4家上市險企去年成績單：歸屬凈利潤同比增29.6% 保費收入同比增11.1%

利潤水平大幅攀升、投資收益搶眼成為保險行業年報季的主旋律。反觀保險行業主業而言，去年部分上市險企壽險保費收入僅實現了個位數的增幅，“轉型”成為了幾大壽險公司發展的關鍵詞，從過去的要規模、搶市場變成了當下的注重價值發展。不僅如此，大險企開始越來越依賴個人營銷員隊伍，越來越多的高素質人才也愿意加入到保險行業當中。

數據顯示，4家上市險企合計實現歸屬凈利潤115231億元，同比增長29.6%，共實現保費收入1.065萬億元同比增長11.1%。業內人士指出，去年整個保險行業業績表現堪稱完美，今年或將負重前行。

記者從保費對比中發現，就壽險業務發展增速而言，平安表現最佳，去年其壽險業務實現規模保費2998.14億元,同比增長18.6%,太保壽險居第二位，增速達到10%，中國人壽雖然在規模保費的絕對值仍處第一位，但是保費增速僅為7.9%，新華保險壽險保費增速僅為1.8%。

新業務價值：同比增速均超30%

值得注意的是，去年上市險企新業務價值同比增速均超30%，其中個險渠道的價值貢獻表現突出。人壽、平安、太保和新華個險新單分別增長39.2%、46.4%、61.2%和36.8%，對應人壽、平安、太保和新華個險新單占比分別提升至34.3%、76.2%、76.0%和23.9%。業內人士指出，新業務的高增長主要由于監管層對于保險代理人準入限制放開和市場上理財產品收益率快速下行因素的影響，而上述影響將在今年繼續影響消費者的投資偏好，從而將繼續推動今年新業務價值繼續保持30%的高增速。

“保險代理人已經越來越得到社會的認可，甚至被認為是一個體面的職業，事實上越來越多的高學歷、高素質人才也加入到了保險代理人隊伍當中。”友邦廣東總經理馮偉昌表示。

主力軍增多：保險營銷員工資猛漲

事實上，個險渠道增長的背后是個險營銷員渠道的大量增員。數據顯示去年，中國人壽保險營銷員共計97.9萬人,較2014年底增長31.7%。中國太保年報指出，個人業務已成為壽險價值持續增長的核心驅動力量。去年月均人力達到48.2萬人,同比增長40.1%，營銷員留存率持續改善。新華保險指出，截至2015年年底,保險營銷員渠道總人力達到25.9萬人,較上年增長47.6%;活動率為48%,同比增長4.6個百分點；月均有效人力9.4萬人，同比增長26.2%；月均績優人力4.6萬人，同比增長38.9%。而今，保險代理人的社會地位和收入也得到了有效提升。友邦廣東提供的數據顯示，2015年財年，友邦廣東活動營銷員的人均月均收入達到9339元，比2014年增長16%，而年收入在200萬元以上的營銷員人數則較2014年增加了50%，較2013年增加了200%。

退保壓力大：去年退保金同比增9%

4家壽險公司去年合計實現退保金2028億元，同比增9%。其中，平安壽險退保金同比增62.7%至165.78億元，主要原因是受市場環境及公司業務規模增長影響，部分高現金價值產品及分紅保險產品的退保金增加。中國人壽退保金數額最大，達1066.72億元，同比增9.2%，主要是受投資渠道多元化影響。

分析

個險新單保費和新業務價值 增速仍較快但面臨資產配置壓力

海通證券分析師孫婷表示，今年全年來看利差收窄的可能性較大，但是市場對于利差收窄和利差損風險已經充分反應，悲觀預期或將改善，而低息環境下，保險產品吸引力顯著增強，保單銷售持續好轉，個險新單保費和新業務價值增速仍會較快。去年來看，投資收益增速遠遠大于已賺保費增速,成為對業績貢獻較大的主力軍，預計今年保險公司將面臨資產配置壓力，預計將持續增加非標和境外投資，但新增投資收益率將顯著下滑。

國內的市場利率進入下行階段，這將對保險公司的投資帶來不利的影響。東北證券研報指出，保險公司長期險種占比在快速提升，利率下行將導致公司經營利率風險大幅增長。利率下行進一步加劇了保險公司資產負債在收益率方面的不匹配程度，保險公司可能受利率影響產生流動性風險。不過，低利率環境也會進一步激發行業創新動力。

年報“擂臺”

凈利潤增速：中國太保最快

中國太保取得60%的增幅，領先其他險企，集團總投資收益率創5年新高。值得一提的是，太保財產保險業務綜合成本率99.8%，同比下降4.0個百分點，重回承保盈利區間。其中，車險綜合成本率98.0%，同比下降4個百分點，推動整體產險業務實現承保盈利；非車險綜合成本率同比下降3.7個百分點。

投資最激進：中國人壽權益類投資占比17.99%

中國人壽權益類投資占比中，股票和基金配置比例為12.28%。在權益類投資方面，中國平安的股票和權益型基金、債券型基金的合計配置比例為11.2%；債券投資占比47.9%，定期存款11.1%。

市場份額縮水：中國人壽最嚴重

中國人壽的市場占有率迄今已是連續五年下降，從2011年的33%縮水至2015年的23%。平安人壽去年市場份額占比為13.1%，同比略微下降了0.6個百分點，新華保險去年的市場份額占比為7.1%，同比下降了1.56個百分點，太保壽險則下降了1個百分點。

中國人壽董事長楊明生表示，造成市場份額下滑的主要原因是市場主體增多，中小壽險企業的快速發展分食一部分保費。此外還有自身轉型、調整產品結構、由躉繳轉向期繳等原因。