本報訊 （記者 高元元）1月23日，記者從工行開發(fā)區(qū)支行獲悉，今年初以來，該支行采取措施加強理財業(yè)務(wù)營銷，成效顯著。目前，該支行理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，累計銷售22000萬元，為今年個人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，實現(xiàn)了新年理財產(chǎn)品銷售“開門紅”。

據(jù)了解，自年初以來，該支行把理財業(yè)務(wù)作為工作重點，拓展業(yè)務(wù)渠道，制定銷售措施，建立考核機制，主動深入市場，點對點服務(wù)，實時推介工行理財產(chǎn)品，形成了良好的理財業(yè)務(wù)銷售氛圍。

該支行緊盯理財市場，主動了解和掌握客戶對產(chǎn)品的需求，根據(jù)客戶理財偏好和資金周轉(zhuǎn)特點配置不同的理財產(chǎn)品。針對保守型、穩(wěn)健型客戶，配置工行發(fā)行的保本型理財產(chǎn)品為主；針對平衡型、成長型、進取型客戶，根據(jù)客戶需求推介40天到360天期限不同的產(chǎn)品；針對私人銀行簽約客戶，為客戶提供詳細的理財規(guī)劃方案，為客戶配置私人銀行客戶專享理財產(chǎn)品。該支行根據(jù)不同客戶的特點和需求有針對性地銷售理財產(chǎn)品，讓客戶需求與工行理財產(chǎn)品精準對接，實現(xiàn)客戶收益最大化，提升理財產(chǎn)品滲透率，有效擴大市場份額，使理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)實現(xiàn)了新年“開門紅”。