作為曾是中國平安崛起的幕后推手，全球知名咨詢公司麥肯錫昨日拋出系列調研后的重要觀點：中國壽險業將迎來歷史轉折點，未來5年重返兩位數增長，并將成為全球保險業的主要引擎；而在這一過程中，三大領域蘊藏巨大商機，誰能抓住機會、誰能意識到負債風險管理能力的重要性，便有可能拉開差距脫穎而出。

在昨日發布的這份《中國壽險業：走向價值創造》的報告中，麥肯錫描繪了一幅“轉型地圖”，一陣見血地指出了目前行業向好數據背后可能被忽視或掩蓋的價值創造和個體差距。“中國的壽險市場在經歷20年前所未有的快速增長之后，大有成為世界第三大市場之勢。但若論價值創造，那又是另一番景象，過去十年，中國壽險業的股東回報一直低于其資本成本，總回報超過股本成本僅0.5%。”

但其中不乏一些極為成功的壽險企業。“我們對中國12家最大的壽險公司進行了考察，發現他們在價值創造上存在巨大差別。2004年至2013年間，處于前四分之一的公司的年價值增長達30%至45%，而位于最后四分之一的公司的價值增長則為-15%至-5%。”麥肯錫全球資深董事合伙人石磊告訴記者，通過分析顯示，管理負債風險的能力是決定中國壽險公司業績優異與否的主要因素，這些優秀險企的業績發展多由負債管理驅動。

而探究這背后的成功之道，將有助于各壽險企業捕捉未來的價值增長機遇。“負債風險管理和投資能力均有助于推動收益，而風險管理是推動中國壽險業價值創造差異的主要驅動因素。而且，根據全球壽險市場類似的調研結果，隨著中國經濟的日漸成熟，價值創造的天平將更傾向于從資產轉向負債。”石磊說。

在麥肯錫看來，在未來五年，從業者應重新思考不同的分銷渠道、利潤點以及風險控制等問題，能夠迅速適應市場趨勢，進而創造價值的壽險企業將把競爭對手遠遠甩在后面。石磊強調，“要在快速發展的中國壽險市場實現持續盈利增長，險企必須側重于三大領域的商機，分別是新興-城市化的中產階層、醫療與健康保險、退休養老計劃。而為抓住新的盈利增長良機，險企必須在四大關鍵方面加強能力：運用數字化工具和分析打造新的客戶關系和經銷商關系，培養風險和資本管理能力，擴展分銷能力并降低分銷成本，利用好有效賬戶和現有客戶關系。”(黃蕾)