記者 高元元

工行駐馬店分行為繼續保持中間業務在當地的市場領先地位，確保實現中間業務快速增長，對去年中間業務發展情況進行了深入全面的分析，從中間業務收入情況、中間業務開辦的品種、制度建設情況、存在問題等方面進行了細致的分析研究，并結合實際，制定出相應措施，以促進中間業務工作再上臺階。

加強組織領導，提高統籌協調發展能力。中間業務是銀行未來發展的方向，誰搶先一步，誰就會贏得市場競爭的主動權。該行充分認識到發展中間業務的必要性和緊迫性，突出中間業務在全行經營發展中的重要位置。首先，充分發揮中間業務委員會在中間業務發展中的組織、協調、推動職能，帶動全行上下密切協作，不斷改進工作方式和工作作風，進一步提高組織推動能力和執行能力，促進全行中間業務增長。其次，該行中間業務產品管理部門牢固樹立開拓創新精神，以市場為導向，牢牢把握市場發展脈搏，不斷提高產品市場占有率，全力推動中間業務更好、更快地發展。

加大營銷力度，提高優勢產品的貢獻度。該行結合我市實際，從全行重點產品中選擇在我市有市場、有潛力的產品，以客戶需求為導向，增強營銷工作的針對性，采用聯動營銷、捆綁營銷、高層營銷等方式提供符合客戶實際需求的中間業務產品，加大營銷推廣力度，提升重點產品的貢獻度。同時，加強對中間業務收入完成情況的監測分析，及時發現工作中的問題和差距，采取有針對性的改進措施，確保中間業務收入的持續、穩定增長。

制定工作措施，提高市場應變能力。該行認真分析當前中間業務收入增長緩慢的原因，找出差距，制定工作措施，堅持早安排、早動手、早受益的經營理念，積極主動開展工作。

完善考核獎勵，提高資源配置優化能力。該行通過進一步完善考核激勵辦法，發揮資源配置在促進中間業務增收創收中的積極作用，調動中間業務收入的積極性，并嚴格執行中間業務收費標準，依法合規經營，提高資源配置優化能力。

密切關注同業，提高并鞏固擴大同業占比優勢。２００９年，受整個經濟形勢的影響，競爭壓力增大，為此該行加大對中間業務產品的主抓力度，關注同業競爭態勢，充分利用系統優勢、網點優勢、產品優勢增加中間業務收入，促進中間業務快速增長。