打破格局 揚帆起航

浙江國際商城布局鐵路東 造福天中

□蘇弼坤

經過10余年的發展，駐馬店房地產產品從原來的青磚瓦房變成了現在的花園式樓盤，市民的居住條件有了質的飛躍。房地產業的高速發展帶動了建筑施工業、建材業、裝飾裝修業等行業的發展。如今，駐馬店家居建材市場可謂百花齊放，呈現三級格局，既有沿市中華大道兩側布局的門店，又有中小型建材裝飾市場，更有專業化、憑借先進經營模式打造的浙江國際商城。

城市的擴張、城東的升級、置地大道的暢通工程，讓備受“冷落”多年的鐵路東變了。而這都源于2013年6月浙江國際商城一期五金家居建材市場的開業。

浙江國際商城。

多元的商城延伸上下游

“五金家居建材市場有一個‘魔咒’，一個品牌孤軍奮戰肯定是打不贏的，只有靠‘產業組合’和‘品牌聚合’兩手抓才能克敵制勝。商場的獨門利器就是‘統一規劃、統一招商、統一開業、統一管理、統一推廣、統一服務’，我始終堅信只有高起點才有好市場。”昨天上午，浙江國際商城負責人孫維說，很多市民認為，到浙江國際商城僅僅是為了買家具、買建材，其實作為五金家居建材品牌流通市場的管理方，商城的“胃口”遠不止于此。除了家居產品外，家居賣場向家居更多領域如設計、飾品等延伸的觸角越來越長。此外，商城的管理營銷方式也隨著商業潮流發生變化。

浙江國際商城一期五金家居建材市場開業以來，“大市場”三個字在家居建材行業已不再是概念。今年是浙江國際商城蓬勃發展的第3個年頭，據了解，和傳統家居建材市場不同的是，浙江國際商城通過完善的市場業態組合、一站式的經營，全面滿足消費需求。專業的運營管理團隊扎根市場經營管理，規范化的管理確保了商城經營有序。立體式的營銷推廣，巨額專項基金的投入培育出了一個“叫得響、賣得出、立得住、傳得開”的品牌大市場。

除了招商家居建材、家具廠家等做大做強傳統市場外，浙江國際商城還將產業延伸至倉儲、酒店等上下游行業。商城建設配套倉儲，降低商戶倉儲租金、倉管成本。建設配套的物流服務，以降低物流成本和產品價格，使消費者真正得到實惠。引進大型休閑餐飲、酒店、超市等配套，滿足商家、消費者需求。商城通過自建網上交易平臺，讓有形市場與電子商務聯動發展，真正實現市場無界。商城還與全國各地五金機電、建材、小商品基地的政府、市場結盟互動，共同舉辦各種展會和供需見面會，為商戶與市場架起橋梁。

改變商業模式   探索新路徑

受市民消費習慣和商業環境的沖擊，擁有先進管理經驗的浙江國際商城不得不在管理方式、營銷方法上突破創新。據孫維介紹，3年來，商城投入了不少精力和人力，除了提升硬件設施、環境以及品牌調整外，浙江國際商城也從一個“收租金”的角色，成為與商戶一體化的經營者。

“在營銷方式上，浙江國際商城實行的是‘走出去、傳得開’的策略。一方面加強各種營銷，支持或帶動商城內品牌主動尋找消費者，此外加強品牌聯盟和異業聯盟互動。”孫維表示，未來他們還將以家居團購網站在商城落地的形式，將商城從線下推到線上。

“線上線下的結合，對商戶和消費者都有利，也給商城帶來客流和效益。”孫維說。

商城堅信前景更好

“很多人已經發現，現在的市場行情兩極分化，家居建材市場也不例外。”孫維表示，在市場競爭尤為激烈的今天，孤軍奮戰的小企業生存狀況會越來越難，而大企業憑借品牌優勢、資本優勢、抱團取暖等各方面的資源，能夠在激烈競爭中搶占市場份額。

孫維表示，家居行業是粗放型行業，由于準入和競爭門檻不高，導致了前些年在市內形成了不少家居建材片區。隨著百姓對品牌的認可和商家自身經營困難的出現，規模小、無核心優勢的企業自然被淘汰。

“現在大品牌在市場競爭中的實力顯現出來了，而且競爭越激烈，他們能吸收和搶占的市場份額就越高，因此未來是一個大品牌引領市場的行情。”孫維說，未來的市場競爭點不再是開辟市場需求，而是一個“搶蛋糕”的時代，只有提升自己，才能將蛋糕搶到手。

浙江國際商城發展趨勢

業態更豐富

“未來的市場，就是在家居建材賣場里，除了能買到家具和建材外，還能找設計、找裝修，甚至還能有更多的選擇。”孫維說，未來的浙江國際商城是大眾化的商城，能夠滿足不同追求的消費者。

線上連通線下

“市場競爭導致了格局的變化，不可否認，互聯網和無線移動終端消費模式對目前實體店的沖擊已經形成，O2O將成為眾多品牌追求和發展的方向。”孫維說，以浙江國際商城為例，商城已經開始著手電子商務的發展，目前有專人和專項資金研究線上線下相結合的賣場，目的是為了打造線上線下一體化的浙江國際商城，為商戶和消費者提供更優質的服務。

孫維表示，線上線下無縫對接是發展趨勢，如果不完成O2O轉變，未來5年或10年浙江國際商城的發展將不會順利。

營銷方式更多元化

“以前，商戶舉行促銷活動，方式無非就是打折、抽獎、送禮，造成了消費者盲目選購、商家盲目推廣。”孫維說，未來，浙江國際商城將結合自身電商平臺，可以讓消費者提前在網上獲取詳細信息，例如折扣力度、折扣商品，并根據自己的需求選擇是在網上直接購買，還是到商城去深入了解后再購買。

此外，精準化的營銷方式將讓消費者不再盲目迎合折扣。商家自發形成的聯盟以及商城組織的聯盟讓競爭更為激烈和精準，消費者能以更便捷的方式獲取資訊，然后進行購買。