一家開(kāi)發(fā)商用熱氣球吸引人關(guān)注，為即將到來(lái)的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)造勢(shì)。

□胡江濤   文/圖

雖然國(guó)家一再?gòu)?qiáng)調(diào)房地產(chǎn)市場(chǎng)的維穩(wěn)性，我省也出臺(tái)了刺激房地產(chǎn)穩(wěn)定、健康發(fā)展的新政，但依然沒(méi)有改變我市部分消費(fèi)者的觀望心態(tài)，此種狀況倒逼“饑渴難耐”的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略。

說(shuō)起“全民營(yíng)銷(xiāo)”，恐怕很多人不陌生。“全民營(yíng)銷(xiāo)”就是通過(guò)多渠道、多行業(yè)進(jìn)行信息全覆蓋。樓盤(pán)的銷(xiāo)售不再僅限于售樓處的置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)小圈子，而是開(kāi)發(fā)商邀請(qǐng)更多的新人加入銷(xiāo)售隊(duì)伍。這些新人可以是年輕人，也可以是老年人，只要他們有足夠的人脈資源，能夠賣(mài)房，就可以拿到薪水。

目前，“全民營(yíng)銷(xiāo)”早已在大城市出現(xiàn)，但是在我市尚沒(méi)有一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商敢對(duì)外宣布自己是“全民營(yíng)銷(xiāo)”。

不過(guò)，我們卻看到了“百團(tuán)大戰(zhàn)”的身影。開(kāi)發(fā)商組建了200～300人的行銷(xiāo)隊(duì)伍，再把隊(duì)伍分解成小分隊(duì)，鼓勵(lì)各個(gè)小分隊(duì)使用一切可以使用的資源拓展客戶群。這些資源不僅包括4S店、銀行、保險(xiǎn)公司、證券公司、大型企業(yè)、商會(huì)等渠道資源，還包括資源置換、外展、團(tuán)購(gòu)等形式多樣的合作。

采訪中，一些開(kāi)發(fā)商表示，雖然“百團(tuán)大戰(zhàn)”這種營(yíng)銷(xiāo)模式短期內(nèi)看不到效果，但是會(huì)增加樓盤(pán)的曝光率，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持，并對(duì)客戶進(jìn)行篩選處理，還是會(huì)有明顯效果的。

除了“百團(tuán)大戰(zhàn)”外，我市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售部門(mén)也有所變化。

以前，很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都是自己組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。這種方式在賣(mài)房猶如賣(mài)白菜的年代還可以，市場(chǎng)行情一旦不好，就需要專(zhuān)業(yè)的代理公司來(lái)賣(mài)房。

不過(guò)，今年初以來(lái)，筆者又發(fā)現(xiàn)了一種新現(xiàn)象，我市部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始采取“分銷(xiāo)模式”。他們不僅整合了多渠道，甚至連代理公司都進(jìn)入了渠道競(jìng)爭(zhēng)行列。一個(gè)樓盤(pán)的代理公司不是一個(gè)，而是兩個(gè)甚至多個(gè)。這些代理公司各有各的資源優(yōu)勢(shì)，按照各自的銷(xiāo)售比例賺傭金。

一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理的QQ簽名上這樣寫(xiě)道：在“變，可能會(huì)死；不變，就一定死”的時(shí)代，只有不斷創(chuàng)新才能緊跟腳步。但在變的同時(shí)，也要有所選擇，在思考中創(chuàng)造未來(lái)。看來(lái)，如果房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情不好，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新就不會(huì)停止。