上半年，體彩營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呈現(xiàn)出活動(dòng)力度大、范圍廣、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、形式多樣、多種玩法參與等亮點(diǎn)。大樂(lè)透“5億大派獎(jiǎng)”、競(jìng)彩普及日、頂呱刮“獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”、高頻派獎(jiǎng)促銷(xiāo)等，從全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到各省市自主營(yíng)銷(xiāo)，彩友們從得到了更多實(shí)惠。值得一提的是大樂(lè)透“5億大派獎(jiǎng)”活動(dòng)，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半月，約有5842萬(wàn)人次享受派獎(jiǎng)帶來(lái)的樂(lè)趣，成為上半年影響力最大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之一。

　　亮點(diǎn)一：大樂(lè)透“5億大派獎(jiǎng)”攪熱彩市

　　上半年，體彩力度最大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)非大樂(lè)透“5億大派獎(jiǎng)”莫屬。從4月17日開(kāi)始至6月3日截止，派獎(jiǎng)活動(dòng)持續(xù)開(kāi)展了20期，期間共送出122注頭獎(jiǎng)，5842萬(wàn)人次從固定獎(jiǎng)中受益，被彩友們稱(chēng)為“狂歡節(jié)”。

　　“5億大派獎(jiǎng)”的規(guī)則為：每期安排1000萬(wàn)元用于一等獎(jiǎng)派獎(jiǎng)，共持續(xù)20期，派獎(jiǎng)總金額2億元；投入3億元用于固定獎(jiǎng)派獎(jiǎng)，追加投注后，若中得四等獎(jiǎng)、五等獎(jiǎng)及六等獎(jiǎng)，則同時(shí)中得派獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。派獎(jiǎng)后，四至六等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金分別為400元、20元和10元。

　　值得一提的是，今年逢體彩大樂(lè)透上市十周年，在“5億大派獎(jiǎng)”開(kāi)展的同時(shí)，還推出了不少“配套”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如“你寄語(yǔ)我送禮”“老物件征集”等全國(guó)性的活動(dòng)。派獎(jiǎng)期間及結(jié)束后，全國(guó)各地還推出的本地促銷(xiāo)活動(dòng)。如在廣東，開(kāi)展了“與大樂(lè)透的開(kāi)心一刻”攝影活動(dòng)；在新疆，“5億大派獎(jiǎng)”結(jié)束后，推出了買(mǎi)大樂(lè)透復(fù)式票送11選5樂(lè)選彩票的活動(dòng)；在河南，推出了購(gòu)買(mǎi)單張大樂(lè)透金額15元(含)以上，獲贈(zèng)價(jià)值3元的追加票一張的活動(dòng)……

　　亮點(diǎn)二：各玩法促銷(xiāo)活動(dòng)“多管齊下”

　　上半年，體彩大樂(lè)透、競(jìng)彩、頂呱刮以及高頻11選5營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“多管齊下”，讓彩友“挑花眼”。

　　競(jìng)彩普及日是競(jìng)猜型彩友們一年一度的節(jié)日。每年3月至5月是國(guó)際高水平足球和籃球賽事最集中的時(shí)間，在此期間推出“競(jìng)彩普及日”活動(dòng)，讓更多體育愛(ài)好者了解競(jìng)彩玩法，熟悉受注賽事，體驗(yàn)到競(jìng)猜賽事的樂(lè)趣和輕松中獎(jiǎng)的喜悅。

　　頂呱刮促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，通常伴隨著新票的上市。3月份，新票“臥虎藏龍”在各地上市，隨之，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了一股“獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”的派獎(jiǎng)潮，送京東E卡、送背包，有的省份還送出蘋(píng)果手機(jī)。5月份，新票“7”和“7樂(lè)無(wú)窮”在各地相繼上市，同樣推出了“獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”活動(dòng)。

　　高頻11選5樂(lè)選游戲在全國(guó)各地相繼上市，同時(shí)，不少省份推出了力度不小的派獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。江蘇體彩派獎(jiǎng)力度最大，派送金額高達(dá)3800萬(wàn)元；黑龍江、云南等地，開(kāi)展了高頻1500萬(wàn)元大派獎(jiǎng)活動(dòng)；甘肅、安徽等地，開(kāi)展了高頻600萬(wàn)元大派獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　亮點(diǎn)三：“同題營(yíng)銷(xiāo)”彩友獲得感明顯提升

　　上半年，體彩營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)特色是：各地圍繞同一主題開(kāi)展“同題營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)。如競(jìng)彩普及日期間，各地圍繞普及日推出了花樣繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)；如體彩大樂(lè)透上市十周年，各地圍繞這一主題開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)；如頂呱刮新票、高頻樂(lè)選游戲上市，各地圍繞新玩法上市開(kāi)展符合本地情況的派獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　活動(dòng)期間，體彩玩法銷(xiāo)量得以提升，彩友中獎(jiǎng)更加實(shí)惠。以體彩大樂(lè)透“5億大派獎(jiǎng)”為例，派獎(jiǎng)期間，單期銷(xiāo)量明顯提升，體彩銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)從中受益；從彩友的角度來(lái)看，派獎(jiǎng)使得頭獎(jiǎng)從2元最多中1000萬(wàn)元、3元最多中1600萬(wàn)元，提升至2元最多中1500萬(wàn)元、3元最多中2400萬(wàn)元，追加投注的固定獎(jiǎng)獎(jiǎng)金翻番，中獎(jiǎng)?wù)叩墨@得感明顯提升。

　　數(shù)據(jù)顯示，上半年全國(guó)共銷(xiāo)售體育彩票989.17億元，相比去年同期增加69.49億元，增幅為7.6%。促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)上半年體彩整體銷(xiāo)量的提升，貢獻(xiàn)不可小覷。

　　亮點(diǎn)四：“自主營(yíng)銷(xiāo)”突出本地特色

　　上半年，一些省份推出了具有本地特色的自主營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，成為一道獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)景線(xiàn)。

　　在江蘇，體彩推出“616彩民節(jié)”。江蘇體彩官方微信開(kāi)展“點(diǎn)亮616，搶30萬(wàn)現(xiàn)金紅包、60部iPhone 7 plus大放送”活動(dòng)。近年來(lái)，電商推出的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)十分火爆，尤其是在東部沿海地區(qū)，知名度大、參與人數(shù)眾多。江蘇省體彩中心推出的“616彩民節(jié)”，頗為符合時(shí)下年輕人的口味。

　　在貴州，體彩推出高頻11選5樂(lè)選游戲600萬(wàn)元大派獎(jiǎng)的同時(shí)，還開(kāi)展了APP線(xiàn)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引了不少年輕人參與，提升了體彩在年輕人群體中的影響力。

　　自主營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要特色，表現(xiàn)為頂呱刮社會(huì)化渠道的建設(shè)。3月份，寧夏體彩與新華書(shū)店開(kāi)展合作銷(xiāo)售頂呱刮；在內(nèi)蒙古，頂呱刮進(jìn)駐128家安達(dá)便利店，開(kāi)展合作銷(xiāo)售；在遼寧，頂呱刮銷(xiāo)售走進(jìn)錦州夜市，吸引年輕人購(gòu)買(mǎi)。