近日，工行駐馬店分行緊緊圍繞“三增三降三優化”總體要求，以獲取全量客戶為目標，以場景和運營為抓手，構建開放、合作、共贏的金融服務生態，全面推進智慧銀行建設。

該行通過加強組織推動，明晰工作責任，強化協同配合，分行個金部聯合科技、機構、結算等部門開展場景構建合作事宜。互聯網獲客模式下，營銷和獲客模式具有明顯的線上化、集約化特征，互聯網獲客工作要著力突出和強化二級分行的直接營銷職能，相關專業部門、層級應直接面對市場、直接訪談客戶，最大限度地提升發展速度，搶占發展先機。各部門明確全行“一盤棋”的發展思路，堅持“全行做、專業干、合作辦”的基本原則，相互配合，強化協同，凝聚全行合力，共同推進智慧銀行建設戰略的實施。

工行駐馬店分行相關負責人深信，加快場景建設將更有助于線上獲客。一方面是從技術層面搭建平臺，實現對客戶支付、結算、資金管理、融資服務等一攬子全流程的設計，實現某領域的批量獲客。另一方面是將現有的產品、流程、渠道、運營、營銷等進行合理的組合排列，實現將合適的產品通過合適的渠道配置給合適的客戶，通過將現有產品的場景化，吸引客戶進入場景，獲取消費服務，達到獲客的目的。

在做好線上工作的同時，該行同時抓好線下拓展，推進線上線下一體化。線下陣地是網絡金融業務拓展的主陣地，要持續用好現有客戶資源，將基層網點打造成線上線下連接的重要入口。持續推動“日常做、做日常”的發展思路，通過捆綁、滲透將三平臺客戶拓展與服務融入基層日常工作中。借助“碼上贏”、“碼上薦”營銷工具，激發員工營銷動力，強化全員營銷。

 （韓 旭）