在信息日趨膨脹的時(shí)空中，如何在廣大公眾面前宣示自己的行業(yè)主張，彰顯自己的特點(diǎn)與實(shí)力，在更大范圍內(nèi)獲得認(rèn)可與支持，發(fā)出自己的聲音，亮出自己的身影，展示自己的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造良好輿論環(huán)境，進(jìn)而爭(zhēng)得更大的生存與發(fā)展空間，是每一個(gè)宣傳主體需要承擔(dān)的重任。作為既情系民生又有市場(chǎng)行為的福彩行業(yè)，其社會(huì)形象和社會(huì)價(jià)值早已毫不例外地進(jìn)入公眾的熱切關(guān)注中。“福彩大家樂”活動(dòng)就是承載自治區(qū)福彩營銷宣傳和品牌形象塑造功能的戰(zhàn)略性項(xiàng)目。

一、“福彩大家樂”策劃背景

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的新常態(tài)發(fā)展，通過視頻媒體開展的大型活動(dòng)，以信息傳播的及時(shí)性、畫面展示的直觀性、形象生動(dòng)的互動(dòng)性、受眾的全覆蓋性等優(yōu)勢(shì)，逐漸成為越來越多的企事業(yè)單位展示成果、塑造形象、樹立品牌、推介產(chǎn)品所樂于使用的宣傳方式。

內(nèi)蒙古自治區(qū)福利彩票發(fā)行中心的視頻媒體“一體機(jī)”，是在自治區(qū)各銷售站點(diǎn)安裝的以電視顯示器為終端、以寬帶網(wǎng)絡(luò)為傳播媒介、依托云服務(wù)為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中心的一個(gè)綜合信息展示平臺(tái)，它是集節(jié)目播出、營銷宣傳、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、視頻監(jiān)控、線上互動(dòng)、數(shù)據(jù)分析、開獎(jiǎng)播報(bào)和玩法走勢(shì)展示等多功能于一身的自有宣傳媒體，是內(nèi)蒙古福彩多年來在銷售站一線精心培育的前沿宣傳陣地，也是方便業(yè)主和彩民了解福彩資訊和相互溝通的重要媒介。其中，營銷宣傳是“一體機(jī)”的核心功能，具有很大的開拓空間。“福彩大家樂”就是將網(wǎng)絡(luò)視頻“一體機(jī)”營銷宣傳功能與福彩市場(chǎng)拓展相融合而在全自治區(qū)范圍內(nèi)開展的一項(xiàng)彩民喜聞樂見的大型市場(chǎng)促銷活動(dòng)。

二、“福彩大家樂”活動(dòng)簡(jiǎn)介

為了進(jìn)一步提升福彩銷量和游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，多維度拓展彩民群體，更大效度地推動(dòng)事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，內(nèi)蒙古福彩充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)視頻的宣傳影響力，在總結(jié)去年第一季和第二季“福彩大家樂”活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，從進(jìn)一步豐富活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)化活動(dòng)形式、增強(qiáng)活動(dòng)趣味性出發(fā)，經(jīng)過為期半年多的調(diào)研論證和策劃改進(jìn)，于2017年8月25日，在自治區(qū)范圍內(nèi)開啟了第三季“福彩大家樂”營銷宣傳活動(dòng)。該活動(dòng)是自治區(qū)福彩中心重點(diǎn)打造的一檔面向自治區(qū)銷售站點(diǎn)、針對(duì)全部在銷票種的大型互動(dòng)促銷活動(dòng)。活動(dòng)年度預(yù)算資金1420萬元，主要利用福彩銷售站特有的網(wǎng)絡(luò)視頻“一體機(jī)”信息化宣傳平臺(tái)，結(jié)合時(shí)下流行的手機(jī)APP軟件，對(duì)購買電腦票、即開票、視頻票等三類票種滿足特定條件的彩民進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷獎(jiǎng)勵(lì)，為彩民朋友們提供了一個(gè)全新的休閑娛樂購彩渠道。

三、“福彩大家樂”實(shí)施舉措

“福彩大家樂”活動(dòng)以季為單位開展，每季活動(dòng)45天，分設(shè)日獎(jiǎng)、期獎(jiǎng)、季獎(jiǎng)。活動(dòng)將線上抽獎(jiǎng)和線下現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)相結(jié)合，“日獎(jiǎng)天天開、期獎(jiǎng)分期開、季獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)開”。彩民朋友們只要單票購買10元以上指定票種即可參加活動(dòng)，便有機(jī)會(huì)獲得彩票本身的獎(jiǎng)項(xiàng)以及參加該活動(dòng)送出的日獎(jiǎng)、期獎(jiǎng)和季獎(jiǎng)，一次購票，多達(dá)四次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

（一）日獎(jiǎng)：低投入高回報(bào)，贏取彩民參與度

“福彩大家樂”日獎(jiǎng)每天在固定時(shí)段開獎(jiǎng)，通過“購票—手機(jī)APP掃票—進(jìn)站觀看網(wǎng)絡(luò)視頻開獎(jiǎng)”的方式，吸引彩民走進(jìn)銷售站參與活動(dòng)，在深度體驗(yàn)游戲趣味性的同時(shí)贏取獎(jiǎng)品。日獎(jiǎng)“中獎(jiǎng)率高、大獎(jiǎng)大、小獎(jiǎng)多”，每天送出818個(gè)獎(jiǎng)品，彩民只需投入10元，便可獲得50元-3000元的京東購物卡。活動(dòng)推出后，受到彩民朋友們的喜愛，市場(chǎng)熱度開始升溫，APP下載量快速增長(zhǎng)，眾多彩民朋友從中收獲了滿滿的歡樂與驚喜。

（二）期獎(jiǎng)：送活動(dòng)下盟市，聚人氣增熱度

為了增加活動(dòng)吸引力，本季“福彩大家樂”在往季活動(dòng)日獎(jiǎng)和季獎(jiǎng)基礎(chǔ)上增加了期獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，每季設(shè)置兩次期獎(jiǎng)活動(dòng)，通過特定抽獎(jiǎng)系統(tǒng)，從前期參加活動(dòng)的用戶中分別抽出14位中獎(jiǎng)彩民作為期獎(jiǎng)金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)和銅獎(jiǎng)得主，其中金獎(jiǎng)贈(zèng)送價(jià)值10萬元的轎車一臺(tái)。為了最大限度地提升活動(dòng)關(guān)注度，增強(qiáng)一線彩民參與活動(dòng)的積極性和體驗(yàn)感，期獎(jiǎng)活動(dòng)走進(jìn)盟市，組織福彩機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人員和網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目組直赴期獎(jiǎng)金獎(jiǎng)得主所在盟市開展現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)盛典，并在現(xiàn)場(chǎng)穿插公益資助環(huán)節(jié)和趣味抽獎(jiǎng)游戲。期獎(jiǎng)金獎(jiǎng)得主親臨現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取轎車大獎(jiǎng)，當(dāng)?shù)亟倜钨e也走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)親眼見證并參加頒獎(jiǎng)活動(dòng)和趣味抽獎(jiǎng)游戲，部分典型特困受助人員也得到了現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的福彩公益資助金。目前，本季兩期期獎(jiǎng)活動(dòng)已圓滿結(jié)束，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)頻繁，氣氛熱烈，掌聲歡呼聲不絕于耳。參與者在感受福彩游戲魅力和慈善溫暖的同時(shí)，還為自己贏取了數(shù)額可觀（200元-2000元）的獎(jiǎng)品。大家紛紛表示，從“福彩大家樂”中收獲了屬于自己的幸運(yùn)和快樂，今后會(huì)持續(xù)關(guān)注并積極參與到活動(dòng)中來。

第三季“福彩大家樂”期獎(jiǎng)活動(dòng)在盟市開展

第三季“福彩大家樂”期獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)為金獎(jiǎng)得主頒獎(jiǎng)

為了烘托活動(dòng)氣氛，吸引更多老百姓知曉并投身“福彩大家樂”活動(dòng)，我們?cè)谄讵?jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開始之前，選擇繁華地段人流量較大的大型商超開展了“刮刮樂”促銷活動(dòng)，駐足觀看的路人和彩民只需現(xiàn)場(chǎng)購買指定的“刮刮樂”熱銷票種，便有機(jī)會(huì)通過參與“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤”派獎(jiǎng)活動(dòng)獲得“獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”，贏取100元-5000元的加油卡，吸引了大量路人參與，極大地聚攏了人氣，推高了市場(chǎng)熱度，為現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)活動(dòng)營造了良好氛圍。

第三季“福彩大家樂”期獎(jiǎng)“刮刮樂”促銷現(xiàn)場(chǎng)

（三）季獎(jiǎng)：游戲互動(dòng)驚喜連連，現(xiàn)場(chǎng)揭秘終極大獎(jiǎng)

“日獎(jiǎng)、期獎(jiǎng)，獎(jiǎng)上有獎(jiǎng)，季獎(jiǎng)再送25萬元轎車大獎(jiǎng)”。“福彩大家樂”季獎(jiǎng)活動(dòng)將在內(nèi)蒙古電視臺(tái)演播廳進(jìn)行，從前期參與過“福彩大家樂”活動(dòng)的所有用戶中抽取50人到現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)開獎(jiǎng)，贏得1000元至250000元的獎(jiǎng)品。活動(dòng)將通過“福彩大家樂游戲開獎(jiǎng)+福彩公益資助+公益歌舞表演”的節(jié)目制播方式，將幸運(yùn)中獎(jiǎng)的刺激性、福彩公益的慈善性、歌舞節(jié)目的娛樂性相結(jié)合，使參與者一方面感受著福彩游戲的無窮魅力和再次中獎(jiǎng)的無限驚喜，另一方面感同身受地聆聽受助者感人肺腑的溫情故事，身臨其境地體味福彩濃厚的人文情懷，觸摸福彩傳遞的社會(huì)溫度。活動(dòng)設(shè)置了多輪環(huán)環(huán)相扣、妙趣橫生的搖獎(jiǎng)互動(dòng)游戲，眾多選手可以在精彩刺激的激烈角逐中直觀體驗(yàn)活動(dòng)樂趣，并享受大獎(jiǎng)帶來的幸運(yùn)和喜悅，終極幸運(yùn)之星則在演繹過關(guān)斬將的精彩表現(xiàn)中摘得25萬元汽車大獎(jiǎng)桂冠。

四、“福彩大家樂”營銷宣傳活動(dòng)效果

“福彩大家樂”活動(dòng)正如火如荼地進(jìn)行著。從目前開展情況看，活動(dòng)以其“獎(jiǎng)品豐厚、參與門檻低、操作簡(jiǎn)單、娛樂性強(qiáng)”等優(yōu)點(diǎn)贏得了彩民朋友的熱捧，獲得了較好的市場(chǎng)反響。活動(dòng)開展以來，彩民參與熱情高漲，“內(nèi)蒙古福彩”官方APP用戶下載總量達(dá)25萬余次，活動(dòng)日均參與人數(shù)達(dá)1.3萬人，內(nèi)蒙古福彩網(wǎng)絡(luò)視頻和內(nèi)蒙古福彩APP均得到強(qiáng)力推廣，知名度、關(guān)注度和認(rèn)可度大幅度提高，目前已成為內(nèi)蒙古福彩品牌宣傳、活動(dòng)開展、消息發(fā)布不可缺失的主陣地。“福彩大家樂”也正逐步成為吸引彩民眼球、網(wǎng)聚老百姓認(rèn)可而又充滿社會(huì)溫度的活動(dòng)品牌，必將在激發(fā)全自治區(qū)福利彩票市場(chǎng)活力、增加彩民粘性、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和提升行業(yè)發(fā)展層次等方面發(fā)揮引領(lǐng)作用。

“福彩大家樂”期獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)受助人員領(lǐng)取福彩公益金

五、 “福彩大家樂”后續(xù)改進(jìn)和完善構(gòu)想

為了豐富“內(nèi)蒙古福彩”大家樂活動(dòng)的參與渠道，最大限度地?cái)U(kuò)大活動(dòng)參與度和影響力，把“福彩大家樂”打造成一個(gè)全自治區(qū)知名的品牌，主要從兩個(gè)方面對(duì)活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化。

（一）增加供微信端掃描的標(biāo)準(zhǔn)二維碼

前期的“福彩大家樂”活動(dòng)開展以來，受電腦票票面上條形碼的非標(biāo)準(zhǔn)性所限，彩民們僅限于通過手機(jī)APP這個(gè)單一的方式參與活動(dòng)，不利于活動(dòng)的大范圍推廣。下一步，擬增加微信參與入口，在電腦票票面上另行植入一個(gè)能供微信端掃描的標(biāo)準(zhǔn)二維碼。這個(gè)舉措成功實(shí)施后，用戶不僅可以通過下載“內(nèi)蒙古福彩”APP參與活動(dòng)，更可以選擇微信公眾號(hào)隨時(shí)隨地掃票參與活動(dòng)，這無疑將在很大程度上為用戶提供更為便捷的參與通道，降低了用戶的參與難度，有益于活動(dòng)的迅速推廣和人氣的快速集聚。

（二）對(duì)日獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行改版

為了進(jìn)一步增強(qiáng)日活動(dòng)開獎(jiǎng)的直觀性和用戶參與活動(dòng)的體驗(yàn)感，提升彩民通過APP和微信公眾號(hào)參與活動(dòng)的活躍度，下一步，將對(duì)日獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行改版，擬重新設(shè)計(jì)新增“刮刮樂模擬試刮”“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”“砸金蛋”等游戲。這類游戲以規(guī)則直觀明了、操作簡(jiǎn)便易行、玩法普適有趣為特點(diǎn)，能夠較好地迎合彩民“即掃即玩即中”的游戲訴求。

從目前活動(dòng)效果來看，活動(dòng)整體運(yùn)行順暢，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)范有序，保障措施逐步完善，長(zhǎng)期規(guī)劃漸趨清晰。今后，我們將致力于打造“福彩文化行”戰(zhàn)略品牌效應(yīng)，繼續(xù)深挖“福彩大家樂”市場(chǎng)營銷宣傳活動(dòng)潛力，進(jìn)一步激發(fā)福彩市場(chǎng)活力、擴(kuò)大福彩傳播范圍、提升福彩競(jìng)爭(zhēng)能力，力爭(zhēng)為自治區(qū)福彩事業(yè)安全運(yùn)行、健康發(fā)展?fàn)I造良好的社會(huì)生態(tài)。