近幾年，“粉絲經(jīng)濟(jì)”榮登互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的高頻詞匯榜。前有小米手機(jī)的異軍突起，后有《小時(shí)代》電影的高票房，高黏著性的粉絲群體成了各大品牌意圖鎖定的目標(biāo)。那么問題來了：碗已備好，如何把粉絲裝進(jìn)去？有意思的是，近期，彩票市場(chǎng)也在玩轉(zhuǎn)這種粉絲經(jīng)濟(jì)。

就在本月初，福彩刮刮樂玩起了電影主題票的發(fā)行，牽手的是姜文熱火的《一步之遙》電影；而淘寶網(wǎng)利用自己強(qiáng)大的平臺(tái)，結(jié)合粉絲社交方式玩起了為朋友開出一注彩票的新模式，讓幸運(yùn)兒中出了千萬大獎(jiǎng)。有行業(yè)專家指出，互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)了粉絲經(jīng)濟(jì)的潮流，粉絲經(jīng)濟(jì)一定不是傳統(tǒng)投放廣告方式，而是要通過互動(dòng)、營(yíng)銷，通過服務(wù)跟顧客保持連接互動(dòng)，引起消費(fèi)欲望，然后促進(jìn)了銷售。

彩票的粉絲傳播經(jīng)

“我要看看是哪位朋友幫我開彩的，趕緊好好感謝他去！”一位普通的80后男生，一分錢也沒花就在淘寶雙12的“全民開彩”中獲得了千萬大獎(jiǎng)。淘寶利用巨大的數(shù)據(jù)平臺(tái)，調(diào)用了互聯(lián)網(wǎng)SNS的特性，用戶登錄手機(jī)淘寶活動(dòng)頁面，通過搶彩可以獲得3注待“開彩”彩票，好友間通過短信、微博、來往等SNS方式分享二維碼或活動(dòng)鏈接，相互幫助開彩，開彩成功后，即成功獲得該注彩票。而幫助朋友開彩成功的小伙伴也有機(jī)會(huì)同時(shí)得到彩票。這樣的粉絲力量，讓88萬人中獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)總金額超過1700萬。而在一分鐘內(nèi)彩票被領(lǐng)取24萬注。14：15，只用了6個(gè)小時(shí)1323萬注彩票就被全部領(lǐng)走。

這樣的效應(yīng)在電影題材中同樣得到粉絲的熱捧。與電影跨界合作的“我愛電影——一步之遙”，協(xié)同賀歲電影“一步之遙”同時(shí)上市，為彩民在2014年年末帶來驚喜好禮。據(jù)了解,“一步之遙”彩票全套6張,分別是影片中的主要演員姜文、葛優(yōu)、王志文、舒淇、劉利年、周韻的劇照。全國(guó)共印制1.5億元,即1500萬張,僅在北京、廣東、浙江三省市開賣,其中廣東省內(nèi)銷售5000萬元,即500萬張。一百萬的高額獎(jiǎng)金也讓這些電影粉絲對(duì)此次的主題彩票念念不忘，有彩民對(duì)羊城晚報(bào)記者表示，這樣的主題彩票要多多跨界合作，既有收藏價(jià)值，又有中獎(jiǎng)樂趣，為了那么好看的電影明星大照片也就可以購(gòu)買了，還可以為心愛的明星點(diǎn)贊，也是對(duì)于他們電影的一種支持。

互聯(lián)網(wǎng)助力粉絲經(jīng)濟(jì)

“粉絲”一詞在中文語境下的大規(guī)模運(yùn)用必須要?dú)w功于湖南衛(wèi)視舉辦的超級(jí)女聲。這檔當(dāng)年紅遍全國(guó)的選秀節(jié)目推出了以李宇春為代表的平民式英雄，拉近了偶像與支持者之間的距離。

時(shí)至今日，粉絲已不單是指明星的追捧者，任何一個(gè)品牌都已擁有自己的粉絲群。“女神”柳巖通過去哪兒網(wǎng)近日在長(zhǎng)沙順天凱賓斯基酒店連續(xù)數(shù)小時(shí)為消費(fèi)者辦理入住，引爆微博、QQ空間等粉絲社區(qū)，柳巖手把手指導(dǎo)消費(fèi)者下載去哪兒旅行無線端。在掃描二維碼后，消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)就可獲得去哪兒網(wǎng)千元紅包，其中含30元酒店紅包，10元門票紅包，30元打車紅包，1000元旅游大禮包。去哪兒網(wǎng)表示，無線端持續(xù)保持著接近500%的高速增長(zhǎng)。去哪兒網(wǎng)免除酒店傭金后，一年可以讓全國(guó)消費(fèi)者在旅行時(shí)減少酒店支出大約100億元。

而視頻網(wǎng)站之間也掀起粉絲大戰(zhàn)。風(fēng)行網(wǎng)為了拉攏粉絲推出了視頻號(hào)，就像一個(gè)免費(fèi)標(biāo)簽，從用戶角度，它將帶來海量垂直的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，多點(diǎn)直達(dá)。從媒體方面，視頻號(hào)可直接接入視頻平臺(tái)，快速獲取用戶，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷變現(xiàn)，提高內(nèi)容生產(chǎn)力。風(fēng)行表示，總用戶量達(dá)7.58億，日均覆蓋4500萬用戶，擁有如此大的粉絲資源，只需要免費(fèi)注冊(cè)視頻號(hào)就可收入囊中。搜狐也不甘示弱，收購(gòu)了廣州56網(wǎng)后，搜狐視頻和56網(wǎng)將在粉絲用戶生產(chǎn)內(nèi)容上打通，會(huì)讓56和搜狐的視頻用戶群產(chǎn)生提振，實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。據(jù)悉，為了吸引年輕人，56網(wǎng)的青年導(dǎo)演扶持計(jì)劃還來到華南農(nóng)大，為新銳導(dǎo)演提供一個(gè)展示才華的舞臺(tái)，該計(jì)劃已投入了百萬拍片基金和億萬推廣資源。

此外硬件商也在嘗試粉絲營(yíng)銷。獨(dú)家擁有“業(yè)界最薄無下巴”的iPhone升級(jí)保護(hù)殼“酷殼”發(fā)布后引起了熱烈反響，并啟動(dòng)了“一元公測(cè)”活動(dòng)，在公測(cè)報(bào)名期間共收到了213648名試用申請(qǐng)，入圍的“酷粉”達(dá)6783人。據(jù)酷殼官方表示：“入圍的酷粉中，每一位酷粉所提交的申請(qǐng)理由都非常有誠(chéng)意，最終500名試用名單出爐。有美女白領(lǐng)還狂拉朋友點(diǎn)了32個(gè)贊。”

彩票也要社交營(yíng)銷

有行業(yè)人士指出，彩票同樣可以利用這種互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)，利用粉絲經(jīng)濟(jì)，在與電影、電商甚至聊天軟件的合作中達(dá)到多贏的效果，也可以更多地建立彩票粉絲“俱樂部”。 專家支招稱，互聯(lián)網(wǎng)彩票可以結(jié)合社交應(yīng)用，利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)來分析彩民特點(diǎn)，瞄準(zhǔn)推送彩票信息給彩民，另外可以在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行話題營(yíng)銷，將5億大派獎(jiǎng)等信息及時(shí)傳達(dá)，讓彩票能更好地社交營(yíng)銷。微博商業(yè)運(yùn)營(yíng)副總裁王雅娟強(qiáng)調(diào)微博可能更適合企業(yè)品牌，因?yàn)樗且粋€(gè)公開的平臺(tái)，微博能讓企業(yè)做到像明星一樣做營(yíng)銷。

此前，廣東舉行刮刮樂折紙比賽，不少彩民貢獻(xiàn)了非常棒的作品。有彩票行業(yè)人士指出，可能大家還沒意識(shí)到，這樣收藏刮刮樂熱衷公益事業(yè)的彩民就是一個(gè)巨大的粉絲資源，而不少彩民幾十年都堅(jiān)持買彩票，更是難能可貴的粉絲，所以做好彩票的粉絲營(yíng)銷十分重要。