原標題：上市險企全年保費目標提前完成 個險新單保費增20%

保險行業尤其是壽險領域的關鍵保費指標，一路行駛在高速公路上。上海證券報昨日從相關渠道獲悉，持續受益于代理人數量的高速增長和分紅險收益率的相對吸引力提升，今年10月單月，在核心指標“個險新單保費同比增幅”上，全行業總體保持在20%左右水平線。而這樣的高增速態勢，至少有望維持至今年年底。

多因素合力助推10月保費高增速持續。其中一個不容忽視的驅動因子是，在股市震蕩和利率下行的環境下，部分股市資金及理財產品的資金分流至保險產品。尤其是由于分紅險盈余結算的滯后性，使得分紅險收益率在下半年仍維持高位，相對于銀行理財和信托產品吸引力較高。此外，保監部門對保險代理人資格核準等行政審批事項的簡政放權，直接引致保險代理人數量持續保持高速增長。

作為行業標桿龍頭的4家上市保險公司，則基本提前完成了年初設定的2015年全年保費目標，并開始將重心轉向價值及利潤提升。這意味著，今年下半年它們的保費結構將進一步優化，從而推動業務價值率的提升，而確保新業務價值的穩定增長。

從10月的具體表現來看，在折射保費業績含金量的“個險新單保費”這一指標上，中國平安以約35%的同比增速無懸念領跑，新華保險以約30%的成績緊隨其后；而中國太保10月單月的個險新單保費同比增速約為10%，中國人壽則與去年同期大致持平。

中國太保、中國人壽表面“遜色”，其實背后另有隱情。據業內人士透露，這兩家保險巨頭在完成全年銷售計劃后開始主動放緩節奏，轉而開始注重保單價值的提升。

為圈內人所熟知的是，在壽險行業，素有“上半年重規模、下半年重價值”的經營策略。即壽險公司在完成保費規模指標之后，開始主動調整業務結構，主要表現為：壓縮繳費期較短的業務，提升高價值長期型繳費業務的占比。如是戰術調整之后，便會出現全年保費“前高后低”的增長曲線，看似前期急進、后期乏力，實則以退為進、下蹲起跳。

值得玩味的是，保險四巨頭的競爭格局表面上風平浪靜，實際卻是暗流涌動。近年來，中國平安兩位數的個險新單保費增速最為穩定，背后傳遞出奮力直追、不甘于多年保險業“老二”之名的時不我待。其實，意圖在五年內成為中國最大最好壽險公司的“野心”，在中國平安內部早已心照不宣，“最大”即總保費規模的市場份額第一；“最好”則要求效益市場表現最優，反映在經營指標上，即凈利潤、凈資產收益率等值最高及客戶凈推薦值明顯優于同業。

那么，中國平安離“壽險老大”之位究竟還有多遠？從總保費收入來看，平安人壽仍遜于中國人壽，但若從“個險新單保費收入增速”這個指標來看，平安人壽這兩年多來的表現似乎更為搶眼；從地域表現看，平安人壽在上海等中心城市的規模保費領先于中國人壽，但在縣域及農村壽險市場，與中國人壽之間的差距仍然不小。

當市場更多地關注國壽與平安的地位之爭時，太保的強勢追趕也不容忽視。自五年前徐敬惠擔當太保壽險“一把手”后，便提出“聚焦營銷渠道、聚焦期繳業務”的結構轉型革命，如今看來，轉型成效正漸入佳境，“大個險”的新格局已初步形成，在人力健康發展和產能有效提升的“雙輪驅動”下，太保壽險的價值增長方式也在逐漸發生根本性轉變。（黃蕾）