2月5日，筆者從河南樂山電纜有限公司獲悉，該公司圓滿完成了2014年目標任務。2014年，該公司新開發電力行業省級電力客戶7家。2014年12月，樂山電纜在參加2015年國家電網省電力公司首輪招投標中，分別在河南、安徽、湖北、山東、江西等省中標，標的總金額7000多萬元。民用市場在駐馬店以外區域新開發并簽約代理商、經銷商17家，駐馬店中心區域優化整合了現有經銷商，與國內行業巨頭中超電纜、超凡電纜等建立戰略伙伴協作關系。外貿業務取得長足發展，值得一提的是2014年12月，僅尼日利亞一家客戶就簽下了100多萬美元的訂單。2014年共取得兩項省級科技成果鑒定，全年實現銷售收入同比2013年增加19.36%，利稅同比增長33.7%。

       2015年，樂山電纜將持續實施人才戰略、品牌戰略，嚴格產品質量，提高服務質量。以質量、服務提升品牌，以品牌拉動促進市場銷售，不斷健全市場體系，民工、電力、外貿三駕馬車并駕齊驅，穩步擴大產銷規模、完善內部管理、優化經營環境，搭建優化公司與客戶合作共贏平臺機制，特別是公司與經銷商、代理商成為利益共同體，讓廣大的經銷商、代理商切實得到利益。真正做到服務大客戶、幫助中等客戶、扶持小客戶，走廠商共同發展之路。具體操作上，該公司除了保證提供品種齊全、品質優良的產品外，在實際銷售中，將執行經銷商、代理商優惠入股政策、區域特約經銷政策、區域總代理政策、退換貨政策、貨款及時清零優惠政策、承攬大型工程幫扶政策、階梯式返點政策及旅游獎勵政策等。完善現有的售前服務體系和售后服務舉措，盡最大可能使各渠道合作伙伴降低風險，提升業績，獲得合理的利潤收益。“扶持經銷商、代理商做大做強是樂山電纜固有的經營理念，只有渠道拓展了，經銷商、代理商發展壯大了、富裕發財了，樂山電纜才有長足前進的動力，才能持續穩健發展。我們將在2015年的工作中作出相應措施調整，以保障渠道客戶的利益。”該公司董事長李全嶺說。 

                     （強軍昌）