□ 毛國華 陳 薇 文/圖

中原銀行駐馬店分行行長馬立代表該行與轄域九個(gè)縣全面簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

深入開展“兩學(xué)一做”，加強(qiáng)黨建工作，中原銀行駐馬店分行行長馬立為全行黨員干部上廉政黨課。

該行舉辦“中原一起跑”活動，提升市民健康指數(shù)。

2016年，當(dāng)創(chuàng)新發(fā)展成為各行業(yè)的主流名詞和行業(yè)愿景，中原銀行駐馬店分行也開啟了無比壯闊的發(fā)展篇章，在地方黨委、政府和總行的領(lǐng)導(dǎo)支持下，分行黨委團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，搶抓機(jī)遇，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)扎實(shí)推進(jìn)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)亮點(diǎn)紛呈，未來業(yè)務(wù)大力開展，內(nèi)生動力持續(xù)提升……主要業(yè)務(wù)指標(biāo)均位居全市同業(yè)前列，打造了行業(yè)發(fā)展的天中金融榜樣。

 金融創(chuàng)新 新業(yè)務(wù)亮點(diǎn)紛呈

    “上網(wǎng)下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略推動成效凸顯。2016年，在總行“上網(wǎng)+下鄉(xiāng)”總體戰(zhàn)略部署下，中原銀行駐馬店分行高度重視、高效落實(shí)，力推網(wǎng)點(diǎn)下沉工作落地開展。在總行——分行——支行的協(xié)調(diào)推進(jìn)和共同努力下，開業(yè)了全行首家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)——中原銀行上蔡朱里支行，隨后實(shí)現(xiàn)了四家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)順利開業(yè)運(yùn)營。同時(shí)，惠農(nóng)支付點(diǎn)建設(shè)如火如荼，至去年12月31日，分行惠農(nóng)支付點(diǎn)累計(jì)考察385處，簽約251處，商戶系統(tǒng)錄入115處，開業(yè)74處，達(dá)到總行“雙百”標(biāo)準(zhǔn)35處。

新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品落地生根。公司業(yè)務(wù)百花齊放：2016年4月28日，首筆貸款履約保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)順利落地；6月6日，6.3億元結(jié)構(gòu)化融資項(xiàng)目成功落地；8月10日，首筆國際收匯業(yè)務(wù)成功落地；10月25日，首筆“結(jié)算惠存通”對公智能存款業(yè)務(wù)成功落地；11月29日，4.8億元結(jié)構(gòu)化融資項(xiàng)目成功落地；12月1日，首筆“國內(nèi)信用證+福費(fèi)廷”業(yè)務(wù)成功落地；12月12日，首筆出口信用證業(yè)務(wù)成功落地。

零售業(yè)務(wù)全線鋪開。2016年1月8日，全行第一個(gè)MIS收銀系統(tǒng)成功上線；1月22日，首筆POS貸商戶經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)順利發(fā)放；1月28日，首筆“零貸直通車”貸款業(yè)務(wù)順利發(fā)放；1月28日，首筆“公務(wù)員個(gè)人汽車消費(fèi)貸款”業(yè)務(wù)順利發(fā)放；3月1日，首筆二手房貸款業(yè)務(wù)順利發(fā)放；3月15日，代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)正式啟動；4月27日，首筆循環(huán)貸業(yè)務(wù)順利發(fā)放；4月28日，首筆貸款履約保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)順利落地；5月18日，基金銷售業(yè)務(wù)正式啟動；6月22日，首筆“福農(nóng)通”業(yè)務(wù)成功落地；8月9日，首筆“中原秒貸”業(yè)務(wù)順利發(fā)放；8月15日，首筆“永續(xù)貸”業(yè)務(wù)順利發(fā)放。

務(wù)實(shí)重干 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)長足發(fā)展

搭平臺、拓渠道，全面落實(shí)地方政府戰(zhàn)略合作。2016年，在中原銀行總行與市政府搭建戰(zhàn)略平臺的基礎(chǔ)上，中原銀行駐馬店分行緊盯全市重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)，深耕本土金融市場，抓推動、抓落實(shí)，與轄域九個(gè)縣全面簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在未來三年，圍繞縣域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、小微企業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域的融資需求，積極提供多元化的金融服務(wù)，大力支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為推動該行資產(chǎn)類業(yè)務(wù)、負(fù)債類業(yè)務(wù)以及中間業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供了先決條件，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

強(qiáng)營銷、擴(kuò)總量，負(fù)債類業(yè)務(wù)長足發(fā)展。為推動分行各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展，夯實(shí)存款基礎(chǔ)，促進(jìn)負(fù)債類業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展，分行公司零售齊發(fā)力，多措并舉，全力做實(shí)轄域金融市場，拉動存款規(guī)模再上新臺階。

公司銀行方面，率先實(shí)現(xiàn)總行KPI考核機(jī)制在分行層面的實(shí)質(zhì)性落地，2016年，該行對公存款余額及增速均位居駐馬店市金融同業(yè)首位。

零售銀行方面，堅(jiān)持“品牌帶動業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)提升品牌”的宣傳營銷策略，明確“節(jié)日、高端、日常”三位一體的營銷方向，力促存款穩(wěn)步增長。一是承傳統(tǒng)、樹形象，凸顯人性化服務(wù)內(nèi)涵。在傳統(tǒng)佳節(jié)來臨之際，認(rèn)真謀劃、提早準(zhǔn)備，通過線上線下同步開展“元宵節(jié)主題營銷活動”節(jié)日主題營銷、“我陪寶貝看電影”六一兒童節(jié)親子活動等，穩(wěn)定基礎(chǔ)客戶。二是創(chuàng)形式、提檔次，提升高端客戶差異化服務(wù)體驗(yàn)。特邀全國知名學(xué)者，舉辦“鼎盛天中 財(cái)富論壇”系列講座，力拓高端客戶；三是拓客戶、新思路，加大批量獲客渠道。組織舉辦2016首屆“中原銀行杯”廣場舞大賽、“中原一起跑”、服務(wù)禮儀大賽等活動，批量獲取優(yōu)質(zhì)客戶。四是積極開展“中原情·采摘季——中原銀行邀您一起去采摘”等季節(jié)主題營銷活動，回饋優(yōu)質(zhì)客戶。通過豐富多彩的營銷活動，有力拓展了客戶數(shù)量，提高了客戶忠誠度、貢獻(xiàn)度和客戶黏性，實(shí)現(xiàn)了分行零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，樹立了中原銀行品牌形象，促進(jìn)了負(fù)債類業(yè)務(wù)的長足發(fā)展。

抓項(xiàng)目、惠民生，資產(chǎn)類業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展。2016年,中原銀行駐馬店分行綜合運(yùn)用信托、銀團(tuán)、PPP等多種融資渠道，為駐馬店市公路局牽頭的G328國道改道PPP項(xiàng)目、昊華駿化集團(tuán)、河南藍(lán)天集團(tuán)等全市重點(diǎn)企業(yè)，駐馬店市公共資產(chǎn)管理公司等政府重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目提供積極融資，對進(jìn)一步推進(jìn)“銀、政、企”深度合作具有深遠(yuǎn)意義。

與此同時(shí)，為大力扶持中小微企業(yè)良性經(jīng)營，確保資金有效周轉(zhuǎn)。一方面積極推薦客戶使用還貸應(yīng)急周轉(zhuǎn)金，使用企業(yè)無欠息、無違約情況發(fā)生，有效地幫助企業(yè)資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)、成功續(xù)貸、大幅降低續(xù)貸成本。另一方面積極發(fā)放小微企業(yè)貸款，支持中小微企業(yè)發(fā)展。同時(shí)，為大力發(fā)揮個(gè)人貸款在居民生活中的基礎(chǔ)性作用，該分行認(rèn)真落實(shí)總行個(gè)貸政策，緊抓公車改革等有利契機(jī)，突出“手續(xù)便捷、方式多樣、放款迅速、服務(wù)貼心”的特色優(yōu)勢，迅速開展個(gè)貸業(yè)務(wù)營銷，滿足了天中百姓住房按揭、汽車按揭以及消費(fèi)類貸款需求，促進(jìn)了人民生活水平和幸福指數(shù)的“雙提升”。

優(yōu)布局、設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，推進(jìn)機(jī)構(gòu)建設(shè)穩(wěn)步落地。為持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，有效形成客戶分層營銷體系，建立“流程化、團(tuán)隊(duì)化、制度化”的客戶經(jīng)營模式，在對原有客戶規(guī)模和市場情況進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，增設(shè)基層網(wǎng)點(diǎn)。一是開展資源整合，對城區(qū)部分集中網(wǎng)點(diǎn)或小網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了遷址改造。二是啟動財(cái)富中心建設(shè)。三是設(shè)立社區(qū)支行。四是積極設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。五是積極推進(jìn)惠農(nóng)支付點(diǎn)設(shè)立，截至去年12月底，累計(jì)考察惠農(nóng)支付點(diǎn)385處，簽約251處，商戶系統(tǒng)錄入115處，開業(yè)74處，達(dá)到總行“雙百”標(biāo)準(zhǔn)35處。

推業(yè)務(wù)、重聯(lián)動，努力拓展增收渠道。加大銀行卡、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、微信銀行、理財(cái)業(yè)務(wù)、貴金屬等業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷力度，提升中間業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造能力。

以人為本 內(nèi)生動力持續(xù)提升

轉(zhuǎn)觀念、重激勵，實(shí)現(xiàn)市場化資源配置機(jī)制全面落地。為充分傳導(dǎo)總行“以人為本、業(yè)績導(dǎo)向”的經(jīng)營管理理念，實(shí)現(xiàn)資源向一線傾斜、資源撬動業(yè)績的最優(yōu)配置，按照總行資源配置的基本原則和指導(dǎo)方法，結(jié)合分行業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，經(jīng)過多次推算與論證，最終在去年十月份實(shí)現(xiàn)了市場化資源配置機(jī)制在分行層面的全面落地。該機(jī)制落地后，全行的財(cái)務(wù)資源和人力資源充分向一線傾斜，極大地鼓舞了一線員工特別是市場條線人員干事創(chuàng)業(yè)的熱情，在全行樹立起“業(yè)績靠拼、工資靠掙、提拔靠干”的思想理念，為分行各項(xiàng)指標(biāo)的圓滿完成提供了動力支持。

建隊(duì)伍、重培訓(xùn)，持續(xù)提升內(nèi)生動力。為真正體現(xiàn)中原銀行“以人為本、業(yè)績導(dǎo)向”的市場化經(jīng)營理念，體現(xiàn)“業(yè)績靠拼、提拔靠干、工資靠掙”的激勵機(jī)制，選拔和培養(yǎng)充滿激情、干事創(chuàng)業(yè)、文化認(rèn)同、符合市場競爭需要的干部員工隊(duì)伍。一是通過層層評選，新提拔中層干部33人，校園招聘、社會招聘員工110人，管培生轉(zhuǎn)正61人，注入了新鮮血液，優(yōu)化了干部員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，達(dá)到了培養(yǎng)一批、使用一批、儲備一批的目的。二是加大各層級人員的理論和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，嚴(yán)格落實(shí)總、分行培訓(xùn)計(jì)劃，開展了“領(lǐng)英”計(jì)劃管理培訓(xùn)、壓力管理與情緒管理講座等分行級培訓(xùn)84期，參培人數(shù)5405人次。通過形式多樣的培訓(xùn)，提高了廣大職工的業(yè)務(wù)技能、營銷能力、服務(wù)水平和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，提升了團(tuán)隊(duì)的凝聚力、使命感和責(zé)任感。

黨建引領(lǐng) 強(qiáng)基固本促發(fā)展

抓基礎(chǔ)、強(qiáng)黨建，扎實(shí)開展“兩學(xué)一做”。中原銀行駐馬店分行把黨建工作作為促進(jìn)全行業(yè)務(wù)發(fā)展的抓手，扎實(shí)開展“兩學(xué)一做”，夯實(shí)全行工作基礎(chǔ)。一是強(qiáng)化中心組學(xué)習(xí)。制定了分行黨委2016年度黨建工作計(jì)劃，成立了分行黨委理論學(xué)習(xí)中心組，進(jìn)一步強(qiáng)化了黨的政治理論學(xué)習(xí)。二是深入開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。制訂了“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育實(shí)施方案，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，開展了專題黨課、民主生活會、四對照四反思、黨風(fēng)黨紀(jì)專題研討等活動，切實(shí)將“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動向深度、廣度推進(jìn)。三是加強(qiáng)黨員管理及基層黨組織建設(shè)。認(rèn)真開展黨員黨組織排查工作，對部分支部書記、委員進(jìn)行了選舉、調(diào)整。四是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。在“五四”、“七一”期間，舉行了登山活動、重溫入黨誓詞和“兩學(xué)一做”知識測試等。

山積而高，澤積而長。2017年，中原銀行駐馬店分行將積極學(xué)習(xí)領(lǐng)會中央精神，深入貫徹落實(shí)上級行要求，始終堅(jiān)持“服務(wù)地方、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)百姓”的定位，為廣大城鄉(xiāng)居民、小微企業(yè)提供更加豐富的金融產(chǎn)品和服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)“四個(gè)駐馬店”美好目標(biāo)、推動天中經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量。