記者 常敏 通訊員 李連生 馬紅兵

多年來，中國銀行駐馬店分行認真執行國家金融方針政策，踐行社會責任，堅持在商言商、在商明政，在總行的領導下，在市委、市政府的大力支持下，堅持深化改革、加快發展，通過增加信貸投入、發揮比較優勢、加大產品創新等有效措施，為天中的經濟建設作出了積極貢獻。

增加信貸投入

扶持中小企業

為支持地方經濟建設?熏該行進一步梳理和整合信貸流程，在保證審批質量的同時進一步提高對重大授信項目和優質客戶授信的評審效率，從總量上加大對工業經濟的有效信貸投入，從結構上優化信貸行業結構、客戶結構和地區結構，推動駐馬店產業結構的優化升級，加快我市新型工業化進程。２００９年２月２７日，市政府與中國銀行正式簽署全面戰略合作協議。根據協議，中國銀行駐馬店分行與市重點企業達成１２０．５億元授信意向。中國銀行深入貫徹落實國家“保增長、擴內需、調結構”的政策要求，依托資金優勢，優先滿足我市重大基礎設施、能源、高新產業、文化教育、中小企業等方面的資金需求。

中國銀行駐馬店分行行長  王四宏

近年來，中國銀行駐馬店分行積極落實國家發展經濟、拉動內需的政策，圍繞我市工業強市戰略，充分發揮金融主渠道作用，連續３年累計投放貸款５０多億元，全力支持我市化工、能源、醫藥、車輛制造、房地產及地方支柱產業發展。同時，中國銀行駐馬店分行充分發揮國際貿易融資優勢，鼎力支持市重點進出口企業，２００８年實現國際結算８４００萬美元，為我市外向型經濟發展注入了活力。

“社會責任和利潤一樣重要，但中小企業不完全等于高風險和低贏利?！敝袊y行駐馬店分行有關負責人表示，近年來，中國銀行駐馬店分行以前瞻性的服務為我市一批中小企業的發展作出了貢獻，使這批企業由小到大、從弱到強，形成了在國內市場具有較高知名度和影響力的特色產業，帶動了當地經濟的發展。

１９９８年，昊華駿化只是一個年產３０００噸合成氨規模的小氮肥廠。中國銀行駐馬店分行通過廣泛的市場調查和對企業經營管理的深入了解，認為昊華駿化產品市場前景廣闊且企業經營管理在經過調整后比較規范，于是果斷為其提供流動資金貸款，并根據企業生產經營情況逐步擴大授信額度，使該企業成為當地該行業的龍頭。昊華駿化集團公司董事長、黨委書記湯廣斌曾說：“能由名不見經傳的小企業發展到今天的河南省百戶重點企業和百強企業，離不開中國銀行多年來的支持。特別是順達化工醋酸項目的建設，中國銀行給予很大關注，投入大量資金支持項目建設?！?/SPAN>

像昊華駿化的崛起一樣，中集華駿、順達化工等一批頗有名氣的中小企業都是中國銀行的長期授信客戶。

對這些中小企業，中國銀行駐馬店分行采取區別對待的辦法，建立專門針對中小企業的服務機構，對中小企業單位授信、單位考核；針對中小企業資金需求“急、少、快、頻”的特點，建立適合中小企業資金需求特點的貸款管理制度和貸款審批流程，創新中小企業信貸產品，加強與擔保公司合作，降低反擔保門檻，大力開展應收賬款質押、倉單質押等保證方式，有效解決中小企業貸款擔保難問題。

實施產品創新

服務龍頭企業

金融是現代經濟的核心，企業的發展離不開銀行的授信支持。２００８年以來，中國銀行駐馬店分行制定了一系列符合駐馬店實際的信貸工作具體措施，以幫助企業排憂解難、促進企業發展為己任，大力開展金融創新，不斷拓寬融資渠道，通過貸款、承兌、貼現、貿易融資等途徑增加授信投入，重點滿足了一批優質中小企業的資金需求。

不斷推出信貸新產品，這是該行在支持中小企業發展中開展金融服務創新的表現之一。針對我市經濟發展特點，中國銀行駐馬店分行實施產品創新，推出了法人賬戶透支、信用證、貿易融資、保理、貸款承諾、“理想之家”、“易居寶”等符合不同客戶需求的金融服務產品，進一步加大了對地方經濟的支持力度。同時，該行不斷加大對中小企業和對“三農”企業的支持力度，審慎經營房地產開發貸款業務，改善對個人消費貸款服務手段，為全方位滿足企事業單位、個人客戶的資金需求作出積極貢獻。至２００８年底，該行發放房地產企業開發貸款余額７０００萬元、中小企業貸款余額１５３０２萬元。

２００８年以來，該行積極探索適合中小企業需求特點的信貸服務方式，盡可能滿足企業尤其是出口創匯企業的合理資金與服務需求。為緩解中小企業因出口退稅指標不能到位而影響資金緊張的矛盾，該行積極開辦出口退稅賬戶托管貸款。與此同時，他們積極創新結算融資方式等新業務。這些新業務、新產品、新辦法的推出，不僅解決了企業融資難問題，加快了資金流轉速度，而且避免了辦理擔保抵押等帶來的高額費用，為企業降低財務成本、提高經營效益提供了資金保障。

中國銀行駐馬店分行有關負責人說：“我們會不斷調整資產結構，提高資金運用收益水平。同時，優化收入結構，強化推進中間業務發展；優化客戶結構，全力服務優質客戶?！?/SPAN>

２００８年，在國家加大宏觀調控的情況下，中國銀行駐馬店分行不等不靠，主動與上級行溝通，做好我市重點企業貸款到期后的續貸工作，不僅沒有發生收回貸款的現象，并新增貸款１９４１４萬元。至去年底，該行已累計向我市重點建設項目和重點企業投放貸款１４５２７９萬元，較上年新增３１１０７萬元。該行重點支持了昊華駿化、天方藥業、藍天集團、中集華駿、順達化工等我市重點企業的生產經營，加大了對“三農”企業的支持力度，在涉農貸款上發放貸款余額９１６４６萬元，新增１３７７４萬元。

“大力支持重點企業是我們堅定不移的發展理念，在重點、大型項目的審批上，從來都是一路綠燈。”中國銀行駐馬店分行負責人說。

事實上，在落實國家“擴內需，保增長”和市政府“企業服務年”政策的過程中，中國銀行駐馬店分行一直堅持著“區別對待、有保有壓”的方針以及“合規經營、風險可控和資產質量穩定”的原則。

創新理財產品

完善“理財工具箱”

從在我市推出國內第一張銀行卡到率先提供“外匯寶”個人外匯實盤交易服務，從首家推出“出國留學一站式服務”到將“黃金寶”（個人“紙黃金”交易）介紹給我市市民，多年來，中國銀行駐馬店分行以創新為靈魂、以為市民提供更多更好的理財工具為宗旨，全心服務于駐馬店經濟增長。

隨著經濟社會的快速發展，駐馬店的對外交流合作越來越多，市民手中的外匯資產也多。自２００８年底，中國銀行駐馬店分行外匯儲蓄存款市場份額提高３．１４個百分點，進一步鞏固了市場主導地位。正是看到了居民較大的外匯理財需求，中國銀行駐馬店分行將對公外匯資金管理的經驗運用于對私領域，率先推出一系列個人理財產品。目前，該行個人外匯理財服務已形成“四寶”系列：“外匯寶”、“兩得寶”、“期權寶”、“匯聚寶”。各“寶”之間相互補充：結構性理財產品“匯聚寶”以風險適中、收益穩健、起點低為特征，適合有外匯、無時間且心態“求穩”的投資者；“外匯寶”為客戶提供多幣種實時炒匯平臺，適合具有一定外匯專業知識，偏好“短、平、快”方式的投資者；“兩得寶”和“期權寶”則是率先將“期權”這一較為復雜的金融概念引入了個人理財領域，適合對匯市有較深理解、資金實力比較雄厚且有較強風險承受能力的投資者?！八膶殹毕噍o相成，為不同市場環境、不同風險偏好、不同資金實力的投資者搭建了一個全方位的外匯投資平臺。由此，中國銀行成為市民信賴的外匯理財銀行。如今，“四寶”健康“成長”，繼續保持市場領先地位，其中“匯聚寶”是目前市場上唯一做到每月定期推出，每期有多種產品結構、涵蓋幣種最多的結構性外匯理財產品。

繼中國銀行推出“理想之家”直客式個人房貸的貸款模式之后，“易居寶”則是針對有一手房貸款需求的市民而推出的。“易居寶”一手房貸款對該行原有的住房按揭業務流程進行了梳理和優化，加快銀行內部審批和發放貸款的速度，同時資信良好的客戶享受的利率優惠和服務便利更多。

“黃金寶”則是中國銀行介紹給市民的黃金投資新概念。該產品采用“紙黃金”，或稱“記賬黃金”的方式，為市民提供了一種簡單方便的炒金方式。黃金投資者不必再承受排隊、搶購、搬運、儲藏等麻煩，只要有一本活期存折，就可以通過電話、網上、柜臺等方式買賣黃金，輕松享受黃金價格漲跌帶來的差價收益以及黃金固有的保值功能。

力求發展與調整平衡

建設業務板塊見成效

２００９年初，中國銀行駐馬店分行管理層拿出了一套新年度的授信方案，在這一套方案中，協調發展與調整的關系被放在了突出位置。

授信方案在貸款調控規模指標內，體現“支持影響大的、保住效益好的、扶持后來居上的”授信策略，優先滿足我市重點優質客戶的資金需求。根據授信方案，該行進一步明確了緊緊圍繞市委、市政府繼續堅持全部工作以經濟建設為中心、經濟建設以項目建設為重點、項目建設以工業項目為主導的發展思路，強力推進項目帶動戰略，加大信貸支持力度，積極投放項目貸款和流資貸款，重點支持、經營板塊內的重大項目和優質客戶。同時，積極跟進我市重點工程進度，繼續扎實做好新項目的儲備工作，明確授信業務的投放重點和具體項目，力爭早投放、早見效。

面對當前復雜的經濟形勢，中國銀行駐馬店分行不僅立足自身授信資源為我市企業拓展融資渠道，也積極爭取與上級行聯動，共同支持駐馬店經濟社會發展，努力爭取好的授信項目。今年初以來，該行加強了與省行職能部門的匯報交流、政策指導和區域聯動，對一些好的授信項目做到信息資源共享、合作發展共贏，為我市企業融資引進強勁的外力支持。

由于貸款規模有限，在支持企業發展的同時，如何調整貸款結構成為該行授信方案中必須考慮的一個重要內容。今年，該行主動與駐馬店經濟轉型接軌，使銀行的信貸投向和授信策略導向融合區域經濟特點，與我市產業發展趨勢相匹配，授信中的行業結構調整做到與駐馬店產業結構調整相對接。

中國銀行駐馬店分行行長王四宏說：“謀求發展與調整的平衡，不僅是中國銀行的經營策略，也是中國銀行履行社會責任的體現。分行扎根駐馬店，在實現自身發展的同時，也必須為駐馬店經濟健康發展盡己所能?！?/SPAN>

受宏觀經濟形勢影響，２００８年各家銀行授信規模都比往年減少。中國銀行駐馬店分行積極創新調整，積極推進業務、營銷和管理轉型，各項業務穩健發展。

至２００８年底，中國銀行駐馬店分行各項人民幣貸款余額１９４６７５萬元，人民幣存款新增４６５９７萬元，外匯存款新增６３萬美元，中間業務凈收入２０２２．３２萬元。該行還被市政府授予“金融支持經濟發展先進單位”榮譽稱號。

外匯公司存款繼續保持市場領先地位，市場份額達７６．２２％，比上年末提高１４．９５個百分點。行政事業單位存款營銷工作成效顯著，存款余額達７０８１６萬元，對人民幣公司存款的貢獻度達３９．０６％，其中社保存款新增２０８３３萬元，計劃完成率達２７７．７７％，全省第二。

同時，該行企業年金業務取得新進展，天方股份企業年金托管金額達３０２萬元，與藍天集團、華駿車輛、置地房地產等３家公司簽訂了企業年金框架協議，并通過產品替代規模、改善產品結構等手段，有力支持了企業的正常發展和資金運轉。

擴大規模調整結構

增強市場競爭力

２００９年，對于中國銀行駐馬店分行來說，是進一步發揮對天中崛起的資金支撐作用，進一步為我市發展外向型經濟發展提供良好服務，進一步加強金融技術、產品和服務創新，進一步擴大規模和調整結構的一年。

中國銀行駐馬店分行行長王四宏說：“２００９年，全行將鼓干勁，擴規模，調結構，強化風險管理和內控建設，強化激勵約束機制，全力推進市場競爭力持續快速提升?！?/SPAN>

全力搶抓重大優質項目，快速擴大授信規模。該行２００９年將大力拓展優質公司授信業務，全力爭攬政府主導的各個重大項目，確保取得較大授信份額；優先支持國家重大基礎設施建設項目，優先支持保障性住房和普通商品房建設項目，優先支持企業自主創新和產業升級項目，確保上半年完成貸款投放計劃。

大力拓展消費貸款。中國銀行駐馬店分行在把握宏觀調控形勢下居民消費水平和消費結構變化的同時，進一步提升“理想之家”服務品牌的市場影響力，做大做強消費信貸業務。

據中國銀行駐馬店分行有關負責人說，該行將堅持“抓大不放小”的原則，重點跟進已經準入的“天騰盛世”、“滬強