今年初以來，泌陽縣支行按照市分行安排，把小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)作為工作重點，積極轉(zhuǎn)變營銷思路，探索發(fā)展途徑，通過多渠道收集信息、與產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)合作走訪企業(yè)及召開銀企洽談會等形式，有效促進(jìn)了小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展。截至目前，該行小企業(yè)貸款凈增1742萬元，完成全年計劃的158%，居全市郵儲銀行第一位。

借外力，提升針對性，做好外部渠道開發(fā)。一是行領(lǐng)導(dǎo)牽頭與產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會結(jié)合走訪目標(biāo)企業(yè)。二是從國土局抵押部門收集大宗土地信息，進(jìn)行一對一重點營銷。三是緊抓夏糧收購?fù)荆c糧管所合作召開銀企洽談會。在糧食收購企業(yè)用款之際，該行從糧管所獲得全縣26家規(guī)模以上企業(yè)信息，召開銀企洽談會，解決了糧食企業(yè)用款燃眉之急。

聚內(nèi)氣，變營銷思路，強化自身營銷能力。一是順應(yīng)機構(gòu)改革大趨勢，果斷轉(zhuǎn)換營銷中心。該行將業(yè)務(wù)部打造成小企業(yè)貸款營銷中心，增強小企業(yè)貸款團隊力量。二是實行一把手每日問責(zé)制，縣行長每天召開晨會，在小企業(yè)數(shù)據(jù)庫中確定每天需要走訪企業(yè)，持續(xù)走訪，及時了解企業(yè)情況。三是緊盯同業(yè)，發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢，做好同業(yè)置換。                          (吳滿剛   戚煜珩）