□周刊記者  胡江濤 文/圖

李功成在品茶。

【不甘平庸  回家賣茶】

27歲的李功成是駐馬店人，大學(xué)畢業(yè)后在鄭州打工,兩年后，他投奔了在廈門開茶廠的姐姐。其姐姐的茶廠地處山區(qū)，山路陡峭難行，讀大學(xué)期間，每逢假期都會(huì)來這里幫忙。

在姐姐的照顧下，李功成在茶廠上班的日子悠閑舒適，慢慢的他開始意識(shí)到這不是自己想要的生活。

“我自小不甘平庸，不甘做一名普通的人，我渴望有更廣闊的發(fā)展天地。”李功成說。

 后來，李功成得知，鄭州一家企業(yè)在駐馬店設(shè)立有辦事處。后來，他成功應(yīng)聘到這家企業(yè)，回到闊別多年的家鄉(xiāng)。

回到家鄉(xiāng)后，李功成在辦事處上班，但在工作之余，他會(huì)給朋友介紹茶葉方面的知識(shí)。

李功成發(fā)現(xiàn)，目前，市場(chǎng)上銷售的茶葉，還是使用扁平化的銷售模式，廠里生產(chǎn)的茶葉要經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手才能賣到消費(fèi)者手中。

李功成說，為減少更多的中間環(huán)節(jié)，讓好茶葉以更便宜的價(jià)格賣到消費(fèi)者手中，必須借助互聯(lián)網(wǎng)。 

【想把茶葉賣到全世界】

李功成表示，他的想法很簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作起來很難。當(dāng)他第一次向姐姐提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式時(shí)，就遭到了姐姐的反對(duì)，兩人爭(zhēng)得面紅耳赤。經(jīng)過多次爭(zhēng)執(zhí)，他意識(shí)到，姐姐務(wù)實(shí)的觀點(diǎn)沒錯(cuò)，要想說服她，必須拿出成績(jī)來。利用微信等新媒體與公眾進(jìn)行交流、互動(dòng)已然成為茶葉電商創(chuàng)新營銷模式，網(wǎng)上銷售也已成為茶葉銷售的新渠道和平臺(tái)。

 在信息越來越透明的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，李功成通過朋友圈發(fā)布信息，銷售茶葉，積累了大量的客戶。

“像茶葉這樣的商品，僅憑圖片和文字介紹，怎么才能讓客戶購買?”李功成經(jīng)常會(huì)在朋友圈里曬一些到茶園采茶、制茶的照片，包括后續(xù)的包裝過程，目的就是把每—個(gè)環(huán)節(jié)都展示在大家面前，讓消費(fèi)者相信茶葉的質(zhì)量。

李功成說，購買茶葉的大多是中年人，現(xiàn)在也有不少喜歡喝茶的年輕人，而且這個(gè)群體還在不斷增加。他深信，只要茶葉品質(zhì)好，借力互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，他能把茶葉賣到全世界。