記者 李小龍

日前，在正陽農商銀行慎水支行營業大廳見到忙碌的代明敏時，記者最大的感受就是她一直在微笑服務。1995年參加工作的代明敏，是正陽農商銀行慎水支行的綜合柜員。自參加工作以來，她日復一日堅守在工作崗位上為客戶服務，每一個微笑都能帶給客戶溫暖。

客戶至上 向服務要效益

多年來，代明敏堅持從細微之處入手，想客戶之所想、急客戶之所急，嚴格做到“兩個雙手”、“四個盡量”、“三不”等服務要求。代明敏說：“凡到我行辦理業務的客戶，聽到的都是親切、暖人的話語。每當客戶從我手中接過存單露出滿意的笑容時，我感覺我的工作得到了他們的認可。”

今年5月的一天中午，一位客戶騎著三輪車來到慎水支行。當客戶把車上兩個紙箱子抱到營業廳時，代明敏發現是兩箱子零錢。收到零幣，她立即與準備下班的柜員王紅梅、楊坤投入到工作中。她們一邊清點，一邊和客戶交談。原來這位客戶是正陽縣南關一家批發小百貨的商戶，這兩箱子零錢是他春節收到的貨款，在家放了很長時間，因為怕麻煩沒有來存。零幣共1328元，代明敏和同事整整用了兩個鐘頭才清點完畢。看到客戶露出滿意的笑容，代明敏也舒心地笑了。

用心服務 贏得客戶信任

由于市場多變、競爭激烈，客戶對金融服務的要求越來越高，誠信和服務已成為客戶檢驗金融工作的重要標準。為了穩定老客戶、發展新客戶，代明敏積極動腦子、想辦法，熱心與客戶打招呼，細心發現客戶需求，真心幫助客戶。

正陽縣城南關養牛專業戶張老漢平時不善言談，是附近出了名的“怪人”，經常把賣牛的錢放在家里。當代明敏得知情況后，曾兩次去張老漢家動員存款，每次都碰釘子。可她不灰心，積極向行長龐曉曄匯報，第三次她與龐曉曄到張老漢家后，壓根不提存款的事，而是和張老漢一起探討如何利用科技養牛、如何降低養殖成本，又幫張老漢打掃家里衛生。又過了三天，代明敏和龐曉曄再次來到張家，倔強的老頭終于被感動地掏出了心里話：“以前俺老想著把錢交給銀行用著的時候還得去取，非常麻煩。如今覺得農商銀行的人不怕麻煩，真好。”

幫扶解困 展示農商人形象

慎水支行是正陽農商銀行指定專門發放貼息貸款的支行，代明敏具體負責貼息貸款資料的審查把關、資金發放工作。由于此項貸款的客戶基本上都是一些下崗職工，因此作為一名綜合柜員不僅要為貸款戶服務，還要加強與貸款戶聯系，溝通感情，時刻為貸款戶著想，幫助解決貸款戶困難；對于符合條件的職工，隨時辦理貸款手續。通過扎實的工作和誠信主動的服務，廣大困難職工真正體會了農商銀行幫扶解困的誠意和愛心。

正陽縣百貨公司下崗職工李某用自己懂經營的優勢，開辦了女士服裝店，由于女士服裝成本高、資金占用大，規模一直上不去，效益不明顯。今年2月的一天，李某急需進貨資金，李某的貼息貸款報告客戶經理剛剛寫好，而代明敏當天正在鄭州出差辦事。當她得知李某的情況后，事情未辦理結束立即趕回單位為李某辦理了資金發放手續。當李某拿到資金時，一個勁兒地說：“謝謝、謝謝。”如今，李某靠小額貼息貸款的支持，生意一天比一天興隆，效益逐步攀升，李某也成為該行的優良客戶。