政府不花錢   企業來投資

EMBOOT獨創模式讓中云創嘗盡甜頭

□     胡江濤  鄧丹華  文/圖

公司全景圖

專注就是少做點兒事，或者說只做一件事，將一件事做到極致。正所謂“越專注，越專業”。在當今的互聯網時代，效率與速度決定一切，誰能用最短的時間抓住關鍵點，并持續專注于這個關鍵點，誰就能在未來的競爭中贏得主動，誰就可以用較少的代價獲得更多的收益。這里的專注是指為了做成一件事，必須在一定時期集中力量實現突破。

——哈佛商學院教授、競爭戰略之父邁克爾·波特

提起2015年12月14日至16日在鄭州舉行的上海合作組織成員國元首理事會，很多人都知道。但是，要說今天的主角曾經完美服務過上海合作組織峰會，而且成立不到5年，您也許不知道。

主角是如何服務上合組織峰會的？我們今天來梳理一下。

在峰會來臨之前，鄭州急需對已經使用了10多年的河南金水立交橋所用的燈具進行一次大檢修。

最終，主角從眾多公司的競爭中脫穎而出，負責這次大檢修的設計和施工。經過實地勘測和反復論證，主角將金水立交橋上的五萬盞燈具換成小麥色的暖色調光源。這種小麥色與“大玉米”燈光相似，形成統一的景觀效果，使金水立交橋夜景色調與千璽廣場的夜景形成了相互輝映的效果，格調更搭配，色彩也更美。

主角就是來自我市泌陽縣、成立不到5年的河南中云創光電科技股份有限公司（以下簡稱中云創）。

接到任務后，中云創的工人們每天早上6時開始施工，晚上8時停工，中午基本不休息，輪番上崗。盡管寒風刺骨，工人們的手經常被凍得不聽使喚，但大伙兒不畏嚴寒，不辭辛苦，只用了6天時間就提前完成了這次大檢修。晚間再行至煥然一新的金水立交橋，長橋臥波與千璽廣場、河南省藝術中心、國際會展中心三大地標相映成趣，令人流連忘返。

不熟悉中云創的人可能會認為，中云創是碰巧了。可中云創人認為，中云創“專注才有力量”的業務規劃，使得這件事成為必然。

中云創是一家集LED照明系列產品研發、生產、銷售、設計、安裝及服務于一體的國家高新技術企業，雖然剛成立不久，但已發展成為河南省首家LED行業新三板上市企業，先后被認定為國家高新技術企業、河南省LED超遠程探照設備工程技術中心、省級企業技術中心、LED燈具檢測檢驗中心、河南省節能減排科技創新示范企業、全國質量服務信譽AAA級企業、中國企業誠信經營示范單位，同時也是河南首家LED行業上市企業。

此外，7月10日，由河南日報報業集團主辦，包括河南商報、平原晚報在內的中原18市主流媒體共同承辦的，在河南省人民會堂舉辦的第二屆中原創業大會暨河南十八屆城市主流媒體創業聯盟成立大會上，中云創作為18家優質企業之一進行了現場演示，并被譽為“2016中原創業大會匠心·創新企業卓越代表”。

原來的消費品和零售行業的競爭，核心都在搶奪渠道資源，“得渠道者得天下”，一方面是因為中國流通體系不夠發達和終端成本昂貴，使得廠商很難直接面對終端用戶，必須借助渠道的力量來完成最后的產品交付。但是，隨著互聯網的日益普及，逐漸消除了信息不對稱，使得廠商得以直接面對最終消費者，渠道變得異常扁平。同時，隨著各行各業的產能過剩和產品過剩，廠商必須從產品本身出發，去迎合和吸引消費者。

——摘錄至《互聯網思維獨孤九劍》

發展之初，中云創關注互聯網銷售，在淘寶、阿里巴巴、慧聰網和建行商城分別開辟宣傳、銷售平臺。

 目前，除西藏、海南外，中云創在全國每省地市分別設立了28個辦事處，其中河南省18個市、108個縣全部覆蓋。

在發展過程中，中云創人意識到，企業只有具備“工匠精神”，做“匠心”產品，才能在“產品為王”的時代贏得消費者。

打造“王者產品”，中云創必然要以“高起點、高投入、高技術”為企業的技術發展戰略，擁有雄厚的經濟基礎和技術支持，以獨特的均恒溫散熱技術為核心，具備極致思維。

公司堅持走以LED產品的研發、生產、銷售、工程設計、工程安裝及服務于一體的高新科技LED照明企業的路線，參與國家LED路燈標準制定，承擔省、市、縣科技計劃項目12項，擁有專利57項。

公司與中科院共同研發超遠程LED探照燈項目，與華中科技大學成立了聯合實驗基地，與深圳大學建立了技術研發合作關系，并聘請ＬＥＤ專家、教授和博士生導師，共同致力于LED新產品開發和智能照明系統的研究和開發。

目前，中云創已通過并嚴格按照ISO9001:2008質量認證體系及14001環境管理體系運作，產品廣泛應用于商業照明、工業照明、民用照明、戶外照明、新型LED顯示屏等各個生產生活領域，并先后通過國內、國際CE、ROHS、CCC、EQC及中國節能產品認證。

在創新發展的道路上，中云創先后對中共中央黨校、國務院法制辦、國防大學等政府辦公大樓進行LED節能改造。

北京市房山區、河南省駐馬店市及三門峽市、南陽市、洛陽市、平頂山市等市級所屬縣市市政道路，都有中云創產品的身影。

此外，除在全國重點項目和大中城市廣泛應用外，中云創產品還出口日本、韓國、馬來西亞、德國、美國、俄羅斯等國家和地區。

截至2015年底，公司銷售額突破4.5億元人民幣。未來3年，公司銷售額將達20億元人民幣。

任何企業都可以找最強的競爭對手，但有一個對手你是打不過的，那就是趨勢。趨勢一旦爆發，就不會是一個線性的發展。它會積蓄力量于無形，最后突然爆發出雪崩效應，任何不愿意改變的力量都會在雪崩面前被毀滅，被市場邊緣化。

——360公司董事長兼CEO周鴻祎

去年4月21日，國務院總理李克強支持召開國務院常務會議，通過了《基礎設施和公用事業特許經營管理辦法》，在能源、交通、環保、市政等基礎設施和公用事業領域開展特許經營，用制度創新激發民間投資活力。

該法規被認為是PPP推進的基本法。

PPP模式，即在政府部門監管質量和價格的情況下，社會資本承擔設計、建造、運營、維護等，通過使用者付費和必要的政府付費獲得投資回報的一種模式。

中云創敏銳地覺察到，《基礎設施和公用事業特許經營管理辦法》的出臺，將成為一種趨勢。任何人都打敗不了趨勢。企業必須抓住這個趨勢。

很快，“企業安裝路燈，政府不花一分錢”的EMBOOT創新模式在中云創誕生。

中云創的具體做法是，企業承擔路燈燈桿、LED光源及施工安全等全部工程的投入，客戶按照國家城市道路照明設計標準，將傳統的高壓鈉燈照明電費支付給中云創。中云創支付LED路燈所產生的電費，并承擔合同期內路燈設備所產生的一切維護費用。

我們以新（蔡）（泌）陽高速公路泌陽引線LED路燈改造項目舉例說明，在長達8.5公里的引線上，同樣安裝395盞路燈，與傳統高壓鈉燈相比，LED路燈一年節約電費近６0萬元。

政府在道路照明設施投入上不花一分錢。而這種獨特的“吃差價” 讓中云創嘗盡了甜頭。

EMBOOT創新模式在北京、西安、岳陽、十堰、三門峽、焦作、駐馬店以及泌陽、正陽等市、縣遍地開花，并逐步在全國蔓延。

中云創成功了。然而，中云創并不滿足現狀。

今年4月，在原有大功率LED智能照明技術的基礎上，該公司又著手研發LED智能照明融合可見光通信接入網絡器件與系統技術。

目前，該產品已經研發成功。

該產品一旦推向市場，消費者不僅可以用LED照明，而且可以實現無線上網。

LED智能照明融合可見光通信接入網絡器件與系統技術又將在中云創的手里煥發什么樣的生機和活力，是否還會像EMBOOT模式那樣，完成一次次的逆襲，我們拭目以待。

標準化車間

市樂山大道與緯一路交叉口旗艦店產品效果圖