原標題：未來一年或淘汰近三成畫廊

收藏大勢

　　“作為投資者，最需要防范的就是假貨和江湖藝術家的作品。”在沁芳園藝術創作基地，廣東省收藏家協會副主席何文發這樣告訴南方日報記者。他同時還預言，未來一年兩到三成的畫廊或被淘汰。

　　對嶺南在世的老中青三代藝術家來說，何文發是一個難以回避的大收藏家。

　　20年前，他叱咤木材業，在藝術圈名不經傳；如今，他緊靠廣州“南肺”，坐擁50畝的沁芳園藝術創作基地，以海納百川的胸懷，容納廣東省文史館、廣州文聯詩書畫院、廣州中國畫學會、廣州畫院、廣東省收藏家書畫專業委員會等10多家文化單位,成為嶺南為數不多的一直在支持藝術家百花齊放的大平臺。

　　業績

　　收藏的書畫最高增值30倍

　　沁芳園，聽起來感覺像是甜品店或者婚紗店的招牌。然而，在嶺南的藝術品投資收藏界，這是一個讓很多投資者如雷貫耳的名字。

　　它與蜚聲海外的琶洲會館為鄰，隱蔽在一片萬畝果園中間，里外鳥語花香，綠樹成蔭，可謂鬧中取靜。2006年前，這里還僅是何文發組織文人雅集的私人會所。2006年后，由于提前捕捉到國內藝術品市場“井噴”的信息，廣通人脈的何文發突發奇想，對這片占地3.3萬平方米(50畝)的自然生態景觀進行了全新的人文化改造，使之升級為整個嶺南藝術生態圈創作交流的大平臺。

　　當時，何文發之所以要這樣做、敢這樣做，與他前十年在投資收藏行業的歷練和積累離不開干系。

　　1995年，已經靠木材、家具等其他生意積累到第一桶金的何文發，在平時的商業社交中經常以字畫作為媒介來維系自己的客戶關系。彼時，全國的書畫市場其實才剛剛起步，像關黎楊趙這些“四大家”作品，也只不過與現在市場上中青年藝術家的作品齊價。所以，當年何文發送給客戶，一出手就是一線名家書畫，在客戶那邊自然反響強烈。尤其是看到朋友的廳堂或辦公室，都掛上自己贈送的字畫時，何文發“感到有種莫名的榮幸”。

　　隨著時間的推移，民間高凈值人群對藝術品投資的熱情也在不斷升溫，何文發慢慢發覺到，以前那些被他作為送禮熱門的畫家的作品，在市場上的出價開始被一些買家不斷刷新，帶來的直接結果就是，一方面，他不可能再把一線畫家的作品運用到日常社交，另一方面，以前送出去的那些作品普遍都在快速升值。“看到這樣的行情，我馬上意識到，投資藝術品，比做我的老本行還更有前景。”何文發對南方日報記者回憶道，新世紀之交，他開始大批量地收購陳金章、周彥生、許欽松、方楚雄、陳永鏘等嶺南一線名家的字畫。2006年以后，一線名家作品市場行情爆漲，他又逐步把重心轉移到孫戈、張彥、周正良、林藍、張東、劉詩東、胡錦雄、方瑞等中青代的作品。

　　“在沁芳園平臺化以后，我的投資結構也在根據投資周期不斷調整。”何文發表示，因為老中青三代藝術家，其作品的市場成長期很不一樣，所以，我們需要緊跟市場來制定不同的投資策略，在藏品配置中形成合理梯隊和組合來讓資金良性循環。

　　事實證明，何文發的策略是對路的。他收藏的書畫，價值回報最高的可以達到30倍，而沁芳園這個平臺，給他帶來的無形資產和實際投資回報也像滾雪球一樣越滾越大。

　　經驗

　　藝術品投資須避開兩大風險

　　在一些業內人士看來，經過20年的發展，沁芳園在嶺南的書畫收藏界已經儼然一艘平穩向前的航母。

　　然而，何文發卻常常“隱約感到有種樹大招風”的苗頭。這幾年，進駐基地的文化單位越來越多，從而為這片原本非常清靜的“小樹林”，架起了一個龐大而復雜的社交網。

　　每天，通過各種不同的社交管道過來找何文發的人都絡繹不絕，來的大部分朋友當然還是出于文人雅集或訪問交流的目的，但其中也有小部分醉翁之意不在酒，而在于趁著飯桌面談的機會，向他推銷一些沒有價值的投資品。

　　在外人看來，經過20年的爬摸滾打，何文發已成廣東省收藏協會副主席，憑著長年積累的知識和人脈一直從事書畫藝術品鑒定，早已不啻是市場上的“老江湖”。但何文發自己卻認為，當前市場環境復雜多變，就算是行家，稍不小心也會有老馬失蹄的時候。

　　“目前最大的風險還是贗品泛濫的問題。”何文發向記者坦承，對于要拿出真金白銀來買畫的收藏家來說，買到假貨是最可怕的事情。“因為假貨一文不值，不僅會讓我們的投資血本無歸，而且就算掛在家里，也會覺得丟臉。”

　　這些年，何文發發現一個規律，很多假貨，都是通過送禮的渠道來流通的，說明造假這個黑色產業是由一大批實際的買家在支撐的。有好些不認識的人知道何文發是大藏家，于是便“找關系”通過何文發的親友來打招呼，讓他幫忙“消化”幾張作品。每當聽到對方說這些話的來源渠道是朋友送的，他心里便有種莫名的緊張。“搞不清楚對方什么來頭，看到作品有問題，也不能對朋友那樣直接說出來。這是最尷尬的事。”

　　除了假貨以外，這些年困擾何文發最多的還有江湖藝術家。江湖藝術家的作品，不僅擾亂市場秩序，而且拉低了大眾收藏者的審美水平。但隔行如隔山，他認識的許多朋友，不管是高級知識分子，還是企業老板，平時對江湖藝術家的騙人手段一無所知，一見到其名片或簡介上琳瑯滿目、冠冕堂皇的頭銜，就以為是了不起的大師。因為有朋友的介紹，何文發不得不在沁芳園接待他們的到訪。誰知道，就是這一次招待，就讓江湖藝術家鉆了空子，趁機在這里到處與學術界和收藏界的人士拍照，然后回去大做文章，甚至編出一些子虛烏有的別人對他的評價來騙外面的人。

　　“不可否認，民間也有很多高手。但明明是低水平的作品，卻要偽造一大堆偉光正的名頭來拔高它的價值，這就是走江湖的騙人把戲了。”何文發說，目前最必須引起投資者認真提防的就是假作品和江湖藝術家，碰到其中任何一樣，都會讓自己蒙受損失。

　　預測

　　成本高風險大加速淘汰畫廊

　　實際上，從上世紀90年代末開始，何文發就意識到，自己面對的是一個比其他許多行業都要“水深”的市場。

　　何文發早期在商業社交中，對書畫的需求量很大。因此，那時的他在市場上比現在“任性”得多，基本上可以說是見到喜歡的都會買下來。直到后來，他結識了一些專業的玩家。那些人才告訴他，他買到的一些關山月、黎雄才等名家作品“不太對”。由于何文發與這些行家不存在任何利益沖突，加上他們的身份和經歷也透露出，這些指證有著毋庸置疑的專業性和權威性，所以，何文發馬上開始反思和改進自己的不足。

　　他做的第一件事就是，每買到一件名家的作品，就一定要想辦法找到作者本人，與作品一起照一張相。由于作者去世或其他原因不能與作者本人見面的，至少也要找到他們的家人照一張相。

　　在何文發的書房里，放著一大堆的老照片，就是過去這20年來與藝術家及其作品的合照，粗略一計，竟然有2000多張。記者隨手翻開一疊，楊之光、陳金章、林墉、林豐俗、許欽松、方楚雄、周彥生、陳永鏘等各路名人讓人目不暇接。

　　何文發做的第二件事就是學習。平時不管生意再忙，他也要把周末兩天空出來接待和拜訪不同領域的藝術家，或者把他們請回來雅聚，或者就是出去參加各種展覽和學術交流，一方面通過反復不斷與藝術家面對面的學習和交流，另一方面廣泛閱讀各種經典著作，讓自己的藝術鑒賞能力升級。這個習慣一直被何文發堅持了20年。為了“考驗”何文發的本事，記者專門當場挑了幾個畫家的名字來讓他談談自己的見解，何文發果然能夠從筆墨、線條、色彩、構圖一一拆分講解，頭頭是道。

　　不過，讓記者頗為奇怪的是，何文發盡管書畫投資做得這么大，但是他從沒有開過畫廊，也極少去光顧一些拍賣活動。

　　對于前者，何文發的理由是，畫廊是一級市場的參與者，但國內的現狀是，不僅每一位在世的畫家都會通過大量的私底交易來沖擊市場，而且，他們普遍對畫廊等合作機構都沒有得力的價格保護，這就導致畫廊的經營成本太高、風險太大。此外，一直在市場占有強勢地位的拍賣行，也普遍在直接參與一級市場，向收藏者出售一手的藝術品，由此倒逼畫廊的生存空間越來越窄，競爭力越來越弱。加上這兩年國內藝術品市場持續調整，很多畫廊資金鏈繃緊，有些資不抵債，開始轉讓或破產。他預計，未來一年至少有兩至三成的畫廊要被淘汰。

　　對于后者，何文發的理由是，經過20年的深耕，自己在一級市場上已經與在世藝術家建立比較可靠的合作渠道，渠道優勢并不亞于任何畫廊或拍賣行。何況現在市場環境這么復雜，市面上流通的名家作品已經到了可以“以假亂真”的地步，沒必要去趟這個渾水。

　　■對話

　　何文發：

　　從四方面識破江湖藝術家

　　南方日報：20年來，你一直追著嶺南一線名家，現在他們的作品價格已經非常高，為什么你還要買？

　　何文發：經營中青年畫家的作品雖然有著比較明顯價格優勢，但是，作為“潛力股”，這類作品在市場上的回報期要比一線名家的作品要長很多。為了讓有限的資金能夠實現良性循環，必須對不同畫家的作品進行組合投資。

　　南方日報：但這些年你的投資重心還是集中在中青代？

　　何文發：對。不僅因為他們的作品未來市場空間可以無限想象，而且我們可以收藏到他們當中的一些代表作。像楊之光、陳金章和林豐俗這些一線名家的代表作，現在不可能流通到市場上。只有還處于發展過程中的中青代，愿意跟我們合作。為此，我們用3倍于當前市場行情的價格來回報他們。

　　南方日報：中青年畫家的作品有參差，不穩定。您在投資過程中如何進行價值判斷？

　　何文發：一方面，我們會到專業的畫展上去挑選一些獲獎的作品，另一方面，還會在一些已經正規出版過的作品集里邊尋覓投資對象。

　　南方日報：江湖藝術家蒙騙大眾收藏者的主要手段是什么？

　　何文發：其一，他們會在一些大型酒店或賓館來駐扎，選擇一些有購買能力的流動人員來進行營銷。其二，在作品的題材、用色等方面，他們會投合一般大眾的宗教情懷、風水偏好、風俗民情等。其三，他們喜歡借助與領導、名人的合影或者一些子虛烏有的權威機構來為自己身份地位“抬轎”。其四，習慣鼓吹自己是某一題材的獨門高手，譬如猴王、雞王等。

　　南方日報：為了堵截假貨流通渠道，這些年你在推動一些名家與專業機構合作，進行作品認證備案。為什么？

　　何文發：對藝術家來說，這實質上是一種售后服務。市場上的假畫太多，其實會影響到真畫的銷售。復印品好認，但像高仿品、影印品，就不是一般的收藏者能夠鑒別出來的。當買家鑒別有困難，藝術家應該義不容辭站出來協助。