本報(bào)訊 （通訊員 謝黑龍）日前，筆者從工行駐馬店分行獲悉，該行緊緊圍繞市場(chǎng)拓展和風(fēng)險(xiǎn)管理兩條主線，突出工作重點(diǎn)，抓關(guān)鍵、保增長、創(chuàng)和諧，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，全力推動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營又好又快發(fā)展，力爭新的一年為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)，為全市人民提供更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

該行以細(xì)化服務(wù)為引領(lǐng)，創(chuàng)新金融服務(wù)，筑牢存款市場(chǎng)之基，通過細(xì)分市場(chǎng)，增加存款總量，調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，夯實(shí)存款基礎(chǔ)，下大力氣抓好抓實(shí)，力爭全年完成存款任務(wù)目標(biāo)；及時(shí)梳理網(wǎng)絡(luò)和媒體信息，廣泛捕捉各類業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)，持續(xù)開展市場(chǎng)梳理，主動(dòng)出擊，狠抓拓戶工作，切實(shí)筑牢市場(chǎng)基礎(chǔ)；針對(duì)高端、優(yōu)質(zhì)、潛力等不同客戶落實(shí)分層營銷維護(hù)機(jī)制，發(fā)揮整體營銷合力，促進(jìn)全行各項(xiàng)存款穩(wěn)存增存。

為推動(dòng)優(yōu)質(zhì)貸款營銷，該行搶抓駐馬店市轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展帶來市場(chǎng)投資項(xiàng)目的機(jī)遇，加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域融資需求的營銷，挖掘客戶資源，加快信貸調(diào)整步伐和貸款投放；將個(gè)貸業(yè)務(wù)作為新的效益支撐，在保有按揭貸款市場(chǎng)絕對(duì)份額的同時(shí)，加大個(gè)人家居消費(fèi)、文化消費(fèi)等貸款品種的營銷推廣力度。

與此同時(shí)，以客戶為中心，加強(qiáng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展，緊盯市委、市政府招商引資帶來的市場(chǎng)機(jī)遇，進(jìn)一步強(qiáng)化以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，從發(fā)展變化中捕捉機(jī)遇，主動(dòng)迅速出擊，積極搶占市場(chǎng)。特別是加大對(duì)代理業(yè)務(wù)及理財(cái)產(chǎn)品等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的營銷力度，加強(qiáng)對(duì)投行業(yè)務(wù)市場(chǎng)的拓展，緊盯重點(diǎn)項(xiàng)目，優(yōu)化資源配置，增加中間業(yè)務(wù)收入。在拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域、擴(kuò)大客戶群體過程中，強(qiáng)化“信貸安全工程”，在激烈的市場(chǎng)競爭中把握主動(dòng)權(quán)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)突破。