競(jìng)彩在體育彩票的各玩法中算是專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的，較高的專(zhuān)業(yè)性令不少人望而卻步，不敢開(kāi)競(jìng)彩店。重慶、江西、河南有三家競(jìng)彩店，三位業(yè)主中，有的在開(kāi)競(jìng)彩店之前對(duì)足球、籃球賽事一竅不通，有的僅僅是喜歡看球，對(duì)競(jìng)彩并不了解，他們都通過(guò)努力學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)為競(jìng)彩專(zhuān)家，為彩民推薦比賽得心應(yīng)手，幫助不少人中了獎(jiǎng)。三位業(yè)主的經(jīng)歷告訴你：賣(mài)競(jìng)彩并不難。

　　重慶陳中偉

　　“玲瓏客棧”月銷(xiāo)體彩30萬(wàn)

　　重慶市渝中區(qū)01611競(jìng)彩店位于大坪馬家堡附近，雖說(shuō)是臨街門(mén)店，但并不十分顯眼，從路邊下幾步石階才能進(jìn)入店內(nèi)。該店面積僅有十平方米左右，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，是一家體彩的“玲瓏客棧”。就是這樣一個(gè)看似不起眼的小店，在業(yè)主陳中偉的不斷努力下，不僅贏得了彩民的一致稱贊，競(jìng)彩銷(xiāo)售額也是逐年飆升，目前月銷(xiāo)量保持在30萬(wàn)元左右，他還榮獲了“2016年度全國(guó)競(jìng)彩網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)秀業(yè)主”的稱號(hào)。

　　“門(mén)外漢”結(jié)緣競(jìng)彩

　　“其他網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主要么是球迷，要么是彩民，與他們相比，我就是個(gè)門(mén)外漢，能從事體彩銷(xiāo)售這一行，算是誤打誤撞吧。”說(shuō)到與競(jìng)彩結(jié)緣，陳中偉的話讓人有些意外。據(jù)他介紹，2012年，一個(gè)機(jī)緣巧合的機(jī)會(huì)，從事電腦維修工作的他，因?yàn)椴幌肜^續(xù)打工的生活，便和自己的女友從別人手中接管了一家體彩店。

　　“剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)，我是被喜悅沖昏了頭腦，覺(jué)得有店就能賺錢(qián)了，沒(méi)想到其實(shí)根本不是這樣。”陳中偉說(shuō)，“競(jìng)彩是個(gè)專(zhuān)業(yè)性要求很高的游戲，彩民想要從業(yè)主這里得到一些推薦或比賽的信息，可是我自己一不看球，二不懂球，除了會(huì)打彩票，對(duì)競(jìng)彩的具體玩法都不熟悉。”一段時(shí)間之后他發(fā)現(xiàn)，來(lái)店里買(mǎi)彩票的人很少，每天的銷(xiāo)量少則幾百元，多的時(shí)候也就一千多元，照這樣下去，每月的房租都成問(wèn)題。“當(dāng)時(shí)我很迷茫，那種感覺(jué)糟透了，甚至懷疑我是不是選錯(cuò)了，不該從事這個(gè)行業(yè)。”

　　勤能補(bǔ)拙提升信心

　　陳中偉并不甘心就這樣看著店里的生意一天天慘淡下去，他開(kāi)始積極參加體彩中心組織的培訓(xùn)、向其他網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主虛心求教、自學(xué)競(jìng)彩的各種玩法知識(shí)。

　　“只要有競(jìng)彩玩得好的客戶在我這里出票，我就會(huì)留意他們的出票信息，然后看比賽、研究比賽的情況，進(jìn)行總結(jié)后再反饋給其他彩民。”慢慢地，陳中偉發(fā)現(xiàn)自己能和資深彩民搭上話了，他們提出的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題自己也能回答出來(lái)了，雖說(shuō)銷(xiāo)售額并沒(méi)有明顯的提升，但是陳中偉找回了自信心。

　　月銷(xiāo)量保持在30萬(wàn)

　　為了更好地服務(wù)彩民，陳中偉不僅建立了QQ群、微信群，每天都將自己研究的投注計(jì)劃表推廣出去，而且離家很遠(yuǎn)的他每天都堅(jiān)持營(yíng)業(yè)到晚上12點(diǎn)左右。“很多競(jìng)彩彩民都喜歡在投注截止前才下單，一般都會(huì)很晚，比賽多的時(shí)候幾乎要到凌晨。萬(wàn)一有彩民來(lái)打彩票，他們看到你的店關(guān)門(mén)了，可能第二次就不會(huì)再來(lái)了。”功夫不負(fù)有心人，陳中偉的堅(jiān)持換來(lái)了更多彩民的認(rèn)可，他的生意逐漸好了起來(lái)，現(xiàn)在每個(gè)月的銷(xiāo)量都保持在30萬(wàn)元左右。

　　前段時(shí)間，陳中偉將自己的小店修整了一番。他說(shuō)：“我從沒(méi)想到，這個(gè)方寸之間的競(jìng)彩店，不僅帶給我好的生活，還給了我對(duì)今后的憧憬和夢(mèng)想，我會(huì)更加努力地去經(jīng)營(yíng)它。”

　　河南孫石雷

　　從“門(mén)外漢”到伊川競(jìng)彩開(kāi)路人

　　興趣決定方向，汗水鑄就成績(jī)。面對(duì)滿墻的獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)狀，用這12個(gè)字來(lái)形容它們的主人——河南省洛陽(yáng)市伊川縣06963競(jìng)彩店業(yè)主孫石雷，再合適不過(guò)了。孫石雷是伊川縣競(jìng)彩的開(kāi)路人，他的店是伊川第一家競(jìng)彩專(zhuān)營(yíng)店。

　　敢于嘗鮮開(kāi)競(jìng)彩店

　　興趣伴隨一生，也影響著選擇，對(duì)于今年45歲的孫石雷來(lái)說(shuō)，感受頗深。年輕時(shí)，他十分熱愛(ài)體育，對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)更是情有獨(dú)鐘，還曾是伊川縣籃球隊(duì)的隊(duì)員。2003年，孫石雷下崗后，因?yàn)閷?duì)體育的熱愛(ài)，他選擇投身體彩事業(yè)，開(kāi)了一家體彩店。

　　孫石雷一邊經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，一邊關(guān)注與體育相關(guān)的動(dòng)態(tài)。2009年競(jìng)彩上市，作為球迷的他激動(dòng)不已，第一時(shí)間提出申請(qǐng)并于2010年開(kāi)起伊川縣第一家競(jìng)彩專(zhuān)營(yíng)店，之前的體彩店交由妻子經(jīng)營(yíng)。

　　雖然開(kāi)競(jìng)彩店之前有一定的心理準(zhǔn)備，但是開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況讓他壓力備增。在縣城區(qū)域，當(dāng)時(shí)人們對(duì)于競(jìng)彩幾乎一無(wú)所知。為了改善現(xiàn)狀，孫石雷自掏腰包，通過(guò)各種途徑宣傳競(jìng)彩，但專(zhuān)營(yíng)店的狀況仍未有改觀。轉(zhuǎn)眼之間，2011年春節(jié)來(lái)臨，孫石雷在元宵節(jié)期間推出“進(jìn)店送彩票”活動(dòng)，每天進(jìn)店的前50名彩民獲贈(zèng)他推薦的籃球彩票，吸引了很多人光顧。“按照四分之一的中獎(jiǎng)概率，四個(gè)人中就有一人中獎(jiǎng)，就能體驗(yàn)到競(jìng)彩的樂(lè)趣。”孫石雷說(shuō)，競(jìng)彩開(kāi)始被更多人認(rèn)知和接受。

　　用好環(huán)境留住彩民

　　通過(guò)“進(jìn)店送彩票”活動(dòng)，逐漸涌現(xiàn)出一批競(jìng)彩彩民，孫石雷的店有了起色，月銷(xiāo)量開(kāi)始直線上升。同時(shí)，他不斷改善思路，根據(jù)彩民對(duì)籃球、足球的喜好不同，分組分類(lèi)，邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行指導(dǎo)，為彩民提供專(zhuān)業(yè)的分析與建議。

　　此外，他還對(duì)專(zhuān)營(yíng)店進(jìn)行了裝修，一樓為經(jīng)營(yíng)店面，二樓為俱樂(lè)部，休息、健身等設(shè)施一應(yīng)俱全。彩民中了大獎(jiǎng)，他會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)行宣傳。“店里收拾好一些，服務(wù)好一些，彩民留在店里的時(shí)間才能長(zhǎng)一些。”

　　彩民連中百萬(wàn)大獎(jiǎng)

　　2013年，孫石雷的網(wǎng)點(diǎn)中出競(jìng)彩籃球120萬(wàn)元大獎(jiǎng)；2014年，他為彩民推薦的競(jìng)彩足球2串1，讓彩民收獲118萬(wàn)元獎(jiǎng)金。孫石雷贏得了越來(lái)越多彩民的認(rèn)可，再加上優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成了良性循環(huán)，競(jìng)彩開(kāi)始在伊川縣城傳播開(kāi)來(lái)，他也成為當(dāng)?shù)馗?jìng)彩行業(yè)的標(biāo)志性人物。面對(duì)省內(nèi)外同行前來(lái)參觀學(xué)習(xí)，他也毫不吝嗇地分享經(jīng)驗(yàn)。

　　如今，孫石雷和妻子共同經(jīng)營(yíng)著兩家體彩店，因?yàn)槠綍r(shí)忙于照顧店里的生意，夫妻倆對(duì)家庭疏于照顧。“好在孩子們很懂事，閑了也會(huì)來(lái)幫忙，總之我們很滿足，會(huì)堅(jiān)持把體彩店做得更好。”孫石雷說(shuō)。

　　江西陳小輝夫婦

　　“最美夫妻”成就省級(jí)銷(xiāo)量冠軍

　　江西省上饒市08007競(jìng)彩店業(yè)主陳小輝和“一吻上青天”微信號(hào)，在全國(guó)彩市的知名度很高。陳小輝是該店的業(yè)主，而擁有“一吻上青天”這個(gè)浪漫昵稱的微信號(hào)主人，就是他的愛(ài)人葉殊。他們的競(jìng)彩店也被眾多彩民稱為“最美夫妻體彩店”，成就了全省體彩銷(xiāo)量冠軍。

　　從“菜鳥(niǎo)”晉升為專(zhuān)家

　　2009年之前，陳小輝夫婦在浙江經(jīng)營(yíng)超市，看到沿海城市體彩投注站的蓬勃發(fā)展，在異地打拼的夫妻倆坐不住了。乘著2009年競(jìng)彩上市的東風(fēng)，兩人盤(pán)掉超市，回到了故鄉(xiāng)上饒。

　　不懂彩票業(yè)務(wù)知識(shí)怎么辦？不懂大樂(lè)透游戲規(guī)則怎么辦？沒(méi)有彩票營(yíng)銷(xiāo)能力又怎么辦？陳小輝夫婦沒(méi)有氣餒，他倆一方面積極參加分中心舉辦的各項(xiàng)培訓(xùn)，另一方面起早貪黑惡補(bǔ)掃盲。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月魔鬼式的充電，他倆逐漸由“菜鳥(niǎo)”晉級(jí)為專(zhuān)家，店里的彩民也越來(lái)越多。當(dāng)年底，陳小輝算了一下全年的銷(xiāo)量，130萬(wàn)元！這讓陳小輝有了奔頭。

　　接下來(lái)的幾年，夫唱婦隨，300萬(wàn)元，640萬(wàn)元，800萬(wàn)元，2000萬(wàn)元！一舉成為全省銷(xiāo)售冠軍。2014年，陳小輝被評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀競(jìng)彩網(wǎng)點(diǎn)明星業(yè)主；2015年，該店獲評(píng)全國(guó)優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)。而這一切，是陳小輝當(dāng)初沒(méi)想到的。人選擇了挑戰(zhàn)，選擇了擔(dān)當(dāng)，在責(zé)任中培養(yǎng)自己的能力，才有了今天事業(yè)上的輝煌。

　　為壽星送祝福和彩票

　　陳小輝夫婦，一個(gè)主內(nèi)，一個(gè)主外。陳小輝負(fù)責(zé)大樂(lè)透、競(jìng)彩業(yè)務(wù)的推薦和研究，小葉負(fù)責(zé)打票、彩民交流和微信號(hào)的維護(hù)等日常工作。隨著大樂(lè)透的發(fā)展，競(jìng)彩的崛起，隨著夫妻倆的熱心經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)有了數(shù)百個(gè)像老朋友一樣的彩民，而這些老朋友來(lái)自全國(guó)各地，無(wú)論這些老朋友身在何處，只要到了生日那天，小葉都會(huì)通過(guò)微信為他們送上生日祝福和大樂(lè)透彩票，為他們慶生。

　　2013年、2014年，夫妻倆參加了“相約大樂(lè)透江西觀摩團(tuán)”，來(lái)到北京觀看大樂(lè)透現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)，回來(lái)后，他們把在北京看到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴分享給老朋友。

　　為當(dāng)?shù)刈闱蜿?duì)冠名

　　陳小輝，一個(gè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)彩店的業(yè)主，2016年贊助并冠名本地一支足球隊(duì)——上饒帶湖路競(jìng)彩紅鷹球隊(duì)。該隊(duì)參加了2016年鉛山縣“體彩杯”足球賽并獲得冠軍。

　　陳小輝說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)體彩成就了我的創(chuàng)業(yè)之路，賺錢(qián)的同時(shí)，我應(yīng)該為當(dāng)?shù)氐捏w育事業(yè)作點(diǎn)力所能及的貢獻(xiàn)，才不枉此生。”

　　不學(xué)習(xí)就是退步

　　自1994年上市發(fā)行以來(lái)，體彩的游戲品種不斷增加，每個(gè)游戲又包含眾多玩法，對(duì)于彩票銷(xiāo)售者的要求也越來(lái)越高。

　　作為彩票銷(xiāo)售人員，要善于學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)。因?yàn)樵隗w彩事業(yè)快速發(fā)展的今天，不學(xué)習(xí)，不是原地踏步，而是意味著退步。

　　學(xué)習(xí)的途徑有很多。各地體彩都會(huì)定期為銷(xiāo)售人員組織開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)，講解玩法規(guī)則、分享營(yíng)銷(xiāo)技巧等。安徽體彩還曾為年紀(jì)較大的體彩銷(xiāo)售人員推出微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，手把手教他們?nèi)绾卫梦⑿排c彩民交流。

　　除了參加體彩中心組織的培訓(xùn)外，銷(xiāo)售人員還可以向彩民、向同行學(xué)習(xí)。彩民中臥虎藏龍，有的人還非常樂(lè)于分享，不少業(yè)主就是在和資深彩民的交流中提升業(yè)務(wù)水平的。

　　在這個(gè)不學(xué)習(xí)就是退步的時(shí)代，體彩銷(xiāo)售者們不僅要主動(dòng)學(xué)習(xí)，還要善于學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。