近期，銀行系險(xiǎn)企陸續(xù)披露了今年前9個(gè)月與母行的關(guān)聯(lián)交易數(shù)據(jù)。頗有看點(diǎn)的是，各大行代銷旗下險(xiǎn)企的保費(fèi)數(shù)據(jù)也隨之出爐。

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者梳理，前三季度，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行代銷工銀安盛、農(nóng)銀人壽、中銀三星人壽、建信人壽保費(fèi)合計(jì)為712億元，較去年同期的902億元，驟降22%。

一家銀行系險(xiǎn)企管理層人員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，通過母行代銷中短期保險(xiǎn)并不難，但要推動(dòng)長(zhǎng)期保障型保險(xiǎn)的銷售則并不容易，今年以來(lái)銀行代銷旗下險(xiǎn)企保費(fèi)降低，與各險(xiǎn)企轉(zhuǎn)型有關(guān)。

頗有意思的是，關(guān)聯(lián)交易報(bào)告也披露了銀行為員工購(gòu)買團(tuán)體保險(xiǎn)的情況。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者梳理，僅工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行今年前三季度為員工購(gòu)買的團(tuán)體福利保險(xiǎn)保費(fèi)超過3億元。

前三季度銀行代銷

旗下險(xiǎn)企保費(fèi)普降

今年1月份-9月份，四大行代銷旗下壽險(xiǎn)公司的保費(fèi)出現(xiàn)普遍下滑。

工銀安盛披露的數(shù)據(jù)顯示，今年三季度其委托工商銀行代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品66.35億元（二季度為63.65億元，一季度為98.48億元），前三季度合計(jì)為228.48億元，較去年同期的334.42億元下滑31.7%。

同樣，截至三季度末，農(nóng)銀人壽委托農(nóng)行代理銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品合計(jì)70.09億元（含柜面、網(wǎng)銷和自助終端等新渠道保費(fèi)），較去年同期的165.88億元，降低58%。

建信人壽與中銀三星人壽通過母行代銷的保費(fèi)也出現(xiàn)下降。中國(guó)銀行前三季度代銷中銀三星人壽保費(fèi)為33.94億元，較去年同期的30.6億元，出現(xiàn)微降。建信人壽委托建設(shè)銀行代理保費(fèi)收入額約379.84億元，也較去年的370.8億元微降。

就不少銀行代銷旗下險(xiǎn)企保費(fèi)出現(xiàn)下降情況，上述銀行系險(xiǎn)企管理層人員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者分析稱，主要源于銀行系主動(dòng)轉(zhuǎn)型保障型業(yè)務(wù)所致。

另一家銀行系險(xiǎn)企業(yè)務(wù)人員也對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，公司從去年開始聚焦高價(jià)值業(yè)務(wù)發(fā)展，加強(qiáng)費(fèi)用成本管控，通過“保險(xiǎn)+投資”兩輪驅(qū)動(dòng)，提前兩年進(jìn)入盈利期，預(yù)計(jì)未來(lái)將為集團(tuán)貢獻(xiàn)更多利潤(rùn)，今年公司將繼續(xù)以風(fēng)險(xiǎn)保障和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄類業(yè)務(wù)為發(fā)展重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)、利潤(rùn)和價(jià)值增長(zhǎng)的目標(biāo)。

值得一提的，近年來(lái)，各銀行代銷旗下險(xiǎn)企保費(fèi)漸從線下轉(zhuǎn)到線上。

根據(jù)中保協(xié)對(duì)2018年上半年互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)累計(jì)規(guī)模保費(fèi)的統(tǒng)計(jì)，建信人壽以270.52億元位列首位，此外，位列前十名銀行系公司還有工銀安盛人壽、農(nóng)銀人壽、光大永明人壽等。

銀行代銷保費(fèi)線上化也與“雙錄”等銀行網(wǎng)點(diǎn)近年來(lái)的變遷有關(guān)，中保協(xié)報(bào)告提到，隨著儲(chǔ)蓄替代產(chǎn)品的收緊以及銀行網(wǎng)點(diǎn)空心化、客戶老齡化等問題顯現(xiàn)，銀郵代理渠道面臨困境。

銀行為員工

購(gòu)買團(tuán)體保險(xiǎn)福利

實(shí)際上，銀行與旗下險(xiǎn)企的關(guān)聯(lián)交易不僅僅局限于代理業(yè)務(wù)，還包括投資等諸多領(lǐng)域，其中直接為員工購(gòu)買旗下險(xiǎn)企的團(tuán)險(xiǎn)作為員工福利，頗為引人注意。

工銀安盛披露的數(shù)據(jù)顯示，2018年三季度，公司主要與工商銀行各分行、支行及下屬各級(jí)機(jī)構(gòu)、法國(guó)安盛集團(tuán)下屬各企業(yè)、中國(guó)五礦集團(tuán)公司下屬各企業(yè)開展各類關(guān)聯(lián)交易。交易類型涉及公司資金的投資運(yùn)用、固定資產(chǎn)的租賃、銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)、團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、再保險(xiǎn)的分出業(yè)務(wù)、境外援助服務(wù)關(guān)聯(lián)交易。

以險(xiǎn)企投資運(yùn)用為例，工銀安盛披露的數(shù)據(jù)顯示，2018年三季度，公司共發(fā)生4筆關(guān)聯(lián)交易。其中，2筆為公司與浦銀安盛基金管理有限公司發(fā)生的浦銀安盛貨幣基金申購(gòu)關(guān)聯(lián)交易，以及浦銀安盛日日鑫貨幣基金申購(gòu)關(guān)聯(lián)交易，交易金額分別為人民幣0.3億元以及0.5億元；1筆為公司與工銀瑞信基金管理有限公司發(fā)生的工銀瑞信如意B申購(gòu)關(guān)聯(lián)交易，交易金額為人民幣1億元。

除投資業(yè)務(wù)外，銀行也為員工購(gòu)買旗下險(xiǎn)企的團(tuán)險(xiǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，2018年三季度，工銀安盛為工商銀行及其下屬各級(jí)機(jī)構(gòu)、中國(guó)五礦股份有限公司及其下屬機(jī)構(gòu)、AXACHINA下屬機(jī)構(gòu)共88家公司及機(jī)構(gòu)提供團(tuán)體員工福利保障保險(xiǎn)關(guān)聯(lián)交易，交易金額共計(jì)人民幣1.55億元。

此外，今年三季度農(nóng)銀人壽為農(nóng)業(yè)銀行及其下屬各級(jí)機(jī)構(gòu)提供的員工福利保障保險(xiǎn)，共發(fā)生233筆團(tuán)體保險(xiǎn)關(guān)聯(lián)交易，交易金額合計(jì)2459.78萬(wàn)元。截至三季度，農(nóng)銀人壽累計(jì)為農(nóng)行及其下屬各機(jī)構(gòu)提供員工福利保險(xiǎn)交易金額合計(jì)1.6億元。

除上述業(yè)務(wù)“便利”之外，母行可為旗下險(xiǎn)企提供職場(chǎng)租賃，軟件技術(shù)服務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)支持，可謂“背靠大樹好乘涼”。

例如，工銀安盛提到，2018年三季度，其繼續(xù)租賃工行34處辦公職場(chǎng)，并與云南省分行新簽署職場(chǎng)租賃協(xié)議，支付租金共計(jì)人民幣285.56萬(wàn)元。同時(shí)，公司與工商銀行發(fā)生軟件授權(quán)服務(wù)交易，交易金額為人民幣118.4萬(wàn)元。（記者 蘇向杲）