直接營銷渠道近年來保費貢獻比例逐年增加

中介渠道保費貢獻連續3年下滑 兼業中介不及個人代理

直接營銷渠道近年來保費貢獻比例逐年增加

近期，保監會首次對外披露了去年的保險中介保費收入情況。根據披露的信息，2014年，全國保險公司通過保險中介渠道實現保費收入16144.2億元，占2014年全國總保費收入的79.8%。其中，財產險4721.7億元，人身險11422.5億元。這已經是自2012年以來，中介渠道保費收入占比連續第3年出現下滑。

中介渠道包括專業代理、兼業代理、營銷員三大渠道，這三大中介渠道去年對總保費的貢獻分別為7.3%、34.6%、37.9%，個人代理渠道保費收入超越兼業代理渠道。

與中介渠道相對的保險公司直接營銷（電話直銷、網絡直銷等）渠道，近年來保費貢獻比例逐年增加。

專業中介：保費大增28.2%

專業中介機構包括保險專業代理機構、保險經紀機構、保險公估機構。

保監會披露的數據顯示，截至去年年底，全國共有保險專業中介機構2546家，同比增加21家。其中，保險專業代理機構1764家，保險經紀機構445家，保險公估機構337家。全國保險專業中介機構注冊資本261.6億元，同比增長16.8%。

雖然新進入市場的專業中介主體不多，但專業中介的保費增速卻較快。從專業中介渠道的保費收入來看，去年專業中介渠道實現保費收入1472.4億元，占2014年全國總保費收入的7.3%，同比增長28.2%。

保險代理機構方面，去年實現保費收入967.9億元，占2014年全國總保費收入的4.8%，其中財產險保費收入893億元，人身險保費收入74.9億元。去年實現傭金收入184.8億元，其中財產險傭金收入156.6億元，人身險傭金收入28.2億元。財產險保費與傭金比為5.7:1，壽險的為2.65:1。

保險經紀機構2014年實現保費收入504.5億元，占全國總保費收入的2.5%，其中財產險保費收入441.7億元，人身險保費收入62.8億元。

保險公估機構2014年實現業務收入22.6億元。

兼業中介：85%為銀行類機構

根據保監會的數據顯示，截至2014年年末，全國共有保險兼業代理機構網點210108個，其中，金融類179061個，非金融類31047個。銀行等金融機構占所有兼業機構的85%。

雖然保監會此次沒有公布兼業機構的構成，但兼業代理機構中，銀郵機構向來占絕大多數。保監會此前公布的數據顯示，截至2012年底，全國共有保險兼業代理機構206310家，其中銀行郵政類、汽車企業類、其他類機構分別為144973家、30902家、30435家。

從保費收入來看，全國保險兼業代理渠道2014年實現保費收入7008.9億元，占全國總保費收入的34.6%，其中財產險保費收入1898.6億元，人身險保費收入5110.3億元。

兼業機構數量眾多，而去年保監會也加大了對各類兼業機構的檢查。保監會去年共派出2586個檢查組，對2739家保險機構、中介機構開展了現場檢查。根據發現的問題，對455家保險機構、中介機構和529名保險從業人員進行了行政處罰，撤銷任職資格或從業資格24人，吊銷經營許可證13家，責令停止接受新業務11家。

此外，根據檢查發現問題，對776家保險機構和350名保險從業人員采取了監管談話、通報批評和下發監管函等其他監管措施。

營銷員：貢獻37%的保費

根據披露的信息，去年全國保險個人代理渠道實現保費收入7662.9億元，占2014年全國總保費收入的37.9%，其中財產險保費收入1488.4億元，人身險保費收入6174.5億元。

保監會此前發布的數據顯示，2012年保險營銷員實現保費收入6010.16億元，占2012年全國總保費收入的38.8%，其中產險營銷員實現保費收入1175.08億元，壽險營銷員實現保費收入4835.08億元。

隨著營銷員人數大幅增長，營銷員渠道今年對于保費的貢獻或將進一步提升。保監會公布的數據顯示，今年前三季度壽險公司營銷員391.54萬人，較去年同期增加116萬人，同比增長42.12%。與此對應的是，壽險公司人身險業務新單原保險保費收入7641.18億元，同比增長39.65%。中國人壽、平安壽險、太保壽險、新華保險前三季度累計個險新單增速預計分別增長45%、55%、66.5%和45%。