隨著經(jīng)濟(jì)下行，從2015年年底開始，消費(fèi)經(jīng)濟(jì)升級(jí)的呼聲在不斷的擴(kuò)大。消費(fèi)經(jīng)濟(jì)升級(jí)呼聲的原動(dòng)力來(lái)自于那里？隨著改革開放30多年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷累積，中國(guó)的土地上已開始擁有了1.09億的中產(chǎn)階級(jí)，這1.09億有消費(fèi)力的群體，將會(huì)影響著未來(lái)中國(guó)整個(gè)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的迭代升級(jí)。他們對(duì)葡萄酒的消費(fèi)理念和消費(fèi)行為以及消費(fèi)習(xí)慣將會(huì)不斷的促使葡萄酒行業(yè)整體生態(tài)圈的良性生長(zhǎng)。

圖片來(lái)源：葡萄酒商業(yè)觀察

更為重要的是我們擁有2.4億70年后，2.6億80年，2億的90年后。經(jīng)營(yíng)者通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)看未來(lái)的葡萄酒市場(chǎng)，將會(huì)在未來(lái)的3-5年甚至于更長(zhǎng)的時(shí)間里都會(huì)不斷領(lǐng)跑消費(fèi)市場(chǎng)。

既然我們看重消費(fèi)升級(jí)，如何升級(jí)？我們所面對(duì)的需要去匹配的葡萄酒消費(fèi)個(gè)體在這些年的市場(chǎng)中，又是如何在演變的？更為重要的是我們需要架設(shè)怎么樣的交易通路和接口來(lái)與葡萄酒的消費(fèi)群體們接觸？

過(guò)去若干年葡萄酒的消費(fèi)行為更多以貧富或是說(shuō)高消費(fèi)與低消費(fèi)的兩極化形態(tài)出現(xiàn)，但現(xiàn)在兩極中開始出現(xiàn)引領(lǐng)市場(chǎng)的新類別產(chǎn)品，這些產(chǎn)品須放在葡萄酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的背景下分析。

能在當(dāng)下預(yù)判到未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并從中獲得未來(lái)整體戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃，應(yīng)是每一個(gè)從業(yè)組織應(yīng)去思考和洞察的。

　　1. 葡萄酒消費(fèi)群體的類別差異

第一類別，以拉菲為頭陣的土豪消費(fèi)階梯引領(lǐng)者，他們是葡萄酒的精英消費(fèi)階層。隨著2010年后這一部分的消費(fèi)者已從感性的、野蠻的訴求慢慢分流。當(dāng)年喝拉菲所形成高消費(fèi)群體在消費(fèi)訴求點(diǎn)上仍會(huì)以五大名莊及副牌為主選，再慢慢開始輻射到法國(guó)右岸列級(jí)名莊A級(jí)或各國(guó)的頂級(jí)名莊酒，這些酒都屬于他們的消費(fèi)涉獵區(qū)，這部分的消費(fèi)者是屬于真實(shí)存在的，并有相匹配消費(fèi)能力，屬于精英消費(fèi)群體。

這部分消費(fèi)群體通過(guò)場(chǎng)景社交，以及社交媒介的不斷滲透式與輻射在他們周邊的人群，形成很真實(shí)的葡萄酒消費(fèi)價(jià)值觀影響，這部分的消費(fèi)群體會(huì)更需要體驗(yàn)和互動(dòng)，弱電商化，他們會(huì)更在意經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的環(huán)境，更關(guān)注針對(duì)精英日常消費(fèi)所組建的大而全的葡萄酒消費(fèi)品類，借以滿足其多元化的葡萄酒用酒需求，并享受專業(yè)便捷的服務(wù)。以1855年列級(jí)莊的2-5級(jí)莊為例，從筆者經(jīng)營(yíng)的門店2014年與2015年中高端數(shù)據(jù)的對(duì)比來(lái)看，2015年，400-600元之間的中高端葡萄酒消費(fèi)正在快速領(lǐng)跑真實(shí)的個(gè)體精英消費(fèi)市場(chǎng)。

而剩下的部分曾經(jīng)因跟風(fēng)和利益驅(qū)動(dòng)的土豪式拉菲消費(fèi)群體，因“三公”消費(fèi)和自身消費(fèi)習(xí)慣所限，一部分會(huì)回歸于高端白酒的消費(fèi)。分流原因來(lái)自于茅臺(tái)和五糧液售賣價(jià)格的不斷回歸，哪怕說(shuō)高端葡萄酒的價(jià)格也一直在下滑，但不可否認(rèn)的是，高端白酒與高端葡萄酒相比較，白酒的性價(jià)比正在出現(xiàn)。同樣一桌宴請(qǐng)，2瓶茅臺(tái)可能足矣，但與品牌力和口碑相匹配的葡萄酒必須得準(zhǔn)備6瓶。而另一部分土豪式消費(fèi)群會(huì)下滑為200-300元之間的單一品類消費(fèi)者。

如果說(shuō)，精英將引領(lǐng)一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)步與發(fā)展，那么依我看來(lái)，中國(guó)的中高端葡萄酒消費(fèi)群體因時(shí)間變遷和迭代的關(guān)系，更多的年齡區(qū)間將集中在70后，85前這一部分消費(fèi)群體。他們是接觸葡萄酒零售終端更復(fù)雜、更矛盾的一類人。似傳統(tǒng)終端消費(fèi)型，更有電商消費(fèi)型。他們的消費(fèi)訴求因產(chǎn)品所需，靈活的游走于兩個(gè)交易通道之間。如果你與身邊足夠多的80左右朋友聊消費(fèi)習(xí)慣，更多的真實(shí)消費(fèi)者會(huì)發(fā)出，因?yàn)閭鹘y(tǒng)終端無(wú)法滿足自身的消費(fèi)需求，才會(huì)被逼往互聯(lián)網(wǎng)端尋找消費(fèi)滿足端口。消費(fèi)者，對(duì)終端的產(chǎn)品和空間提出了前所未有的似模糊又具體的要求。如何以葡萄酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為線索，構(gòu)建空間，滿足和拉動(dòng)葡萄酒精英階層的葡萄酒消費(fèi)需求，成為立足未來(lái)頂端葡萄酒企業(yè)需深度挖掘和思考的問(wèn)題。

第二類別，成交價(jià)格敏感的核心風(fēng)暴圈，來(lái)自于電商平臺(tái)成交價(jià)值在50元左右所形成了一大批葡萄酒基礎(chǔ)消費(fèi)群，以及超大酒類零鎖企業(yè)100元以內(nèi)的各種品牌葡萄酒交互與影響。電商通路崛起和興盛以及這幾年超大零鎖企業(yè)為葡萄酒的后精英銷售時(shí)代培養(yǎng)大批的葡萄酒習(xí)慣性消費(fèi)者。

　　2. 未來(lái)后精英消費(fèi)人群和葡萄酒生活場(chǎng)景的成長(zhǎng)路徑會(huì)如何？

路徑一，由基礎(chǔ)葡萄酒類別入門消費(fèi)者（購(gòu)買葡萄酒以價(jià)格和多品類探索做消費(fèi)啟蒙），成長(zhǎng)為穩(wěn)定型、無(wú)具體品牌意識(shí)、但有場(chǎng)景消費(fèi)意識(shí)的消費(fèi)者。隨著時(shí)間和收入的增長(zhǎng)，慢慢做葡萄酒消費(fèi)類別的價(jià)值上升。大量100元左右，少量200-300元之間的成交價(jià)值區(qū)間會(huì)來(lái)拉動(dòng)整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)精品小眾酒更多元化的需求。

路徑二，另一些本身具體高消費(fèi)能力的基礎(chǔ)葡萄酒類別入門消費(fèi)者（購(gòu)買葡萄酒以價(jià)格和多品類探索做消費(fèi)啟蒙），會(huì)快速走出葡萄酒消費(fèi)啟蒙期，開始向中高端消費(fèi)酒消費(fèi)探索，最后成為日常中高端消費(fèi)葡萄酒品類消費(fèi)＋少量頂級(jí)酒消費(fèi)。這類人群將會(huì)在未來(lái)5-10年后定型為精英葡萄酒消費(fèi)的個(gè)體。

個(gè)人預(yù)判，葡萄酒個(gè)人消費(fèi)越往上走，消費(fèi)者會(huì)對(duì)消費(fèi)終端（不管是虛擬終端還是實(shí)體終端）有著更多人性化的需求。不會(huì)再拘泥于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的初級(jí)購(gòu)買行為來(lái)滿足自身的葡萄酒需求。未來(lái)3-5年真正符合葡萄酒消費(fèi)需求的零售消費(fèi)終端將在傳統(tǒng)商業(yè)中崛起。
 

　　新型終端如何走？怎么開？考驗(yàn)著經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)模型不斷修正和升級(jí)的葡萄酒品類，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)通過(guò)品類的駕馭來(lái)引領(lǐng)未來(lái)的葡萄酒消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)。