創(chuàng)業(yè)之路灑滿辛酸淚  銷售“軍酒”闖出新天地

——記河南軍茅酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王世澤

王世澤在查看新進(jìn)的軍酒。

說(shuō)到復(fù)員軍人王世澤，駐馬店市復(fù)轉(zhuǎn)軍人創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員都豎起大拇指，夸這位年輕的小伙不簡(jiǎn)單。

12月20日上午，筆者在市雪松大道西段的“軍酒”專賣店見(jiàn)到了這位來(lái)自汝南縣三橋鎮(zhèn)的小伙子——王世澤。他2010年至2015年在部隊(duì)當(dāng)兵，2016年從部隊(duì)復(fù)員后在超市打工，其間他工作努力，多次受到超市老板的表?yè)P(yáng)和同事的好評(píng)。然而，作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的小伙，他覺(jué)得要想在社會(huì)上立穩(wěn)腳，得有一技之長(zhǎng)，給別人打工也不是自己想要的結(jié)果，于是他在超市工作2年后，選擇自主創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)做什么？怎樣去創(chuàng)業(yè)？成為王世澤首先考慮的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)向別人請(qǐng)教，王世澤于2018年初與家人商量，決定從事酒類銷售。可銷什么酒？如何進(jìn)行銷售？憑著自己的軍人情結(jié)和對(duì)部隊(duì)培育的感恩之心，王世澤最終選擇了銷售“軍酒”。

可說(shuō)著容易做起來(lái)難，當(dāng)王世澤注冊(cè)成立河南軍茅酒業(yè)有限公司，并成為原成都軍區(qū)酒廠生產(chǎn)的“九里春”軍酒總代理時(shí)，他再次感受到自己給自己的壓力，可沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，等他將自己的“軍酒”專賣店裝修后，隨之而來(lái)的就是如何把“九里春”軍酒推銷出去，讓眾人了解“軍酒”，購(gòu)買“軍酒”。于是，他一個(gè)人天天往各縣跑，一家一家地到酒類經(jīng)銷商那里談“軍酒”銷售代理一事。剛開(kāi)始酒類經(jīng)銷商認(rèn)為“軍酒”沒(méi)有銷售市場(chǎng)，駐馬店人喝“軍酒”的人不多，但王世澤沒(méi)有放棄，一次不行跑2次，2次不行跑3次……就這樣，在他的不懈努力下，各縣區(qū)終于有了“軍酒”代理商，之后，王世澤又在確山、正陽(yáng)縣城建起了自己的“軍酒”專賣店，“九里春”軍酒品牌開(kāi)始在駐馬店的酒類市場(chǎng)占有一席之地。

“九里春”軍酒被市民認(rèn)可后，王世澤再次規(guī)劃自己的事業(yè)。他已不滿足于駐馬店市場(chǎng)，便把“九里春”軍酒銷售的市場(chǎng)發(fā)展到河南省其他城市以及外省市。目前，王世澤的河南軍茅酒業(yè)有限公司不但將“軍酒”代理品牌由“九里春”、“卿馬”發(fā)展到了現(xiàn)在的6個(gè)品牌100多個(gè)品種，而且在洛陽(yáng)市、銀川市、格爾木市等找到了合作伙伴，在當(dāng)?shù)睾炗喠?ldquo;軍酒”總代理商。王世澤告訴筆者，他的目標(biāo)是把河南軍茅酒業(yè)有限公司打造成以“軍酒”為特色，致力于弘揚(yáng)“軍酒”文化，打造中原第一“軍酒”品牌，以及以“互聯(lián)網(wǎng)+”為載體的現(xiàn)代化酒類企業(yè)。

 （王仲華  張敏）