表面冷清 暗藏優(yōu)惠

浙江國(guó)際商城年后開(kāi)市忙升級(jí)

□周刊記者 蘇弼坤

本周是春節(jié)后浙江國(guó)際商城一期五金家居建材市場(chǎng)和二期義烏小商品市場(chǎng)開(kāi)市的首周。記者在商城內(nèi)見(jiàn)到，雖然是在節(jié)后淡季，但不少場(chǎng)外商鋪率先開(kāi)張，場(chǎng)內(nèi)商戶也在提前發(fā)貨。為了迎接即將到來(lái)的3月15日“國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”，商城內(nèi)的商家使出了不一樣的應(yīng)對(duì)方法。

一期五金家居市場(chǎng)早啟動(dòng)

記者走訪了一期五金家居建材市場(chǎng)內(nèi)的家具、建材類賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)在五金家居建材市場(chǎng)內(nèi)，家居類的門(mén)店開(kāi)得多于建材類，其中建材類商鋪顯得比較冷清，門(mén)店內(nèi)的客人寥寥可數(shù)，有的商鋪正在升級(jí)。

一衛(wèi)浴陶瓷類門(mén)店負(fù)責(zé)人介紹，節(jié)后建材市場(chǎng)是一年中較淡的時(shí)候，但也是“升級(jí)”的時(shí)機(jī)，比如重新裝修品牌店、更換店內(nèi)新產(chǎn)品等，以待下個(gè)月以全新的面貌出現(xiàn)。

而市場(chǎng)內(nèi)家具類商鋪有些已經(jīng)開(kāi)始著手為“3·8”和“3·15”做準(zhǔn)備，但也有一些“低調(diào)的實(shí)惠”，如客廳組合的樣品，因3月上新品，降價(jià)的幅度不小。記者又詢問(wèn)了幾款家具，均有不少是“清倉(cāng)價(jià)”。

商城內(nèi)一木地板經(jīng)銷商表示，他們對(duì)于春節(jié)后的淡季早有準(zhǔn)備，如今大家主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品升級(jí)、梳理營(yíng)銷思路等，以便到了3月的旺季，所有的人員都能獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

對(duì)于今年的市場(chǎng)，大家做了充足的準(zhǔn)備，并且制定了“大增長(zhǎng)”的銷售目標(biāo)。

表面冷清實(shí)則暗藏優(yōu)惠

記者在浙江國(guó)際商城發(fā)現(xiàn)，除了有幾個(gè)店鋪仍打著“樣板清貨”的牌子外，年前的各種促銷布置大多被撤了下來(lái)（如下圖）。本想著節(jié)后促銷活動(dòng)會(huì)很多，但在浙江國(guó)際商城轉(zhuǎn)了一圈，市民方女士有些失望。“因?yàn)橛?jì)劃裝修房子，這兩天我轉(zhuǎn)了幾個(gè)店鋪，發(fā)現(xiàn)很多年前的優(yōu)惠都取消了。”方女士說(shuō)。

“有些來(lái)商城‘淘寶’的市民沒(méi)有發(fā)現(xiàn)‘優(yōu)惠’，主要是他們只動(dòng)腿沒(méi)動(dòng)嘴。”浙江國(guó)際商城企劃部負(fù)責(zé)人司書(shū)坤表示，按照往年的情況，春節(jié)假期結(jié)束后的幾天很多剛開(kāi)市的商鋪會(huì)按照節(jié)前的優(yōu)惠活動(dòng)出貨。如果消費(fèi)者主動(dòng)問(wèn)一下，或許就能撿到便宜。

為何商家年后的折扣如同機(jī)密？商城內(nèi)一商戶負(fù)責(zé)人表示，春節(jié)前，多大的折扣能打動(dòng)消費(fèi)者，很多商家心中是有數(shù)的。但節(jié)后大都是零星消費(fèi)，在這個(gè)時(shí)間段耗費(fèi)精力去大搞促銷活動(dòng)是不可能吸引到很多人的，還不如“一人一政策，折扣隨機(jī)選”，遇到有錢(qián)識(shí)貨的買家或許就原價(jià)購(gòu)買了，遇到精打細(xì)算的，也能以較小的折扣達(dá)成交易。

義烏小商品市場(chǎng)搶先機(jī)

在義烏小商品市場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)，不少商鋪已經(jīng)開(kāi)張，市場(chǎng)采購(gòu)已經(jīng)啟動(dòng)（如上圖）。“雖然現(xiàn)在春節(jié)假期剛結(jié)束，但訂單開(kāi)始增多。”臨近中午，一些工作人員開(kāi)始吃飯，一體育用品負(fù)責(zé)人何先生說(shuō)，他整個(gè)上午都在為市區(qū)一客戶打單、包裝。其實(shí)，從正月初七起，何先生就開(kāi)始每天打單、包裝，只是他的商品暫時(shí)在家中或倉(cāng)庫(kù)里。

義烏小商品市場(chǎng)一襪子經(jīng)銷商李女士說(shuō)，春節(jié)假期她一直沒(méi)閑著，利用朋友圈在“做生意”。李女士說(shuō)，從正月初六起，通過(guò)微信、QQ等線上方式詢單的人明顯多了起來(lái)。這兩天，她開(kāi)始安排工人理貨、打包、發(fā)貨。