爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)

建設(shè)一流銀行

——寫(xiě)在新蔡農(nóng)商銀行存款突破100億元之際

該行董事長(zhǎng)李書(shū)民深入基層網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)“開(kāi)門(mén)紅”工作。

該行員工主動(dòng)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。

該行員工向客戶(hù)介紹存款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

該行員工向群眾介紹產(chǎn)品并贈(zèng)送春聯(lián)。

該行員工向客戶(hù)恭賀新春。

該行有關(guān)負(fù)責(zé)人到基層網(wǎng)點(diǎn)了解柜面業(yè)務(wù)辦理情況。

該行員工向客戶(hù)介紹存款產(chǎn)品。

多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓客戶(hù)滿(mǎn)載而歸。

該行員工利用村委集會(huì)向群眾普及金融知識(shí)。203

日前，筆者從新蔡農(nóng)商銀行獲悉，截至2月底，該行存款余額突破100億元，達(dá)到101.87億元，較年初上升5.85億元，增幅6.09%，跨步邁入全省農(nóng)信社存款破百億行社，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。該行通過(guò)早動(dòng)員、早部署，建立班子成員包片區(qū)、部門(mén)經(jīng)理包支行的權(quán)責(zé)機(jī)制，一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)，緊扣“宣傳、動(dòng)員、合作、服務(wù)”四個(gè)環(huán)節(jié)，在全行上下形成全員營(yíng)銷(xiāo)有干勁、埋頭苦干有韌勁的良好局面，為“開(kāi)門(mén)紅”工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

抓宣傳 擴(kuò)大聲勢(shì)

該行及早制訂“農(nóng)商賀新春，好禮滾滾來(lái)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，拉開(kāi)“開(kāi)門(mén)紅”工作序幕，把握組織資金主動(dòng)權(quán)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。為讓存款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做到家喻戶(hù)曉、人人皆知，宣傳造勢(shì)上力爭(zhēng)“先聲奪人”，開(kāi)展了一系列“有聲有色”的宣傳活動(dòng)。一是音箱宣傳有聲。各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)配備拉桿音箱，宣傳存款、貸款、電子銀行等產(chǎn)品，每天循環(huán)播放。二是媒體宣傳有色。通過(guò)電視臺(tái)、微信公眾號(hào)、動(dòng)畫(huà)宣傳、易拉寶展架、海報(bào)、LED等廣泛宣傳存款優(yōu)惠活動(dòng)，提高農(nóng)商銀行的品牌效應(yīng)。至目前，該行已向客戶(hù)發(fā)放廣告宣傳單3.66萬(wàn)份。

抓動(dòng)員 全員攬儲(chǔ)

該行認(rèn)真貫徹省聯(lián)社“穩(wěn)、嚴(yán)、實(shí)、細(xì)”四字方針，下達(dá)第一季度存款任務(wù)，開(kāi)展機(jī)關(guān)攬儲(chǔ)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，提高組織資金計(jì)酬比例，細(xì)化攬儲(chǔ)任務(wù)到人，從機(jī)關(guān)到基層，從班子到員工，層層發(fā)動(dòng)，激發(fā)員工攬儲(chǔ)熱情，引導(dǎo)基層行重點(diǎn)吸收低成本存款，并作為衡量各支行工作業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，做到存款余額穩(wěn)步上升、存款結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

抓合作 鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)

該行加大政銀企合作力度，召開(kāi)銀企座談會(huì)，緊緊抓住核心客戶(hù)、重點(diǎn)企業(yè)，深入企業(yè)走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)，了解企業(yè)資金需求和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。對(duì)有資金需求又滿(mǎn)足授信條件的企業(yè)，指定專(zhuān)人上門(mén)服務(wù)、開(kāi)辟綠色辦貸通道，開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)企業(yè)信貸客戶(hù)，以貸引存，開(kāi)立公存戶(hù)、企業(yè)網(wǎng)銀服務(wù)、對(duì)公POS，大力營(yíng)銷(xiāo)工資代發(fā)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取大量對(duì)公資金落戶(hù)、儲(chǔ)蓄存款歸行。

抓服務(wù) 宣傳產(chǎn)品

該行從服務(wù)入手，引導(dǎo)員工以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)。通過(guò)向客戶(hù)介紹網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等產(chǎn)品，不斷增加開(kāi)卡量；宣傳月迎盈、周盈贏(yíng)、日盈盈等存款產(chǎn)品，豐富客戶(hù)差異化選擇；宣傳園丁貸、薪享貸、天使貸、公職貸、小額信用貸、公務(wù)員消費(fèi)擔(dān)保貸、個(gè)人汽車(chē)消費(fèi)貸等產(chǎn)品，以貸引存。對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)；與超市合作，綁定POS機(jī)并為其提供零幣等金融服務(wù)；開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)窗口提供新幣、殘幣的兌換服務(wù)，以高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

成績(jī)屬于過(guò)去，奮進(jìn)彰顯輝煌。新蔡農(nóng)商銀行將以存款超百億為契機(jī)，進(jìn)一步解放思想，圍繞“爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，建設(shè)一流銀行”中心工作，乘勢(shì)而上、再接再厲，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新常態(tài)，狠抓發(fā)展新機(jī)遇，精耕細(xì)作農(nóng)村金融市場(chǎng)，提升專(zhuān)業(yè)化服務(wù)水平和風(fēng)險(xiǎn)管控能力，更高效、更優(yōu)質(zhì)、更便捷地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)，為推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略作出更大的貢獻(xiàn)。