可以失敗 但絕不認(rèn)輸

倔強(qiáng)電商人——李敏

□見(jiàn)習(xí)記者 左蕊 徐小防 董莉莉 文/圖

李敏，平輿縣人，2004年畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)管系金融專業(yè)，河南省人大代表，駐馬店市人大代表，駐馬店市電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)，來(lái)村網(wǎng)創(chuàng)始人。

    初見(jiàn)外表文靜瘦弱的李敏時(shí)，記者無(wú)法將她與雷厲風(fēng)行的女強(qiáng)人對(duì)上號(hào)。深聊幾句，她女漢子、不服輸?shù)男愿裰饾u凸顯。

1982年出生的李敏，恰逢改革開(kāi)放第4個(gè)年頭。如今，國(guó)家全面實(shí)施改革開(kāi)放政策已整整40年，用李敏的話說(shuō)，她是沐浴著改革開(kāi)放的春風(fēng)成長(zhǎng)起來(lái)的，見(jiàn)證了中華大地實(shí)現(xiàn)騰飛的輝煌歷程和取得的偉大成就。

寸積銖累  走向電商之路

10歲，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)正是貪玩、調(diào)皮、不懂得什么是憂愁的年紀(jì)，但那時(shí)的李敏，就已開(kāi)始幫助家人打理生意。長(zhǎng)大后，她開(kāi)過(guò)網(wǎng)吧、炒過(guò)股票、做過(guò)翻譯，在積淀人生經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),也賺取了助力今后發(fā)展的第一桶金。

大學(xué)畢業(yè)時(shí),學(xué)業(yè)優(yōu)秀的李敏被香港浸會(huì)大學(xué)MBA錄取。但是經(jīng)過(guò)深思熟慮,判斷內(nèi)地更有發(fā)展空間的李敏放棄留學(xué)讀研的機(jī)會(huì),以年薪20萬(wàn)元入職深圳華為集團(tuán)。然而幾個(gè)月后,她放棄高薪、主動(dòng)離職，在北京自主創(chuàng)業(yè)，并把業(yè)務(wù)做得有聲有色。

2008年,李敏毅然放棄在北京已步入正軌的公司,回到家鄉(xiāng)駐馬店，與相愛(ài)多年的戀人結(jié)婚。

北京巨大的市場(chǎng)商機(jī)與發(fā)展模式同家鄉(xiāng)有著天淵之別,正當(dāng)李敏感到迷茫時(shí),互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入她的視野。有著敏銳洞察力的李敏立刻感到，中小城市的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將是一個(gè)前景無(wú)限的巨大商機(jī)。從此，她與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)下不解之緣。

投石問(wèn)路 創(chuàng)立電子商務(wù)平臺(tái)

“當(dāng)時(shí)電子商務(wù)正處于發(fā)展時(shí)期,我市從事此行業(yè)者鳳毛麟角。有商機(jī)，思想上就必須快半拍，行動(dòng)上就必須先一步。我邊學(xué)邊實(shí)踐，策劃、包裝、營(yíng)銷，哪樣不會(huì)學(xué)哪樣。好在我上大學(xué)時(shí)學(xué)的是金融專業(yè)，并精通外語(yǔ)，對(duì)很多國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)理念可以了解。”李敏說(shuō)。

就這樣，短短一年時(shí)間，李敏就把自己代理的品牌女鞋業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，個(gè)人業(yè)務(wù)平臺(tái)年流水達(dá)到1000萬(wàn)元，業(yè)績(jī)直逼大區(qū)經(jīng)理,是這一品牌淘寶官方旗艦店?duì)I業(yè)額的10倍。

正當(dāng)所有人為李敏感到高興、認(rèn)為她已事業(yè)成功時(shí)，心懷更大夢(mèng)想的李敏卻在重新思考自己的發(fā)展規(guī)劃。既然電子商務(wù)方向是對(duì)的，何不創(chuàng)業(yè)做家鄉(xiāng)的品牌?

作為農(nóng)業(yè)大市，別的產(chǎn)品駐馬店或許競(jìng)爭(zhēng)力不是很強(qiáng)，但農(nóng)副產(chǎn)品可以說(shuō)是得天獨(dú)厚。經(jīng)過(guò)前期調(diào)研，2012年，一個(gè)叫做“六千頃”的駐馬店特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)品牌應(yīng)運(yùn)而生，主營(yíng)具有駐馬店本土特色的農(nóng)副產(chǎn)品，并提出“回家吃飯”的倡議。這是李敏創(chuàng)立的第一個(gè)屬于自己的電子商務(wù)平臺(tái)。

2013年，“六千頃”與黃淮學(xué)院校企結(jié)合，組建“六千頃”電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，為駐馬店線下龍頭企業(yè)培養(yǎng)電子商務(wù)專業(yè)對(duì)口人才。

堅(jiān)持初心  團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)

通過(guò)來(lái)村網(wǎng)為農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品。

隨著駐馬店市委、市政府對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的支持力度越來(lái)越大，李敏于2015年6月正式創(chuàng)辦來(lái)村網(wǎng)農(nóng)村電商平臺(tái)，組建了由12名本科學(xué)歷、平均年齡28歲的核心成員組成的來(lái)村網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。

來(lái)村網(wǎng)的1.0模式為通過(guò)農(nóng)村電商服務(wù)站收集農(nóng)產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)，匯集數(shù)據(jù)后統(tǒng)一對(duì)接上游農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)商和電商零售，把具有本地特色的確山紅薯和板栗、邵店土豆和黃姜等農(nóng)產(chǎn)品推廣銷售到河南省內(nèi)外。

2016年9月，來(lái)村網(wǎng)升級(jí)為2.0模式，是服務(wù)于訂單農(nóng)業(yè)的農(nóng)村電商平臺(tái)。

每天深夜，當(dāng)其他人已進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)時(shí)，來(lái)村網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的成員才從田間地頭返回家中。凌晨4時(shí)，當(dāng)人們依然在夢(mèng)鄉(xiāng)的時(shí)候,來(lái)村網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的成員已經(jīng)起床，披星戴月奔赴各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點(diǎn)，深入田間地頭工作。

電商扶貧

讓農(nóng)民的“錢袋子”鼓起來(lái)

“要讓家鄉(xiāng)農(nóng)民的錢袋子鼓起來(lái)。”李敏對(duì)記者說(shuō)，駐馬店境內(nèi)四季分明、物產(chǎn)豐饒，各縣區(qū)都有獨(dú)具特色的農(nóng)產(chǎn)品，從事種植、養(yǎng)殖的農(nóng)戶眾多，但由于信息不暢,產(chǎn)品賣難。她創(chuàng)辦的來(lái)村網(wǎng)農(nóng)村電商平臺(tái)，是以發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)，服務(wù)全國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)供應(yīng)鏈的駐馬店市本土農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)。采用“平臺(tái)+農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)+農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體+供應(yīng)鏈金融”模式，以供應(yīng)鏈為核心，通過(guò)縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站收集三農(nóng)大數(shù)據(jù)。依托四季循環(huán)農(nóng)業(yè)訂單，帶動(dòng)形成農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，做好農(nóng)產(chǎn)品上行“最初一公里”，助力精準(zhǔn)扶貧，促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

李敏介紹，目前，來(lái)村網(wǎng)平臺(tái)已覆蓋駐馬店市157個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立176個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站，形成農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織，發(fā)展包菜、蘿卜、薺菜、辣椒等特色農(nóng)產(chǎn)品四季循環(huán)訂單種植基地3.2萬(wàn)畝，直接帶動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品交易1.8億元，幫扶2000余戶貧困戶。

人生字典里沒(méi)有“認(rèn)輸”兩字

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，李敏充滿信心：把來(lái)村網(wǎng)在駐馬店做實(shí)、做穩(wěn)，不僅把它打造成駐馬店的一個(gè)品牌，而且讓它成為鄉(xiāng)村里的一道風(fēng)景線。

創(chuàng)業(yè)的是曲折的，更是艱難的。

父母從駐馬店來(lái)到北京，好不容易扎下根，作為女兒的她卻又選擇回到駐馬店。

從小在北京長(zhǎng)大，還是北大的畢業(yè)生，創(chuàng)業(yè)卻來(lái)到了駐馬店。

家里人反對(duì)，卻又說(shuō)服不了她。為了愛(ài)情和事業(yè)，她選擇留在駐馬店。

開(kāi)了兩家網(wǎng)店，一個(gè)賣服裝鞋帽，另一個(gè)賣土特產(chǎn)。前者一天收入一兩千元，后者保本經(jīng)營(yíng)，生意溫溫吞吞。她不甘心，又嘗試做生鮮電商平臺(tái)……直至成為駐馬店電商界的翹楚。

“我的人生字典里絕對(duì)沒(méi)有‘認(rèn)輸’兩個(gè)字！”李敏坦言，她的創(chuàng)業(yè)路并非一帆風(fēng)順，但她執(zhí)著堅(jiān)定、自信從容，不認(rèn)輸?shù)男膽B(tài)讓她每跨越一個(gè)困難都會(huì)脫胎換骨，獲得飛躍成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。