信，稱2019年單位交易手續(xù)費會下調，具體政策出來后，將以微信的形式轉達。

借著A股上漲的春風，有券商營業(yè)部工作人員反映，在年后，公司即上調了業(yè)務人員的任務量，市場雖好，但業(yè)務量的完成遙遙無期。為爭得更多股民的青睞，券商營業(yè)部如今“八仙過海，各顯神通”，開戶送水杯、充電寶，下調交易手續(xù)費，低價簽投顧，大額交易量可多送禮物……各類拉新“絕活”層出不窮。

近日，記者以投資者身份走訪了北京多家證券公司營業(yè)部。

在北京一家大型券商營業(yè)部，一位業(yè)務人員表示，如果開戶達到一定交易量，可以申請傭金優(yōu)惠。如果開戶當月股票資產(chǎn)（股票+資金）達到十萬元以上，即可獲取精美禮品，股票資產(chǎn)越高，獲取禮品越豐厚。

一家中型券商的營業(yè)部業(yè)務員則告訴記者，“開戶就為客戶送水杯、充電寶等禮品，開戶傭金低至萬分之二點五，簽投顧的傭金也可以適當比其他券商低”，并補充說，如果錢多，可以向上級多申請些禮品贈送。

行情好，任務高，業(yè)務員稱不輕松

雖然年后至今A股指數(shù)一路上揚，但對于券商營業(yè)部業(yè)務員來說，日子過得并不輕松。

一位排名靠前券商的營業(yè)部業(yè)務員小賈向記者表示，行情不好，工作難做，行情轉好，又有了新的“煩惱”。

“今年年后行情好，一個月把去年大半年跌的漲回來，看得都害怕。來咨詢的確實有增加，但不少人還在觀望，不少人咨詢后就沒有了回應。和以前比，開戶客戶人數(shù)稍有增長，但是差別并不明顯”。小賈告訴記者，目前他所在公司已將最低工作量上調至每月5個有效賬戶，且需要為公司帶來最低5000元的創(chuàng)收。

“幫我介紹幾個客戶完成任務啊，我來給你提成。”小賈說。

一位中型券商營業(yè)部業(yè)務員透露，他所在的營業(yè)廳也立下工作量標準，低于最低工作量標準的，不僅工資會有折扣，甚至會面臨罰款。“達到最低標準后也僅僅是能拿到基礎工資，創(chuàng)收多才能拿到想要的薪水。連續(xù)不達最低工作量還可能面臨被辭退風險”。

為備戰(zhàn)A股春天，除了調高業(yè)務工作量外，還有平安證券下發(fā)“緊急動員令”，稱當前頂層設計層面上，制度創(chuàng)新迭出、科創(chuàng)板箭在弦上，以過往為鑒，證券行業(yè)將在增量改革帶動下實現(xiàn)跨越式變革和發(fā)展。2019年以來國內權益市場持續(xù)大漲，創(chuàng)造了獲客和營銷的絕佳時機，交易、兩融、產(chǎn)品銷售、投顧簽約、衍生品等各類業(yè)務也共同見證了業(yè)務規(guī)模和收入的可觀增量。“緊急動員令”中稱，政策與市場共振的情景可遇而不可求，只有立即跑步前進，抓住時間窗口，才可能實現(xiàn)彎道超車，躋身行業(yè)一流團隊，打響服務品牌。為此，平安證券經(jīng)紀業(yè)務事業(yè)部將在3月1日至3月31日發(fā)起“春季攻勢”。

圍繞拓展新客戶激活老客戶，做好兩融和投顧業(yè)務，平安證券表示總部各部門要對一線做好全方位支持；分支機構對接銀行、保險渠道，聚焦兩融、投顧類服務獲客；各分公司和營業(yè)部可設置短期激勵營造業(yè)務比拼和競賽氛圍；券商各部門、各分公司、營業(yè)部負責人明確與渠道聯(lián)動的搶客計劃，并做好存量客戶的激活。

在某頭部券商經(jīng)紀業(yè)務部工作的小劉介紹，在市場行情好時不少券商都會搞類似活動，目的是激勵員工搶占市場，增大業(yè)務量。

對于該“緊急動員令”，平安證券品牌管理室經(jīng)理涂晟接受新京報記者采訪時表示，（這份緊急動員令）就是一個工作通知，是業(yè)務部門的內部郵件，鼓勵全員做好客戶服務。

送禮拉新違規(guī)有券商曾遭監(jiān)管處罰

雖然降傭金、送禮品拉新看起來似乎稀松平常，但依據(jù)證監(jiān)會相關規(guī)定，這實際上屬于違規(guī)行為，且已有券商因此收到監(jiān)管部門行政監(jiān)管措施處罰。

據(jù)證監(jiān)會此前發(fā)布的《關于進一步規(guī)范證券經(jīng)紀業(yè)務活動有關事項的通知》中規(guī)定，要求各證監(jiān)局督促轄區(qū)證券經(jīng)營機構、地方證券業(yè)協(xié)會嚴格依照《反壟斷法》、《反不正當競爭法》及《關于調整證券交易傭金收取標準的通知》（證監(jiān)發(fā)〔2002〕21號）的規(guī)定，確定傭金收費標準、實施傭金自律管理，強調不得以任何形式實施壟斷，不得以任何形式開展不正當競爭，不得過度宣傳、虛假宣傳誤導投資者。

此前，湖南證監(jiān)局就曾因券商營業(yè)部贈送實物吸引客戶等行為對財富證券邵陽城北路證券營業(yè)部采取行政監(jiān)管措施。

2017年3月湖南證監(jiān)局發(fā)布的行政處罰決定書顯示，經(jīng)查，2016年1月1日至2016年12月31日期間，該營業(yè)部（財富證券邵陽城北路證券營業(yè)部）存在采取贈送實物的形式吸引客戶開戶、營業(yè)部員工存在委托其他個人進行客戶招攬活動的違規(guī)行為，分別違反了《關于進一步規(guī)范證券經(jīng)紀業(yè)務活動有關事項的通知》（證監(jiān)發(fā)〔2014〕30號文件）第一條的規(guī)定和《證券公司監(jiān)督管理條例》第三十三條的規(guī)定（證券公司不得違反規(guī)定委托其他單位或者個人進行客戶招攬、客戶服務、產(chǎn)品銷售活動）。根據(jù)《證券公司監(jiān)督管理條例》第七十條的規(guī)定，湖南證監(jiān)局決定對其采取責令增加內部合規(guī)檢查次數(shù)的行政監(jiān)管措施。

行業(yè)回暖，經(jīng)紀業(yè)務改善券商業(yè)績拐點來了？

據(jù)最新公布的上市券商1月業(yè)績月報顯示，整體來看，在主要的25家上市券商中，2019年單月合計實現(xiàn)營收148.23億元，環(huán)比下降34.87%，同比增加1.27%；合計實現(xiàn)凈利54.24億元，環(huán)比下降11.82%，同比下降2.76%。

從營收來看，排名前三分別為中信證券(22.15億元)、國泰君安證券(13.53億元)和廣發(fā)證券(11.35億元)；從凈利潤來看，排名前三為中信證券(7.53億元)、廣發(fā)證券(4.97億元)和招商證券(4.47億元)。

雖然從環(huán)比與同比來看，單月凈利潤有所下滑，但經(jīng)紀業(yè)務呈現(xiàn)回暖趨勢。數(shù)據(jù)顯示，1月兩市日均成交額2968.46億元，同比下跌43%，環(huán)比上升12%；當月合計成交額同比下滑43%，環(huán)比增加24%。

對此，東北證券分析師點評，2019年1月，經(jīng)紀業(yè)務環(huán)比好轉，信用業(yè)務基本保持穩(wěn)定。

除A股行情回暖，科創(chuàng)板的落地也為券商帶來利好消息。中銀國際證券分析師認為，科創(chuàng)板實施規(guī)則征求意見稿出臺，在為券商投行以及經(jīng)紀等業(yè)務帶來增量貢獻的同時，也將有助于券商大投行業(yè)務的轉型升級，尤其利好投行業(yè)務強勢的龍頭券商。

對于2019年的券商業(yè)績預測，申萬宏源以“拐點已至”作評。申萬宏源分析師馬鯤鵬指出，預計證券行業(yè)2019年凈利潤1006億元，同比大幅增長51%。自營、投行、經(jīng)紀業(yè)務同比增長39%、30%、38%，收入占比分別為32%、25%、14%。預計2019年五大券商實現(xiàn)營收增速區(qū)間為21%-32%，凈利潤同比增速區(qū)間為35%-40%。（記者 張思源）