“九城百鄉(xiāng)”深入市場(chǎng)“最后一公里”

義烏小商品市場(chǎng)搭建供需雙贏平臺(tái)成效顯著

□蘇弼坤  文/圖

由浙江國際商城義烏小商品市場(chǎng)聯(lián)合市場(chǎng)內(nèi)近30余個(gè)商家和品牌負(fù)責(zé)人舉辦的“九城百鄉(xiāng)”巡展活動(dòng)于8月1日開啟。為期近一個(gè)月的活動(dòng)在參展客商的熱情參與和各縣區(qū)人民的鼎力支持下即將完美收官。據(jù)組織方初步統(tǒng)計(jì)，截至8月24日，“九城百鄉(xiāng)”巡展活動(dòng)走遍了9個(gè)縣城的87個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，行程近3000公里。義烏小商品市場(chǎng)共新增客戶1116戶，成交客戶93戶，成交額598萬元，目前陸續(xù)到商城體驗(yàn)的客戶明顯增加。歷時(shí)近一個(gè)月的巡展活動(dòng)給廣大參與商戶和義烏小商品市場(chǎng)帶來了顯著的效果，為了將“市場(chǎng)最后一公里”鋪設(shè)至各級(jí)市場(chǎng)，應(yīng)參加商戶的要求，下次外拓時(shí)間初步定為9月開始。

“九城百鄉(xiāng)”巡展活動(dòng)受到各縣區(qū)群眾的歡迎。

縣區(qū)群眾熱情  擠爆巡展現(xiàn)場(chǎng)

自8月1日義烏小商品市場(chǎng)啟動(dòng)“九城百鄉(xiāng)”巡展活動(dòng)以來，先后經(jīng)過了上蔡、新蔡、汝南、平輿、泌陽等9個(gè)縣城市場(chǎng)的考驗(yàn)，取得了不俗的“戰(zhàn)績”。巡展活動(dòng)成交額步步高升，活動(dòng)在上蔡縣迎來了一波小高潮，意向成交額突破200萬元。

同時(shí)，隨著“九城百鄉(xiāng)”巡展活動(dòng)的深入，巡展活動(dòng)越來越得到各個(gè)縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾的關(guān)注。汝南縣不少群眾表示，早就從報(bào)紙上看到義烏小商品市場(chǎng)“九城百鄉(xiāng)”巡展活動(dòng)的報(bào)道，就盼著活動(dòng)走進(jìn)汝南，給汝南縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶來義烏小商品市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)商品資源和市場(chǎng)資源。

“8月6日下午6時(shí)許，在汝南縣城的巡展活動(dòng)雖然已經(jīng)接近尾聲，但是又涌進(jìn)了幾十個(gè)人。本來預(yù)備晚上7時(shí)30分結(jié)束的活動(dòng)，一直進(jìn)行到晚上9時(shí)才收?qǐng)觥?rdquo;浙江國際商城企劃部負(fù)責(zé)人司書坤介紹，不僅是8月6日晚，在汝南的兩天里，每次巡展活動(dòng)都延長至晚上8時(shí)左右才收?qǐng)觥，F(xiàn)場(chǎng)各個(gè)展位的商家品牌負(fù)責(zé)人和工作人員都忙到近10時(shí)才收?qǐng)?。汝南縣民眾的熱情讓參展的工作人員大吃一驚，“九城百鄉(xiāng)”的影響力由此可見一斑。

此次“九城百鄉(xiāng)”巡展活動(dòng)匯集了目前義烏小商品市場(chǎng)中眾多優(yōu)質(zhì)商家品牌，包含內(nèi)衣、家紡、箱包、布藝、鞋業(yè)、凈水設(shè)備、小家電等。

帶出去、走進(jìn)來   異地巡展活動(dòng)好評(píng)如潮

“以往傳統(tǒng)營銷模式雖然也走出去，但最終還是要等著客戶上門來。但是‘九城百鄉(xiāng)’巡展活動(dòng)，開了駐馬店小商品流通行業(yè)異地拓展?fàn)I銷的先河，讓各縣的群眾在家門口就能感受義烏小商品市場(chǎng)的先進(jìn)管理理念和行業(yè)全覆蓋的小商品銷售行情。”司書坤說，“九城百鄉(xiāng)”巡展活動(dòng)，既提高了現(xiàn)有商戶的經(jīng)營積極性，使商戶們?cè)诮?jīng)營中開拓思路，又實(shí)現(xiàn)了全市小商品市場(chǎng)的繁榮。

“說實(shí)話，以前想入駐某個(gè)市場(chǎng)，肯定要自己跑過去考察，但現(xiàn)在在家門口就能了解到情況了?；顒?dòng)中還有現(xiàn)有商戶講述親身體驗(yàn)和相關(guān)報(bào)告會(huì)，義烏小商品市場(chǎng)實(shí)在太貼心了。”8月22日，在泌陽縣的巡展活動(dòng)中，泌陽縣城的張先生說，參展的小商品品牌都是他之前在媒體上見過的，非常不錯(cuò)。

“以義烏小商品市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)品牌為依托，把其先進(jìn)的管理理念和優(yōu)質(zhì)的軟硬件設(shè)施帶到各個(gè)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，讓各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的群眾感受義烏小商品市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”張先生說，義烏小商品市場(chǎng)的“帶出去、走進(jìn)來”，得到了眾多客戶的一致好評(píng)。

司書坤介紹，僅僅兩天時(shí)間，泌陽縣的意向客戶就已經(jīng)過百。如果義烏小商品市場(chǎng)還是坐地營銷，達(dá)到這樣的“成績”肯定需要較長時(shí)間。以前都是在市場(chǎng)中等著客戶來訪，現(xiàn)在打破傳統(tǒng)，主動(dòng)走出去，再將客戶帶回來，這個(gè)思路很好，讓義烏小商品市場(chǎng)收獲很大。

司書坤說，作為專業(yè)且優(yōu)秀的小商品供應(yīng)商，義烏小商品市場(chǎng)“九城百鄉(xiāng)”巡展活動(dòng)把渠道鋪設(shè)到了市場(chǎng)的“最后一公里”，將供需雙方拉到了同一個(gè)平臺(tái)上，做好此次巡展活動(dòng)就是做好義烏小商品市場(chǎng)的服務(wù)工作，也是義烏小商品市場(chǎng)加強(qiáng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。

司書坤表示，希望9月開始的外出巡展活動(dòng)，義烏小商品市場(chǎng)能夠從硬件、軟件等各方面為供需雙方提供支持，打造小商品資源合作平臺(tái)，助力全市小商品行業(yè)實(shí)現(xiàn)高效整合流通。