中原銀行駐馬店分行行長馬立（右）深入企業調研

該行開展高考獻愛心活動。

該行開展“情系天中、筑夢未來”公益助學活動。

□胡江濤  毛國華

這是一個奇跡！

不良資產占比較大，經營困難的城市信用社被迫重組。如今，它歷經多年臥薪嘗膽，奮發圖強，開拓創新，竟神奇地發展為資產超200億元、結構合理、運營高效、管理規范的現代化股份制商業銀行，綜合實力躍居全省同類銀行前列。

上演這出絕地重生、脫胎換骨好戲的就是中原銀行駐馬店分行（原駐馬店銀行），它不僅在當前全省金融業大振興中當龍頭，而且當之無愧地成為了我省城市商業銀行改革發展的成功范例。

中原銀行駐馬店分行正邁著不停息的鏗鏘步伐，繼續上演一場場好戲，創造一個又一個奇跡，扮演促進地方經濟發展和改善民生的重要金融角色。

中原銀行駐馬店分行，再一次屹立于新的起點。

從虧損到盈利，由弱小變強大，2014年，中原銀行駐馬店分行經歷了一次又一次飛躍，而每一次飛躍的過程，都是一次解放思想、搶抓機遇、改革創新的過程。

這一次，我們用數據說話。

飛躍一：經營指標再創佳績。

2014年，中原銀行駐馬店分行資產總額達208.76億元，較年初上升 26.56%；各項存款余額179.33億元，較年初上升27.64%；各項貸款余額111.31億元，較年初上升30.99%；實現收入13.97億元；上繳各項稅金2.93億元；凈利潤為4.64億元。

飛躍二：監管指標執行總體良好。

2014年，資產利潤率2.48%，存貸比62.07%，成本收入比 27.75% ，撥備覆蓋率202.49%，不良資產率0.93%，保持了較高的風險抵御能力。

飛躍三：資產質量防控成效顯著。

中原銀行駐馬店分行創新工作方式，堅持多策并舉，強化推動執行，重點化解存量不良，嚴防新增不良。2014年，不良貸款余額2.11億元，不良貸款率1.9%，控制在2%以內，全年收回各類不良貸款本息2397萬元。

飛躍四：主營業務發展良好。

個人銀行業務。儲蓄存款余額64.51億元，增幅21.74%，在各項存款占比為35.97%；個人貸款余額27.98億元，增幅76.87%，在各項貸款中占比為25.14%。

公司銀行業務。2014年，對公存款114.82億元，較年初增幅31.2%，在各項存款中占比64.03%；對公貸款（含貼現）余額83.32億元，較年初增幅20.49%，占貸款總額的 74.85%。小微企業貸款余額60.34億元，較年初增幅39.87%。

電子銀行業務。2014年，借記卡累計開卡量為38.62萬張，公務卡累計開卡量為12539張，網上銀行總開戶量為23081戶，較年初增加10507戶，網上支付累計交易額為3.41億元，較年初增加2.49億元。

金融市場業務。2014年，中原銀行駐馬店分行積極參與金融市場交易，不斷推動債券、信托等投資業務的創新發展，交易規模889億元，實現投資收益2.62億元。

理財業務。2014年，該行理財產品發行量29.3億元，募集資金25.11億元，有效促進負債業務快速增長，新增個人客戶存款5.11億元。

一個成功的企業，必定有一整套科學有效的規章制度。

中原銀行駐馬店分行在內部的規章制度制定上，可謂下足了功夫。

他們從有效合規的管理機構入手，強化公司治理，合理調整風險管理委員會、信貸審查委員會、財務審批委員會、招投標委員會人員結構。

2014年，風險管理委員會召開評審會41次，審議通過新增、跟蹤評級客戶，召開風險管理會46次，增加了綜合授信額度客戶176戶；信貸審批委員會召開審貸會44次，審議通過734筆貸款；財務審批委員會通過大額財務開支241筆、金額6921萬元；招投標委員會召開招投標會議30次，涉及金額2979萬元，累計節約資金300萬元。二是做好人力資源調配工作，根據業務發展需求及員工的學識水平、工作業績、貢獻度，對全行員工進行了合理調整，共計調配人員65次，優化了人力資源配置。

經過多年探索和實踐，中原銀行駐馬店分行大到重大貸款項目的審批，小到一塊橡皮的管理都有標準。

有了好的制度，但能否取得實效關鍵在于抓好落實，領導必須先遵守。中原銀行駐馬店分行規定，領導班子成員不能兼任各委員會主任，并嚴格執行規章制度。正是有了鐵的紀律，才保證了企業的健康發展。

銀行屬于智力密集型行業，人力資源是其最重要的戰略資源。中原銀行駐馬店分行把戰略眼光投向了人才。

他們通過“公開、公平、公正”的方式，對15家支行、部門副職進行缺職競聘，選拔了一批年富力強、經驗豐富、干勁十足的中層干部。

他們做好員工培訓工作，重點加強客戶經理、大堂經理隊伍建設，聘請國內知名銀行培訓機構，對全行擬選拔99名客戶經理和65名大堂經理進行專業知識、技能培訓，全年圍繞新核心系統、電子銀行業務、新設備使用、營銷活動、信貸業務規范化管理等培訓主題，共對2000多人次進行了培訓。

多渠道、不拘一格降人才的用人機制保持了中原銀行機體的流動性和豐富性，構筑了中原銀行駐馬店分行公開、平等、競爭、擇優的用人環境，成為推動銀行實現飛躍式發展的內動力。

“有序推動渠道建設，網點效能持續提升。逐步豐富品牌內涵，優質服務形象獲得認可。”這既是中原銀行駐馬店分行的經營理念，也是中原銀行駐馬店分行的生存法寶。

他們加大離行式ATM機的布設力度，多部門聯動、全年共布設離行式ATM機21臺，籌建中7處，向監管部門報備運行離行式ATM機10處，有效延伸了服務覆蓋面。合理推動網點布局規劃工作，做好市區支行的遷址開業，全年完成了驛城支行、鐵西支行、廣場支行的遷址開業工作。

持續開展“馬年儲蓄存款開門紅”、“一馬當先，再創輝煌——電子銀行業務競賽活動”、“刷驛站IC卡、送助學金、圓學子夢”，“刷驛站卡、做宣傳員、領稱職獎”等惠民營銷活動，并大力開展金融服務提升活動，全方位提升服務品質，提高了優質服務的感召力。

中原銀行駐馬店分行在組建之初就確立了“市民銀行回饋社會”的辦行宗旨，大力開展公益活動，提升品牌美譽度，主辦“情系天中、筑夢未來”、“春華行動”大型公益助學活動，為困難學子發放80萬元助學金，連續開展“高考獻愛心”助學行動，慰問看望困難群眾，打造了良好的品牌口碑。

歷經風雨洗禮，千錘百煉，終于鳳凰涅槃，王者歸來，中原銀行駐馬店分行的成功崛起具有寶貴的借鑒意義。

中原銀行駐馬店分行的超常規、跨越式發展模式，回答了在社會主義市場經濟條件下，中國銀行業特別是城市商業銀行如何做大做強的一些帶有根本性和規律性的問題，它對于今天全面實現中國夢，振興駐馬店經濟發展的大背景下，如何實現以銀行為主體的金融產業的蓬勃發展帶來啟示。

啟示一：穩步推進改革重組工作，是實現完美蛻變的關鍵。

中原銀行駐馬店分行積極配合改革重組工作，扎實推進清產核資和股東確權工作，積極配合新銀行增資擴股工作。認真配合中原銀行駐馬店分行大集中項目建設，做好新核心系統建設，并于12月26日成功掛牌營業，提高中原銀行駐馬店分行品牌影響力和競爭力。

啟示二：持續深化轉型發展，特色優勢日益彰顯。

中原銀行駐馬店分行針對核心企業的上下游開展鏈式營銷，降低了客戶的融資成本，提高回款量，壯大了基礎客戶數量，達到了互利雙贏的效果，并在縣域支行實行“一行一策”發展策略，挖掘政府機構在項目客戶推介、業務模式創新、政策扶持引導等方面的資源優勢，特色經營效果明顯。

2014年，縣域支行存款余額總計59.54億元，較年初增加18.07億元，上升43.57%；儲蓄存款余額總計14.23億元，較年初增加5.21億元，上升57.76%。

啟示三：著力優化業務結構，發展方式更加科學。

中原銀行駐馬店分行加強對地方重點產業領域的金融支持，全力提升對重點客戶和優質企業的金融服務水平，全年累計投放信貸資金114.95億元，辦理銀行承兌146.79億元，并強化特色經營，推動小微金融業務健康發展，全年共投放小微企業貸款61.64億元，較去年增長20.95億元，有力地支持了實體經濟發展。

啟示四：全面強化風險防控，工作再上一個臺階。

中原銀行駐馬店分行開展理財產品專項稽核，強化信貸投向管理，重視信貸業務監測，實行差異化授權，嚴格融資性擔保機構、房地產開發項目準入以及加大員工管理，嚴密防范非法集資風險向該行滲透，防控了案件風險，確保了安全營運。