本報訊 （記者 高元元）工行駐馬店分行認真分析當前個人金融業務所面臨的形勢，搶抓機遇，重點搶抓儲蓄存款和代理個人保險業務，以大氣魄、大決戰推動個人金融業務的快速發展，全面提升個人金融業務市場競爭力。

一是加強該行的精細化管理。充分發揮該行發展個人金融業務主戰場、主陣地的作用，從該行的功能分內外環境、硬件設施、人員配備、客戶維護到業務流程進行細化管理，提高該行的核心競爭力。

二是加強個人客戶經理隊伍建設。按照該行的性質配齊個人客戶經理，加強客戶經理的管理和業務培訓，提高業務素質和營銷金融產品技能。

三是高度重視儲蓄存款同業占比首位對實現攻占強行的重要作用，積極挖轉他行優質代發工資戶，繼續爭攬三方存款潛力戶，強化柜面攬存力度，充分調動員工攬存積極性。

四是大力開展代理保險業務營銷活動。加大壽險產品營銷力度，深入研究個人保險市場，了解客戶保險需求，重點推介相關保險產品。加強與保險公司的合作，加強營銷人員和員工的培訓，充分調動員工營銷保險的積極性，確保代理保險銷售同業首位。

五是努力加大靈通卡業務營銷力度。進一步加大靈通卡發卡工作力度，借助工行品牌、產品、系統、管理、服務、渠道等方面的整體優勢，多方出擊，提高牡丹靈通卡滲透率。將代發工資、第三方存款和個人匯款業務與牡丹靈通卡捆綁營銷，吸引新增和存量客戶選擇牡丹靈通卡作為結算賬戶，努力挖轉他行優質客戶。