家裝市場暗潮涌動(dòng)

浙江國際商城商家聯(lián)盟讓利天中

□周刊記者  蘇弼坤  文/圖

十一期間，駐馬店家居建材市場用“戰(zhàn)火紛飛”一詞形容毫不為過，各大賣場紛紛讓利促銷以吸引消費(fèi)者。那么，十一過后，市區(qū)建材家居市場的表現(xiàn)如何呢？“為了應(yīng)對秋季裝修的熱潮，浙江國際商城聯(lián)合商城內(nèi)眾多商戶組成‘家居建材聯(lián)盟’，最大限度地滿足客戶，讓他們以最快捷、最優(yōu)惠的方式完成家裝選購。”昨日上午，浙江國際商城企劃部負(fù)責(zé)人司書坤介紹，十一過后，商城家居建材賣場就組成了商家聯(lián)盟聯(lián)合讓利，提前啟動(dòng)了秋季裝修促銷活動(dòng)。

浙江國際商城某活動(dòng)現(xiàn)場。

數(shù)十種品牌聯(lián)盟  讓利促銷

“市場如同戰(zhàn)場，價(jià)格戰(zhàn)、折扣戰(zhàn)是現(xiàn)在的商家在營銷中最常見的促銷辦法，畢竟這些措施總能吸引消費(fèi)者購買家居商品。”司書坤介紹，但是，隨著商家促銷、打折等方式越來越普遍，消費(fèi)者也越來越精明，個(gè)別商戶“單打獨(dú)斗”式的小型促銷活動(dòng)，很難打動(dòng)消費(fèi)者。

相比單個(gè)商戶促銷，浙江國際商城統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售，集裝飾建材、五金電器以及家居產(chǎn)品為主導(dǎo)的業(yè)態(tài)布局，將商城內(nèi)近20家建材、家居賣場的商家聯(lián)合起來，組成商家聯(lián)盟，讓利消費(fèi)者，這是目前駐馬店家居建材市場首個(gè)聯(lián)盟綜合體。

“我們就是想讓消費(fèi)者知道，因?yàn)檎憬瓏H商城的存在，一線大牌在駐馬店也會‘低頭’，會真正讓利消費(fèi)者。”司書坤介紹，此次聯(lián)盟綜合體在匯集了駐馬店眾多一線主流裝飾企業(yè)的同時(shí)，還聚集了瓷磚、地板、衛(wèi)浴、木門、衣柜、廚房電器、吊頂?shù)葞缀跛虚T類的一線品牌，其中包括愛巢木門、法恩莎衛(wèi)浴、亞材門窗、瑪緹瓷磚、奧田廚柜電器、法獅龍吊頂、新絲路無縫墻布、新天地?zé)麸棥⒁辽R窗簾、綠之舍硅藻泥、伊斯特家具、大自然地板、林內(nèi)綜合熱能器具等近20個(gè)一線裝飾企業(yè)和建材商。

“如果駐馬店消費(fèi)者有裝修需求，不管什么裝修材料都能在浙江國際商城找到。此次商家聯(lián)盟綜合體，為廣大駐馬店裝修業(yè)主提供一站式裝修購物服務(wù)，同時(shí)也解決了消費(fèi)者挑選建材辛苦的問題。”司書坤表示，此次商家聯(lián)盟綜合體絕對不會讓消費(fèi)者白跑。另外，各品牌為了參加此次聯(lián)盟綜合體，都大幅優(yōu)惠讓利消費(fèi)者，這種讓利絕對不是噱頭，更不是空頭支票，而是實(shí)實(shí)在在的真情讓利。

質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)、價(jià)格低 摒棄噱頭

“以各種噱頭為名的打折會、砍價(jià)會年年都有，但是此次浙江國際商城聯(lián)合商城內(nèi)近20家建材家居商戶組成聯(lián)盟綜合體，并沒有花哨的噱頭，有的是優(yōu)質(zhì)的品牌、可靠的產(chǎn)品、低廉的價(jià)格以及讓消費(fèi)者滿意的服務(wù)。如果市民有裝修計(jì)劃，不妨到浙江國際商城看一看。”司書坤說，“抱團(tuán)取暖”近年來已成為家居建材業(yè)的熱門關(guān)鍵詞。“抱團(tuán)”就是聯(lián)盟，而聯(lián)盟的實(shí)質(zhì)在于整合各種品牌資源進(jìn)行組合式營銷，以推動(dòng)各品牌的整體運(yùn)營。對于各大品牌來說，這種方式是合作共贏，對浙江國際商城來說，各品牌在商城的組織下深度合作，通過優(yōu)惠政策刺激消費(fèi)，帶動(dòng)市場。

據(jù)了解，從即日起至10月30日，愛巢木門、法恩莎衛(wèi)浴、亞材門窗、瑪緹瓷磚、奧田廚柜電器、法獅龍吊頂、新絲路無縫墻布、新天地?zé)麸棥⒁辽R窗簾、綠之舍硅藻泥、伊斯特家具等此次參加聯(lián)盟綜合體的商戶將有大優(yōu)惠、大動(dòng)作。

司書坤介紹，活動(dòng)期間，消費(fèi)者在各店面提前下訂單，可獲得精美禮品一份。活動(dòng)現(xiàn)場交款2000元的客戶，可參與砸金蛋1次，4000元參與2次，最多可砸3次。另外，上述商家還開展“聯(lián)單有禮”活動(dòng)，消費(fèi)者交1000元定金，實(shí)際消費(fèi)滿3000元者，在參與聯(lián)購活動(dòng)時(shí)，將有最低200元、最高3800元的返現(xiàn)金優(yōu)惠。此外，所有參與活動(dòng)的消費(fèi)者還可以參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有三開門冰箱等。

大自然地板為了參加此次活動(dòng)，特將原廠踢腳線價(jià)格降至每米25元，強(qiáng)化地板價(jià)格降至每平方米79元，多層實(shí)木地板每平方米199元。同時(shí)，大自然第三節(jié)調(diào)整挑戰(zhàn)賽也將開啟，參與跳繩挑戰(zhàn)賽的顧客，將有50部蘋果手機(jī)、100臺50寸電視和10萬元現(xiàn)金等他們抽取。

作為世界綜合熱能器具生產(chǎn)廠商的林內(nèi)，以通過熱能向社會提供舒適生活為企業(yè)使命，以“安全性、舒適性、環(huán)境性”為理念，向消費(fèi)者提供燃?xì)庠睢⑷細(xì)怙堨业葟N房設(shè)備，熱水器、開水器等熱水設(shè)備，燃?xì)獠膳癄t、紅外線取暖爐等空調(diào)設(shè)備，還有像洗碗機(jī)、干衣機(jī)等多樣化的熱能產(chǎn)品。駐馬店林內(nèi)旗艦店將于11月5日入駐浙江國際商城，并在浙江國際商城南門舉行盛大的開業(yè)慶典暨新品系列上市發(fā)布會。屆時(shí)，50元購買VIP邀請函，最高可抵500元貨款。

凡購買林內(nèi)產(chǎn)品的顧客，活動(dòng)現(xiàn)場可砸金蛋，獎(jiǎng)品有名牌小家電、高檔羽絨被等。11月5日開業(yè)當(dāng)天，憑VIP憑邀請函簽到，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值198元的高檔瑪芊手包一個(gè)。當(dāng)天10時(shí)、11時(shí)、12時(shí)、13時(shí)、14時(shí)，林內(nèi)浙江國際商城旗艦店將舉行“整點(diǎn)定單抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，蘋果手機(jī)、電視、洗衣機(jī)、高檔羽絨被無限放量隨便抽。活動(dòng)期間，消費(fèi)滿3000元即可獲得1張抽獎(jiǎng)券，以此類推，上不封頂。活動(dòng)期間，定單滿20000元還可送林內(nèi)五星級消毒柜一臺。