10天增加186家客戶  成交額近200萬元

“九城百鄉”巡展活動成效顯著

□蘇弼坤  文/圖

“自8月1日至今，我們在汝南縣的12個鄉鎮、平輿縣的8個鄉鎮、新蔡縣的6個鄉鎮開展了‘九城百鄉’外拓營銷活動。截至目前，一共新增客戶186家，成交額近200萬元。”昨日上午，浙江國際商城企劃部負責人司書坤介紹，浙江國際商城義烏小商品市場的近30家商戶，帶著各種宣傳資料走到上述各個鄉鎮中，以“營銷走出去、商戶引進來”的姿態讓駐馬店各縣區對浙江國際商城義烏小商品有了更進一步的了解。

“九城百鄉”活動在汝南

“九城百鄉”巡展活動外拓市場

“義烏小商品市場作為中國乃至國際上規模最大、最具影響力的小商品批發市場，在做強做大本身的同時，也在尋求積極延伸拓展外部市場的道路，比如今年開展的‘九城百鄉’巡展活動。”司書坤說，目前駐馬店浙江國際商城義烏小商品市場的發展道路不斷提升，開業兩年來得到了各級政府和全市人民的關心與厚愛。為了把“批發就是便宜”這一福利惠及全市人民，義烏小商品市場特在今年夏季市場“轉冷”之際走進汝南、平輿、上蔡、泌陽等各縣區。

司書坤介紹，在最近兩周的外拓巡展中，義烏小商品市場的各商戶憑借“義烏購”這一強大的品牌號召力和市場影響力等優勢，在汝南、上蔡、新蔡的各個鄉鎮吸引了眾多意向客戶，并發掘了潛在的客戶。

浙江國際商城義烏小商品市場憑借“義烏購”的眾多優勢，在“九城百鄉”巡展活動的第一階段便發揮了巨大作用。活動全面整合了來自鄉鎮、產業、經銷商等各級資源，吸引了不少鄉鎮的實力商家進駐義烏小商品市場，最終以豐富的品牌、優秀的品質，打造出連通義烏小商品市場和鄉鎮渠道經銷商的批發購物第一平臺。

此外，浙江國際商城義烏小商品市場本部還將與各個鄉鎮優勢互補、異地產業合作，實現增強小商品行業的規模化聯動效應，推動全市的小商品行業和產業良性發展，提高小商品行業的消費品味。

新模式營銷優質服務獲肯定

“九城百鄉”巡展活動第一階段順利地在汝南、上蔡等地開展外拓營銷的同時，義烏小商品市場及各商戶也在積極準備第二階段和第三階段的外拓巡展活動。“第二和第三階段的‘九城百鄉’外拓巡展活動，我們將進行正陽、確山、泌陽、西平等鄉鎮的市場拓展。”司書坤介紹，在后續開展的外拓巡展活動中，義烏小商品市場還會進一步結合區域的實際，積極開展有針對性的“掃街式”營銷，針對潛在客戶和意向客戶建立完善的客戶信息檔案，有針對性地開展營銷活動。

“無論在這次外拓巡展活動中發展了多少客戶、收集了多少客戶資料，我們都對區域內的市場形勢及客戶有了深入的了解，為后期推介浙江國際商城義烏小商品市場打下了基礎。”司書坤說，市場經濟的不景氣，讓客戶心理變得“執拗”很多。但是在兩周的外拓巡展活動中，許多客戶的心態在悄然發生變化，因為義烏小商品市場這一優勢平臺的存在，讓大家看到了美好的前景。

“以前從來沒有像現在這樣‘走出去’營銷，‘九城百鄉’巡展活動可以說摒棄了傳統的坐銷模式。而從這兩周活動的結果來看，其實營銷就是要多說多做。”司書坤說，在第一階段的外拓巡展活動中，無論是內衣家紡還是鞋業箱包，所有參與活動的商戶都做了相關的宣傳冊，為往來的群眾講解義烏小商品市場的規模優勢、商品優勢、網絡優勢和管理優勢。特別是在我市近期雙創工作進行得如火如荼的形勢下，義烏小商品市場更是憑借其規范化的管理，讓廣大商戶避免了老舊市場出現的臟亂差問題。